＜p＞＜strong＞一、製品ライフサイクルの＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”キャンペーンタイミング＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞1、発売期の商品の販促タイミング。

新製品の発売第一段階の販促の重點は試し買いを促進することであり、もし適切な販促タイミングがないなら、新製品の販売は上場のハードルを越えにくいかもしれません。つまり、新商品の発売失敗です。

販促のチャンスは新製品が発売されて一ヶ月後、つまり売上げ率が50%ぐらいになる時に販売促進します。

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＜p＞2、成長期製品の販促タイミング。

すべての商品が成功してから急速成長期に入るというわけではありません。これ以上成長できない製品は、多くの店舗に留まり、店舗の資源を占めています。

これは企業(yè)がこの段階の販促タイミングをうまく把握できないため、消費者の試行的な購買を重複的な購買に変えるからです。

この時の店長の仕事は一週間以內にお客様に訪問と観察をして、購買のためらいがあるかどうかを見て、その原因を深く掘り起こして、競合品の動向を確認して、本社にフィードバックして、適時に相応の販売促進方案を作り出します。

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＜p＞3、成熟期製品の販促タイミング。

成熟期の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の人気商品＜a＞の特徴によって、既存の重度の消費グループを強化し続けるとともに、プロモーションの付加利益を利用して、ランダム消費、エッジ消費を誘致し、非重度の消費グループからの損失を補い、製品の安定した販売プラットフォームでの運行を保証する。

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＜p＞4、衰退期の製品の販促タイミング。

製品の衰退期において、店舗が急速に商品を下ろせば、店のために最後の利益を上げることができないだけでなく、もっと重要なのは大量の在庫であり、効果的に消化されにくくなり、商品の滯積の損失をもたらすことになります。

「ソフト退出」という手法を採用し、衰退期の製品に対して在庫を消化し、限界利益を回収するための販促活動を行うことを提案します。

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＜p＞＜strong＞二、製品の季節(jié)周期における販促タイミング＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、季節(jié)的な商品の販促タイミング。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」シーズン＜a＞が目立つ商品は、いずれも閑散期があります。毎年、閑散期という法則を繰り返しています。

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＜p＞店舗は繁忙期の初めに、市場に対して一定の告知販売を行う必要があります。予熱市場では、商品がスムーズに市場に流入し、市場の前期効果を得て、製品の売れ行きがよい季節(jié)の到來に基礎を定め、さらには早期にシーズンをスタートさせる効果を達成することを目的としています。

製品の最盛期の正式な開始時に、販促活動は格闘戦に入ります。近距離の短兵戦で、基本的には製品の直接販売をめぐっています。

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＜p＞店舗はこのタイミングを把握し、主力商品のセールを行うとともに、低価格の粗利益商品を利用して競爭品の販促活動を妨害し、主力商品の販売を確保しなければならない。

繁忙期が終わったら、販売が減少し始めます。繁忙期を延長するために、店は直ちに販売促進を行い、在庫を消化して、その年の限界利益を回収して、來年にもっと良い競爭力があることを保証します。

市場が閑散期に入るにつれて、店舗で販売促進活動を行う必要があります。目的は販売のためではなく、顧客の來年のさらなる支持を得るためです。

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＜p＞2、非季節(jié)品の販促タイミング。

非季節(jié)的な製品には、適切なタイミングで販促活動を行う必要があります。

非季節(jié)的な製品の販促タイミングは、通常の祝祭日、突発的なイベント及び競合品の対する販促を選択根拠としなければならない。

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