會話は明るい：線の下の最前線と後方になることができます。
多くのオフラインブランドのメーカーは、電気商取引は難しいと文句を言っています。投資は大きいが、収益は小さいと言っています。しかし、電気商取引市場を放棄することはできません。彼らは今とても矛盾しています。ブランド商が電気商に対してこのような矛盾した態(tài)度の原因は何だと思いますか？
顧瀾?zhàn)?/strong>企業(yè)の不満の一つの重要な原因は、電気商取引のルートに対する大きな期待によるもので、電気商取引は短期的に現(xiàn)狀を変えることができることを期待しています。
しかし、これは現(xiàn)実的ではない。電気商は一種だけです販売チャネルいかなるルートの建設(shè)も一朝一夕ではありえない。特に電気商が価格戦をする現(xiàn)狀は、これも不健康であり、これも電気商のルート効果に影響する一つの原因である。
このような狀況を変えるには、企業(yè)は実際に多くのことをする必要があります。
いくつかのブランドのメーカーはまだ電気商を販売ルートとして扱っています。しかも在庫を販売するルートだけです?？激à驂浃à欷?、すべての店で在庫品を置くなら、5%を超えないということです。どのようにして高収益を望んでいますか？二、三年前にはまだいいです。その時(shí)消費(fèi)者はネットについての認(rèn)識ですか？それとも安いものを買うところですか？今は消費(fèi)者が変わりました。環(huán)境が変わりました。
この矛盾をどのように解決すれば、企業(yè)はどのようにして電気商流の力を本當(dāng)に発揮できると思いますか？
顧瀾?zhàn)?/strong>このような安いプロモーションや在庫のあるモデルが健康かどうかを考える必要があります。他のブランドはどうやって作るのかを見てください。ブランドの淘汰や海外の他のアパレルブランドの例として、彼らはセールを急いでいません。価値とマーケティング。
例えばブランドを淘汰して、消費(fèi)者が私のこの製品が好きかどうかを重視しています。好きなら多く作って、好きでないならしません。彼らは消費(fèi)者の體験を非常に重視しています。
去年の國內(nèi)のスポーツブランドのネットマーケティングと慈善活動(dòng)を結(jié)び付けて成功しました。彼らはとても低い割引がないですが、販売量は相変わらずよくて、プラットフォームももっと多くのサポートを提供したいです。これは良い循環(huán)です。
ブランドの電気商はこれからブランドの価値をどう形作るかをもっと考え、製品の調(diào)整を強(qiáng)調(diào)し、マーケティング方式を改善するべきです。良性発展のモデルを形成する。
電気屋の舵取りは頭を下げて仕事をする以外に、もっと多くの精力を頭をもたげて道を見る必要があります。もっと多く社長とコミュニケーションして、電気商を理解して、電気商を知るべきです。電気商はチャネルではなく、生態(tài)環(huán)境です。この環(huán)境に適応した製品計(jì)畫、設(shè)計(jì)、研究開発、サプライチェーン（多くのブランドがその中の物流だけを解決した）などがあるはずです。新しい商品が売られている時(shí)はいいですが、20日間で買えますか？あなたのサプライチェーンはこの能力がありますか？これらは會社の戦略的なサポートが必要です。
今はスポーツブランドの在庫をほぼ整理しました?！鸽姎萆淘趲欷螯c(diǎn)検する」という販売パターンはもう末路になりました。ブランドの電気商の道はこれからどう行きますか？
顧瀾?zhàn)?/strong>オンラインで新しい種類の試みができます。例えば今のいくつかによってできます。流行の傾向2015年にはどのようなスタイル、どんな生地の服、靴が流行っているかを判斷し、14年にはオンラインで短期的な試みを行い、ラインの下の最前線陣地とします。
また、現(xiàn)在在庫はほぼ整理されていますが、もう一つのことがあります。各ブランドの毎シーズンの製品販売が終わったら、TOP 10のランキングがあります。
このTOP 10は今季の消費(fèi)者に人気のある商品ですが、様々な理由でラインダウンができなくなりました。しかし、オンラインでこの部分の商品は優(yōu)勢があります。消費(fèi)記録がすでにありましたので、オンラインでこの部分の商品を引き継いで売ってもいいです。とても市場があります。
