「クイック成約、請(qǐng)求持ち帰り」の數(shù)々ファストファッションブランドすでに若者のたんすを占拠している。ZARAは急速に臺(tái)頭している。中國(guó)の一線都市の中心商圏では、巨大なショーウインドーを飾るために大金を費(fèi)やしており、試著室の外には常に長(zhǎng)い行列ができてお金を稼ぐ能力を宣言しているようだが、2013年に業(yè)界で推奨されているファストファッションブランドは気まずい成績(jī)表を渡した。

最近、ファッションブランドZARA親會(huì)社で世界最大の衣料品小売業(yè)者であるInditexSA（ITX.MC）は2013年度決算を発表し、年間純利益は1%未満の伸びだったが、過去3年間、Inditexは2桁の純利益の伸びを維持してきた。ファストファッションの高度成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)は続くのは難しい？

暗い成績(jī)表

業(yè)界內(nèi)で學(xué)習(xí)のベンチマークとされてきたZARAの親會(huì)社が、業(yè)界內(nèi)を驚かせた成績(jī)表を出した。

Inditexの業(yè)績(jī)によると、2014年1月31日現(xiàn)在の通期純利益は2012年度より1%未満の23.8億ユーロにとどまり、ZARAの親會(huì)社が5年ぶりに取得した最低業(yè)績(jī)の利益増加幅だった。

Inditexグループは1975年にスペインで設(shè)立され、現(xiàn)在の世界4大ファッションチェーンの1つ（他の3つは米國(guó)のカジュアルファッション大手GAP、スウェーデンのファッション大手H&M、ドイツの平価衣料チェーン大手C&A)。傘下には多くのアパレルブランドがあり、ZARAはその中で最も成功しており、親會(huì)社に占める?yún)毪?割以上を占めている。ヨーロッパで最も研究価値のあるブランドの一つとされている。

「年1%未満の成長(zhǎng)なら足踏みしているように見えるが、毎年成長(zhǎng)しているCPIに比べて、実際には企業(yè)全體が後退している」。ベテラン小売経営管理専門家の陳怡氏は記者に直言した。

ZARAの擔(dān)當(dāng)者は3月27日、業(yè)績(jī)の伸び率が鈍化した理由について、主に為替の影響によるものだと本紙記者に語(yǔ)った。また、2013年にはInditexグループが資金を投入して店舗をリニューアルしたが、この店舗リニューアル計(jì)畫はInditexの長(zhǎng)期的な発展にとって非常に必要である。

財(cái)報(bào)によると、當(dāng)初は440-480店の新規(guī)出店を計(jì)畫していたが、出店速度が目標(biāo)を下回ったのは、中期的に小さな店舗を閉鎖し、大型の新規(guī)出店を増?jiān)O(shè)し、約100店の重要な旗艦店をリニューアルしたためだ。

拡張後遺癥

　　ZARA“ファストファッション」モデルはここ數(shù)年で最も成功したマーケティングモデルの一つだが、今回の業(yè)績(jī)は業(yè)界を驚かせた。

ベテラン小売専門家で中発商業(yè)管理グループの丁浩洲総裁は本紙記者に対し、ZARAの業(yè)績(jī)がこのようになったのは、主にZARAのここ2年の拡張が速すぎたことや値上げなどが原因で、最終的に在庫(kù)が増加し、粗金利が低下したためだと分析した。

財(cái)報(bào)によると、2014年1月31日現(xiàn)在、InditexSA（ITX.MC）傘下のすべてのブランド世界87の市場(chǎng)に6340の店舗がある。2013年度だけで、グループは331件の新規(guī)店舗を純増し、小売面積は前年同期比9%上昇した。

大規(guī)模な出店と同時(shí)に、製品価格の上昇も消費(fèi)者をZARAから遠(yuǎn)ざけている。

有名になりたくない業(yè)界のベテランは記者に、これまでZARAはライバルのH&Mと比べて価格はほぼ同じだったが、ここ2年、ZARAの服の価格はH&Mと比べて明らかに高かったと話した。

