伝統(tǒng)的な意味でのブランド経営モデルは、制品の本土性とファッション性を強(qiáng)調(diào)しすぎて、制品の組み合わせが単調(diào)または商業(yè)化しすぎて、ブランド化の完全性に欠けています。また、企業(yè)の商品企畫は専門的ではなく、合理的ではありません。例えば、単品の寄せ集め、デザインが多くて、テーマがシリーズに不足しています。このようにエージェント自分の販売経験と個(gè)人の目で注文するしかないです。

じゃ、どうやって正確な注文ができますか？

店長(zhǎng)は一番いいプロのバイヤーです。

企業(yè)と代理店は全部単店注文の概念があるべきだと思います。しかし、この注文の形式はプロのバイヤーに対する要求がとても高いです。プロのバイヤーはきっと商品の売れ行きがよくて、流行の傾向がよく分かります。バイヤーは普通端末のコントロール能力が強(qiáng)いです。店長(zhǎng)は長(zhǎng)く一線に接していますので、年間の仕入れ狀況や消費(fèi)者の好みに詳しいので、店長(zhǎng)は最高のプロと言えます。多くの代理店がすでにより良い販売店を呼んでメーカーに注文しましたが、注文會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で店長(zhǎng)の姿を見るのはまだ難しいです。

科學(xué)的明弁端末データ

月報(bào)、四半期表、半年報(bào)、単店の去年の通期の販売狀況は、これらが今年の注文の基準(zhǔn)です。端末データを積算して代理店にまとめたのが今年の予約の基本量です。

また、ディーラー注文の基本量を統(tǒng)計(jì)する以外に、いろいろな要素を考慮しなければなりません。

まず、今年はいくつの新しい店をオープンしますか？新しい店はどれぐらいの大きさが必要ですか？ディーラーは合理的に見積もって、今年注文した數(shù)量に見積もりを入れます。そうしないと、新しい店には商品がないか、それとも商品がないかが現(xiàn)れます。

第二に、店長(zhǎng)が報(bào)告したデータは保守的で、基本的には數(shù)字を販売していますが、注文量は販売量だけではなく、在庫(kù)量も含まれています。販売量と在庫(kù)量の正常な比率は1：1.5、1：2または1：3です。ベストの比率は1：2です。つまり靴を一足売って、同じデザインの在庫(kù)が二つあります。

もう一度、引き立てを考えます。引き立て商品とは、いくつかの商品がほとんど売られていませんが、陳列されていないと、隣の商品は売れないということです。この現(xiàn)象はスポーツウェアの中で比較的多いです。今の端末は見落としやすい問題です。経営者によくあるやり方は、ある商品が売れないことを発見したら、今年は少なく注文しますか？それとも予約しません。しかし、これが他の車種に與える販売促進(jìn)作用を考慮していません。――この「緑の葉」の引き立てがなければ、「紅花の服」の販売量がなくて、端末の選択性を示すことができません。だから、ディーラーはどのような商品が「引き立て商品」かを理解して、わざわざ補(bǔ)充しなければなりません。

最後に、最後に在庫(kù)品獨(dú)立した狀況で処分するのは難しいです。系統(tǒng)的に出荷しなければなりません。

小売業(yè)の鍵は在庫(kù)を作ることです。

私たちはよく注文會(huì)で普遍的に存在する矛盾を発見します。注文が多くなりました。在庫(kù)はどうすればいいですか？

私は一つの概念を強(qiáng)調(diào)します。小売は在庫(kù)を作っています。在庫(kù)がない場(chǎng)合や在庫(kù)が少ない場(chǎng)合、これは問題を説明します。あなたの商品が足りないと、潛在力も発揮できません。在庫(kù)は必然的に存在しますが、肝心な問題があります。つまり、在庫(kù)の度合をどのように合理的に把握しますか？結(jié)局、合理的な在庫(kù)量は悪性在庫(kù)ではなく、端末の前提を整えることです。

80平方メートル、3店舗の店舗を例にとって、店舗の家賃、水道と電気の料金、人件費(fèi)は固定しています。このように計(jì)算すれば、商品が多く売れます。この店のほうがお得です。利益はもっと高いです。多く売れているので、十分な商品を基礎(chǔ)に作らなければなりません。

例えば、お客さんがあるデザインに気に入ったのに、適當(dāng)な番號(hào)がなくて、殘念ですが、なぜこのような狀況が現(xiàn)れましたか？つまり注文不足です。取引先を失って、持ってきた損失はこの公式で予測(cè)できます。1:25:8:1です。これによって、お客さんが一つのお店で消費(fèi)しました。25人にこのブランドを広めるかもしれません。この25人の中には8人のお客さんが見に來てくれます。この8人のお客さんはまた契約が成立する可能性があります。これで新しいお客さんが誕生しました。中間の一環(huán)を除いて、お客さんが少なくとも1人の新しいお客さんの消費(fèi)を持ってくることが分かります。だから、コードを切ってお客さんを失うのは怖いです。