1、範(fàn)囲戦略

どの商品を確定しますか？割引するこれらの商品を割引する理由を明確にし、割引の目的に合致するかどうかを調(diào)べることが重要です。例えば、今の新品は割引が必要ですか？まず新製品の地域性を考慮して、例えば非常に鮮やかな四點(diǎn)セットは、ある地域では人気がないです。大きな特典があっても、販売ができないです。そのため、土地によって適當(dāng)にできます。これらの要素を考慮して、どこで割引しますか？打ったら効果がありますか？

　　2、程度戦略

つまり割引の程度を確定して、利潤(rùn)の幅を譲って、顧客を引きつけることができて、また利潤(rùn)を喪失しません。一般的に言えば、今のベッドの商品は多くの専門(mén)店で非正規(guī)価格で販売されています。10%から5%の間に、販売促進(jìn)期間中は販売を促進(jìn)するために、抱き枕、毛蟲(chóng)のぬいぐるみ、枕などの人気商品の価格が超低いことを考慮しなければなりません。全體として、セール期間は8%より高くて、効果はあまりよくないですが、自分の利益を考慮して全體的な割引は7%から7.8%に抑えられます。もちろん、一年半以上滯積している商品に対しては、回収資金のために、割引をコストに下げることができます。

　3、時(shí)機(jī)策略

いつに割引するかを決めるのが一番いいです。今は多くの家庭用紡績(jī)販売店がメーデー、十一、元旦、春節(jié)を選んでいます。これらの結(jié)婚と引越しのピーク時(shí)に行われますが、すべての家庭用紡績(jī)企業(yè)はこのようにしています。

　　4、期間ポリシー

つまり、割引は継続すべき時(shí)間帯で、長(zhǎng)ければ長(zhǎng)いほどいいというわけではないです。この點(diǎn)も特に重要です。紡績(jī)の割引期間が長(zhǎng)すぎて、消費(fèi)者の即座な購(gòu)買(mǎi)の決心を下げて、10-15日にコントロールするのが適當(dāng)です。これは消費(fèi)者が割引の情報(bào)を知っていることを考慮して、嫁入り道具と新居の裝飾の購(gòu)買(mǎi)サイクルを買(mǎi)いに行きます。しかも時(shí)間の圧迫もできます。

　　5、周波數(shù)ポリシー

一年間の割引の回?cái)?shù)です。一般的には、ベッドを購(gòu)入する消費(fèi)者は、1年に1～2回端末を持っているので、お客様の通信方式を収集し、適時(shí)の寒暖を聞き、お客様の訪(fǎng)問(wèn)回?cái)?shù)を増やして、買(mǎi)わなくても鑑賞に來(lái)ます。また、技術(shù)的な要求があります。研究によると、親友や他の親しい人が潛在的な顧客に製品を売り込み、影響力は80%に達(dá)し、既存の顧客から勧められた新規(guī)顧客には誰(shuí)も紹介していない新規(guī)顧客に比べて売り込み、成約率は3～5倍高い。

　　6、方式戦略

どのような方法で割引しますか？この點(diǎn)は多くの家庭用紡績(jī)企業(yè)とディーラーが軽視しがちです。ベッド製品、じゅうたん、布団、枕などの耐久消費(fèi)財(cái)にとって、単純な価格割引は消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)と頻度を増やすことができません。そのため、割引の方法を調(diào)整して、消費(fèi)を刺激することが鍵となります。

もちろん、すべての販促活動(dòng)はお客様との関係管理と結(jié)びつき、お客様に利益を與えることによって、お客様との感情を強(qiáng)め、お客様の忠誠(chéng)度を育成します。