現(xiàn)在商業(yè)展覧會(huì)ますます多くなり、企業(yè)が出展しようとするなら、多くの展覧會(huì)の中でどのように選択するかが第一の問(wèn)題だ。展覧會(huì)を選択するには、次の要素を考慮する必要があります。

1.この展覧會(huì)の來(lái)場(chǎng)者のうち、どのくらいの人が當(dāng)社のターゲット観客であり、當(dāng)社の製品を購(gòu)入する可能性があるか。彼らの地域分布、職務(wù)分布、所屬先、自社製品に対する支払能力があるかどうかなど。これらの狀況は展覧會(huì)の主催者から知ることができて、ほとんどの場(chǎng)合、彼らは見(jiàn)學(xué)者の狀況の詳細(xì)な資料を用意している。もちろん、企業(yè)はこれらの資料の信頼度を判斷しなければならない。

2.この展覧會(huì)主催者の背景、主催能力とレベル、信用はどうですか。

3.この展覧會(huì)が開催された歴史はどのくらいですか。伝統(tǒng)的な展覧會(huì)であれば、多くの観客が入り、新しく開催される展覧會(huì)であれば、一般的には少量の観客しか誘致できない。

4.展覧會(huì)開催のタイミングが合っているか。同時(shí)にまたは先日、同じタイプの展覧會(huì)がいくつか開催されれば、來(lái)場(chǎng)者は大幅に減少します。また、季節(jié)性の強(qiáng)い商品を販売する場(chǎng)合や、ファッション性のある商品を販売する場(chǎng)合は、商品の販売季節(jié)や流行時(shí)間と一致するか、少し早めに展示する必要があります。

5.出展に必要な基本料金のいくらか。

6.他の出展企業(yè)はどれらがあり、これらの企業(yè)のレベル、規(guī)模、知名度はどうですか。

7.この展覧會(huì)にはどのくらいの新聞?dòng)浾撙〔膜藖?lái)て、その宣伝効果はどうですか

8.展覧會(huì)開催の場(chǎng)所合っているかどうか。展覧會(huì)が開催される場(chǎng)所は、情報(bào)伝達(dá)能力の高い大都市、あるいはある商品の産地、あるいは交通が便利で、四方八方に通じている商品集散地の都市、あるいは商品輸出入港の都市、あるいは観光景勝地であることが多い。展覧會(huì)の場(chǎng)所選びの良し悪しは、有効な観客數(shù)の多さに直接影響する。

9.企業(yè)はある展覧會(huì)に參加するかどうかを決定する際、同展覧會(huì)の過(guò)去の出展者に聞くこともでき、彼らが過(guò)去に同展覧會(huì)で、どのような主要な支出費(fèi)用があり、どのような問(wèn)題に遭遇したことがあり、彼らがどのように解決したのか、出展によって得られた実際の効果はどうなのかを重點(diǎn)的に知ることができる。上記の狀況をはっきり理解すれば、展覧會(huì)を選ぶのは難しくない。