急速な拡張と値上げの過程で、在庫(kù)増加と粗利率の低下は爭(zhēng)われない事実となった。財(cái)報(bào)によると、2013年、Inditexグループの粗金利は50ベーシスポイントから59.3%に低下した。

「ファストファッション洋ブランドは“唯快不破”の商戦法則を信じており、“15日周期”のサプライチェーン神話を作り出しているが、粗利率の低下という指數(shù)を見ると、會(huì)社が在庫(kù)を割引しているためである可能性が高い」丁浩洲氏は記者に対し、ZARAの急速な出店により、地域ごとの消費(fèi)の違いに加え、沈下の早さと価格の上昇が速すぎて、最終的に商品の滯貨が増えていると直言した。

Inditexグループのこれまでの業(yè)績(jī)報(bào)告によると、2013年度の業(yè)績(jī)の伸びには力がなく、昨年6月には珍しい大規(guī)模な清庫(kù)通帳の差し押さえがあった。

もう一人の無(wú)名の業(yè)界関係者は記者に対し、ZARAは二三線都市に多くの店を開いているが、本當(dāng)に業(yè)績(jī)の良い店は基本的に一線都市にあるが、二三線都市の店は基本的に赤字の瀬戸際にあり、基本的に一線都市の補(bǔ)助金に頼っており、最終的にはマーケティングモデルの悪循環(huán)を招いていると直言した。

「ZARAの業(yè)績(jī)が落ち込んでいるのは、ZARAモデルが複製されやすいことと大きな関係がある」。北京鍵の道スポーツコンサルティングの創(chuàng)始者である張慶氏は記者団に対し、ZARAは中國(guó)に進(jìn)出して何年も経っており、これまで運(yùn)営とモデルの面で大きな強(qiáng)みを持っていたが、中國(guó)のここ數(shù)年の急速な発展に伴い、國(guó)內(nèi)企業(yè)はすでにZARAモデルをコピーする能力を備えていると述べた。「このような狀況下で、ZARAは革新的ではないが、その企業(yè)のモデル優(yōu)位性が“希薄化”している」。

兄の地位が脅かされる

「今のところ、ZARAは依然として『ファストファッション』のトップであり、M&Aなしでは業(yè)界トップの地位を2、3年で超えることは難しく、ZARAモデルが元の基礎(chǔ)の上で深耕しなければ、將來(lái)的には取って代わられる可能性が高い」。丁浩洲氏は記者に語(yǔ)った。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の面では、ユニクロ間違いなくZARAの最大のライバルです。ユニクロはここ2年間急速に拡大しており、中國(guó)市場(chǎng)を配置するために、親會(huì)社のファーストリテイリングは迂回戦術(shù)を惜しまず、HDRを発行して大中華や東南アジア地域を支援し、ファーストリテイリンググループ、ユニクロ、傘下の各ブランドの知名度を高めている。

市場(chǎng)面だけでなく、デザイン面でもライバルH&Mの競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面している。

陳怡氏は記者団に対し、ZARAはデザイン面では基本的にマイクロイノベーションのモデルを踏襲しているが、H&Mはここ2年、基本的にいくつかの大手ブランドと提攜しており、その製品には多元的なイノベーション要素が現(xiàn)れており、つまりカスタマイズの方向に転換しているため、技術(shù)のイノベーションとスター効果マーケティングは、H&Mが売り上げ面でZARAを徐々に追い越している主な原因だと分析した。

特筆すべきは、H&Mの業(yè)績(jī)は2ケタ成長(zhǎng)を維持していることだ。資料によると、2013年12月1日から2014年2月28日までの2014年度第1四半期において、グループは増値稅を含む販売総額375億2400萬(wàn)スウェーデンクローナ（約57.6億ドル）を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比13%増となった。

2014年の発展について、ZARAの擔(dān)當(dāng)者は記者団に対し、2014年度以降の業(yè)績(jī)は好調(diào)だと述べた。2月1日から3月15日までの6週間で、グループの総売上高は12%の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。中國(guó)はInditexグループが非常に重視している市場(chǎng)で、2014年末には店舗數(shù)が500店に達(dá)する見通しだ。

もがいているZARAは2014年に業(yè)績(jī)を盛り返すことができるのだろうか。