まとめて言えば、一方では常緑金が作れます。各ブランドにはそれぞれの優(yōu)位性があります。その中にはインターネット消費(fèi)者により認(rèn)知される製品があります。小さい調(diào)整をして、ネットの獨(dú)特な製品になります。持続的な販売もあれば、あなたのネットショップの特徴を形成することもできます。一方、ブランドの調(diào)整によって、ネットの動(dòng)向を合わせて、ネットの特別供給を試みることができます。しかし、この點(diǎn)は製品に対するコントロール能力が高いです。
多くのブランドメーカーがO 2 Oモードを試していますが、この過程で多くの問題が発生しました。特にオフライン販売とオンライン販売には「注文爭い」の問題があり、ブランド商にO 2 Oという概念に困惑させました。O 2 Oはどのように理解していますか？
顧瀾?zhàn)?/strong>多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)はネットワーク運(yùn)営の遺伝子を持たないので、今見た衝突、矛盾は先端にあります。しかし、もっと多くの衝突は後端にあります。これはブランドのサプライチェーンのセットに関わるものです。
O 2 O未來ははっきりした區(qū)別がないので、沖突と矛盾がありますが、きっと協(xié)力があります。オンラインで注文して、オフラインで出荷します。これはO 2 Oの初級段階だと思います。これからはオンラインで交流して、オフラインの販売を促進(jìn)するべきです。
オンラインでは多くの文化伝播の機(jī)能を擔(dān)うかもしれません。例えば靴のデザイン、インスピレーション、デザインなどです。コンセプトその様々な機(jī)能は、これらの情報(bào)の伝播が伝統(tǒng)的なマーケティング方式を通じて、情報(bào)が第一線の販売員のところに來た時(shí)にはすでにだいぶ衰えています。しかし、これらの情報(bào)はオンラインでの展示は非常に直感的で正確で、消費(fèi)者にブランドをよりよく理解させることができます。
製品の販売については、オンラインとオフラインのスタイルが分かれば、衝突が少なくなります。オフラインのブランドがネット上のサブブランドを運(yùn)営する場合もあります。
私たちはブランド商であり、消費(fèi)者でもあります。消費(fèi)者の立場から考えると、O 2 Oとは何かを知る必要がない。オンラインでこのブランドの商品を買うことができます。オフラインの店で試著して、返品できます。あるいはオフラインの店でいい商品が見られます。決済はネットの會員身分によって割引や景品などが受けられます。つまり、消費(fèi)者は尊敬されていると思います。彼の心はあなたのブランドです。
今はスポーツブランドの競爭が激しくて、海外でナイキ、アディ、プーマなどが中國市場に侵入しています。國內(nèi)では李寧、安踏、特歩、361度などのブランドの混戦があります。価格合わせ以外に、未來のブランドのメーカーはどのような方面で力を入れるべきだと思いますか？
顧瀾?zhàn)?/strong>海外のブランドも國內(nèi)のブランドも似たようなところがあります。電気商に対する認(rèn)識も同じです。
ブランドは未來において違いをもっと重視し、自分の特徴を強(qiáng)調(diào)します。將來の市場は細(xì)分化された市場なので、消費(fèi)者は購買の過程で「私の」という概念を強(qiáng)調(diào)します。違う人が違う商品を買うのは、自分の経済力、仕事の性質(zhì)、仕事環(huán)境によってです。自分が何を買うべきかを判斷します。
未來はみんな自分が何を求めているのか分かります。
將來、各ブランドは自分の特徴があります。価格でもいいし、調(diào)節(jié)でもいいです。少なくとも一つの特徴があります。全體の制品の體系は更に明らかになることができて、あれらはこの方面で自覚していない制品はゆっくりと淘汰されるかもしれません。
電気商法もいつまでも価格戦をしているわけではないので、もっと良性と健康的なものが見つかると思います。発展モード。
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