＜p＞子供服市場は二十年以上の発展を経て、その消費需要観念と購買行為に質(zhì)的な変化が発生しました。

その発展過程を概括して、大體三つの段階を経験しました。第一段階は量の消費段階です。

前世紀80年代の初期に、我が國は経済が不足していました。當時は市場商品の供給不足と家庭の収入が低い影響を受けて、子供の服裝消費はまだ普及していません。

子供服に対する需要は基本的な生活の中の數(shù)量を満足させることです。子供が一年中新しい服を著ることを望んでいます。

第二段階は質(zhì)的な消費段階である。

前世紀の90年代に、人々の生活水準の高まることに従って、家長は子供の服裝に対して既製服の消費段階からブランドの消費段階に移行します。

90年代後半に、家庭収入の向上と購買力が強くなった後、人々が追求しているのは生活の質(zhì)の向上であり、消費需要は以前の量の消費段階から質(zhì)の消費段階に転じ、子供の生活を心を込めて裝うことは家庭生活の重要な內(nèi)容となり、消費需要の変化が子供服ブランドの経営の発展を促進した。

第三段階は感情消費段階であり、子供服市場ブランドの豊かさが高まった後、消費者はブランドへの偏愛が社會文明の進歩に伴ってアップグレードされ、消費需要心理は生活の質(zhì)を高める傾向にある。

消費需要の変化は、子供服市場が発展的消費段階に入ることを推進し、消費能力のある家庭は子供服の需要に対して精神生活と心理的追求の感情消費を満たし、子供服の選択に対してブランド文化の內(nèi)包を持つブランド子供服を重視し、家庭の社會地位と社會身分が一致する個性的な需要を體現(xiàn)する。

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＜p＞子供服市場の新たな消費グループが誕生するにつれて、彼らの消費観念と消費習慣は生活の質(zhì)の改善と社會の文明化の程度の向上を受けて、子供服に対する需要はブランド化、個性化とファッション化の欲求が絶えず強まっている。

今後數(shù)年間、子供服市場の消費対象は主に新しく誕生した若い家庭を主とする。これらの家庭の主要メンバーの年齢は二十代から三十歳ぐらいで、彼らの消費習慣と需要心理はブランド商品を主とし、収入が高いのは有名なブランドを主とする。収入は一般的に大衆(zhòng)ブランドを主とする。

彼らが次の世代になると、ブランド商品に対する嗜好も子供にまで広がっていきます。

特に、新しく設(shè)立された若い家庭では、教育を受ける程度と文化水準が向上しています。消費観念は社會の進歩と社會の職業(yè)階級と違って、収入水準が違っています。

消費需要観念の更新は、この部分に新たに消費群體の潛在的な需要を生み出し、現(xiàn)在の重視質(zhì)の消費段階から社會階層の身分を表す感情消費段階に移行させる。

消費需要観念の更新と消費需要の変化は、必然的に企業(yè)の子供服マーケティング戦略の変化を促進し、マーケティング戦略の修正を通じて消費需要の変化に適応する。

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＜p＞我が國の市場経済が発展するにつれて、子供服市場は多種の経済成分を示し、多ルート流通は共に競爭態(tài)勢に參加する。

企業(yè)の所有制の性質(zhì)から、國內(nèi)合弁企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)、私営企業(yè)及び個人商工業(yè)者に分けることができます。

子供服経営の流通ルートから、企業(yè)の自営（直売）、加盟経営、卸売り経営と授権委託経営に分けられます。

すべての制企業(yè)は企業(yè)が制定したマーケティング戦略によって、それぞれの流通ルートと経営パターンを采用して、それぞれの流通ネットワークを構(gòu)筑します。

多くの子供服経営企業(yè)があり、経営効果の最大化を追求するために、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞端末マーケティング＜a＞ネットワークを開発することが経営利益の最も効果的なルートであり、企業(yè)自身の発展を追求する主要なマーケティング戦略であると認識しています。

特にここ二年ぐらいで、子供服市場は毎年新たに誕生するブランドが増えています。ブランドとブランドの間の競爭が激化しています。

子供服市場が日増しに激化する市場競爭環(huán)境に対して、多くの子供服企業(yè)があります。子供服市場を迅速に占領(lǐng)するために、それぞれのマーケティングルートを確立したり、様々なモデルのマーケティングネットワークを開発したりして、企業(yè)ブランドの市場占有率を高めます。

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＜p＞現(xiàn)在、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”子供服＜a＞市場経営モデルは多様な構(gòu)造を持っており、大きく分けて、子供服卸売市場と子供服ブランドの経営市場である。

その中で、子供服卸売市場のマーケティング戦略は、低消費需要を満たすことを経営の位置づけとしている。このような市場の特徴は大衆(zhòng)化、常規(guī)化、規(guī)模化であり、価格の位置付けが低く、製品卸の＜a href=“wttp:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販売は農(nóng)村の目標市場に依存し、1億人以上の子供がいる。

國內(nèi)で最も代表的な子供服卸売市場は、浙江省湖州市織里子供服市場と広東省仏山市子供服市場があり、この市場はすでに子供服産業(yè)クラスター効果を形成している。

例えば、織里鎮(zhèn)の子供服市場は、現(xiàn)在子供服企業(yè)が4980社余り、縫製設(shè)備が10萬臺以上、従業(yè)員が12萬人以上、年子供服の生産量が2億件以上、年生産額は51億元ぐらいで、國內(nèi)の子供服市場の占有率は20%以上に達しています。

広東省仏山鎮(zhèn)子供服市場のように、子供服企業(yè)が2000社以上あり、従業(yè)員が7萬人以上、子供服の年間生産量は1.7億件で、年間生産額は35億元ぐらいです。

この二つの地區(qū)の子供服市場はもう織布、捺染、製造、補助材料のセットと卸売り、販売から一體となる子供服産業(yè)チェーンを形成しました。

この市場の子供服の生産が産業(yè)チェーンを形成した後に、子供服の製品の生産コストを明らかに低くさせて、製品の販売価格は子供服市場でより強い競爭力を持っています。

このような市場が直接端末の顧客に向いているため、市場情報のフィードバックが速く、企業(yè)規(guī)模が小さく、生産の調(diào)整が速い。その生産の製品とデザインの更新速度と価格の優(yōu)位性は、ローエンド市場の需要を引きつけ、子供服市場の新たな飛躍の「子供服の名鎮(zhèn)」になった。

しかし、子供服市場のマーケティング環(huán)境の変化と消費需要の変化に伴い、そのローエンド市場は中、ハイエンド市場の発展の影響を受けて、子供服卸売市場は子供服ブランドの経営市場競爭の脅威を受けることになります。

今後數(shù)年間で、子供服のローエンド市場はローエンド消費者の購買力の向上と消費者ブランド意識の強化に対する需要の変化に直面し、その市場競爭力も弱まるだろう。

そのため、子供服市場の新たな発展のチャンスをつかむために、子供服市場のマーケティング環(huán)境の変化によって、子供服卸売り市場のブランド経営を発展させ、ブランド経営理念を確立することが目前に迫っています。

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