自分の好きな人材に対して、HRは一體どうやって給料を交渉しますか？

以下は広大なHRの最も関心のある10の問題です。

　1、応募者の要求する給料會社があげられません。どうやって商談しますか？

給與交渉は二つの目標(biāo)を達(dá)成する必要があります。一つは人材の誘致と激勵、もう一つは內(nèi)部社員の公平を保証することです。內(nèi)部基準(zhǔn)での賃金交渉を堅持し、賃金水準(zhǔn)が市場平均をはるかに下回った場合、結(jié)果として「見光死」という現(xiàn)象が発生し、給料が出ると応募者をびっくりさせたり、「のこぎり戦」をして市場水準(zhǔn)に近づいたりしましたが、報酬交渉の過程で大きな挫折感を生じ、企業(yè)に対する信頼と自信を喪失してしまいました。給料は応募者自身の市場価値を表します。その素質(zhì)、能力、経験と過去の業(yè)績狀況を含みます。もし候補(bǔ)者の経験が豊富で、能力が強(qiáng)いならば、給料のレベルは相応して高くなるべきで、逆に適切に下がります。肝心な點(diǎn)は會社の給料の標(biāo)準(zhǔn)を見て、弾力性があるかどうかを見ます。本當(dāng)に會社に必要な優(yōu)秀な人材であれば、上司に特別承認(rèn)待遇を申請することも考えられます。

　2、いいの一つ報酬のデザインプログラムの一番基本的なのはどのような細(xì)かい項(xiàng)目に分けるべきですか？

報酬案の設(shè)計は、7段階に分けることができます。（1）給與変革前期準(zhǔn)備作業(yè)；（2）報酬戦略の明確化；（3）職位評価または職層順序付け；（4）報酬データ収集と深さ分析；（5）報酬アーキテクチャ設(shè)計；（6）福利設(shè)計；（7）報酬管理の運(yùn)用體系を設(shè)計する。

給與にはどのようなものがありますか？給與構(gòu)造上、職場給與（従業(yè)員の基本生活を保障する）、業(yè)績賃金（従業(yè)員の働きを保証する）、福利給與（従業(yè)員が歩けない保証がある）、技能給與（人間化管理の必要性）があります。

　　3、応募者は最初に給料をいくら聞いて、正社員はいくらになりますか？

これらの質(zhì)問に答える前に、私たちは會社の給與の最低ラインと最高上限を知らなければなりません。しかし、応募者に給料の範(fàn)囲の下限と中間値だけを教えてください。そうすると、會社の給料に対して過大な予想を持っている応募者を選別してもいいです。一方で、交渉の余地を殘しています。

　4、もし応募者がブロードバンドの給與設(shè)定の段數(shù)配分比率を知りたいなら、會社はこれらを?qū)g行していません。この場合の給料はどうなりますか？

市場給與調(diào)査の結(jié)果に基づいて、會社の給與政策を結(jié)び付けて、各職級に対応する給與區(qū)間と基本給とパフォーマンス給料標(biāo)準(zhǔn)を確定します。會社は職級ごとに対応する給與區(qū)間を従業(yè)員級、主管級、経理級、総監(jiān)級、幹部級に分けられます。同じ職級の従業(yè)員はその能力レベルと業(yè)績表現(xiàn)によって、基本給の基準(zhǔn)は給料區(qū)間の中の違いがあります。

　5、初試験で給料の話をするのは気まずいようです。話さないと、応募者の疑惑が解けません。全體の面接の過程で、話し始めるかそれとも終わりますか？會談會少しいいですか

基本的なポストについては、直接初歩的な面接で言及することができます。

管理や技術(shù)は面接のリズムによって手配されます。面接の過程で、応募者の給與要求を理解し、大體の給與區(qū)間を知らせて、給料問題による優(yōu)秀な人材の流出を避けることができます。

　　6、面接の時に技術(shù)者の技術(shù)を選別できない場合、給料はどうなりますか？

技術(shù)者の募集に対して、操作性が実際の操作審査を増加するかどうかを考慮し、採用部門が審査を行い、応募者の技術(shù)レベルに対して初歩的な結(jié)論を出して、會社の制度と職場のマッチング度に合わせて給與を決めます。

　　7、管理職の人材を募集していますが、上司は給料の範(fàn)囲を與えていません。

管理職の募集は、やはり會社の責(zé)任者と相談して、大體の給與區(qū)間を提示するべきですが、多くの民間企業(yè)ではベテランや上司が直接に賃金水準(zhǔn)を決める場合もあります。このような狀況に対して、まず応募者の給料を知り、元の賃金を求めて、関係者に意見をフィードバックします。

　　8、どうやって面接の過程で話し合いますか？賃金待遇がいいですか

まず注意しなければならないのは、できるだけネガを出さないようにして、會社に不利です。次に、彼らの現(xiàn)在または前の給料を聞いてもいいです。直接に応募者の欲しい給料を聞かないでください。そうすると、相手が理想的な待遇を言っても會社が間に合わないと、相手にマイナス影響を與えやすいです。

　　9、面接試験就職者は自分の希望給與范囲を言いますか？それとも會社のスケジュールを婉曲に表現(xiàn)しますか？

まず面接の前に宿題をしてください。この業(yè)界で応募する職務(wù)の平均給料を調(diào)べてください。それから、応募した會社に対して一定の知識を持ってください。彼は業(yè)界の中にいるか、それとも中下にいるかを見てください。最後に自分の給料に上限と最低ラインを決めてください。そうすると、面接の時に、胸に成算があって適切な答えを出すことができます。

　　10、面接の過程でどのように會社と給料が必要ですか？

自分の価値を知る。あなたが組織のためにどれぐらい貢獻(xiàn)できるかをよく知っていなければなりません。そして、あなたの価値を採用者に認(rèn)めてもらいたいです。（2）雇用者があなたに興味を持ってくれたら、彼らはもっと気前がいいです。（3）給與交渉を始める前に、その持ち場の平均給與水準(zhǔn)を理解しなければなりません。目標(biāo)會社の給與範(fàn)囲、または前任者の収入を理解できるようにしなければなりません。（4）何も代われない事前の準(zhǔn)備。十分準(zhǔn)備しておけば、交渉中には自信が百倍になります。（5）あなたが転職した場合、給料は前の會社より高いはずです。以上の會社の給料を基準(zhǔn)に交渉します。