泉州徳信織造有限公司はこのほど、夏の「26度」のエアコン環(huán)境指數(shù)に対して、ブランド「信頼できる人」の新機軸を打ち出した?！?年前から転換を始めています。電気商のプラットフォームを借りて自分のブランド商品を出して、資金の回収をもっと速くします?！雇绀紊玳L、鄭_は記者団にニットに従事していると語った。布地供給業(yè)者の商売はすでに20年近くになりました。前の10年の堅持で彼に泉州と全國の有名ブランド企業(yè)と協(xié)力する機會を持たせました。白熱競爭の下で、利益はますます少なくなりました。靴服の生産能力の過剰な影響は、せっかくの注文と引き換えに、一筆の不渡りです。

このため、鄭_はモデルチェンジを選択して、赤ん坊の乳著から子供のマントまで、大人の男女がかけることができる大きな毛布まで、伝統(tǒng)産業(yè)の成熟した製品ラインも徳信織造に開発されたオンライン製品に適用されています。

この製品は比較的小さいです。多くの消費者の教育コストを支払う必要があります。鄭_は自分の製品の優(yōu)劣をよく知っています。良いのは製品の競爭の小さい空間が大きいことです。彼は自分で20人以上の電気商チームを創(chuàng)立しました。自営商品のほかに、シンガポールの有名なTシャツ団體のオーダーメイドメーカーにも加盟して、國內(nèi)の電気商チャンネルの販売店になりました。彼らのデザインはA 4紙のようなTシャツにデザイン要素を加えて、旅行団、企業(yè)、學(xué)校などの団體の特別注文を満足させます。「私たちは天貓、京東など多くのプラットフォームに店舗があります。怠け者用の毛布の販売は短期間では引けることができませんが、チームのオーダーメイドの業(yè)務(wù)は大口の注文を取りやすいです?！灌崵涎预盲?。

原材料企業(yè)が電気商に転身するのは、徳信だけではない。昨年、三スター（福建）プラスチック有限公司の電気商ブランド「八日」は貓の正式なオンラインで、四ヶ月の普及を経て、その売上高は同じ製品の中で天貓第三位になりました。

「『ハチ』は去年開発した新しいブランドで、専門的に販売地のマットを生産しています。私たちは今人気のある電気商のルートを借りて、この市場を迅速に攻略して立て替えたいです。オンラインの四ヶ月後にいい効果を得ました。だから私は自信を持っています。今年は一位を目指してほしいです。三スター（福建）プラスチック有限公司執(zhí)行副社長の丁志偉氏は言う。

彼は、電気商取引のルートをしっかりと行うために、同社は天貓に専門的に販売してもらう専門チームを通じて市場調(diào)査を行い、関連企業(yè)の電気商取引の市場シェア、販売量、製品の人気の程度を理解し、自身の製品の優(yōu)位性に合わせて普及すると述べました。

　インターネット思考改造伝統(tǒng)産業(yè)

エレクトビジネスチームを作って、自らエレクトビジネスのプロセスを聞きました?！鸽娮由倘∫工趣いΔ韦闲问降膜藖唤y(tǒng)産業(yè)に取って代わるべきではなく、根本的な思考から伝統(tǒng)産業(yè)を改造し、再構(gòu)築するべきだということを意識しました。この傾向はもはや阻止できない。

私は毎朝六時に起きます。少なくとも一時間半ぐらいは攜帯でビジネスエリアの新しい情報を見ます。鄭_は記者に教えて、電気商をするのは本當(dāng)に容易ではありませんて、情報は空を飛んで、區(qū)別したいならば絶えず學(xué)習(xí)する脳と自覚があります。彼は、電気商をしっかりと行いたくて、まず自分を指導(dǎo)して先に電気商のゲームの規(guī)則にわからなければならなくて、そのため、すでに雙鬢が白くなりましたが、彼はまだ自分で寶大學(xué)に行って“80後”甚だしきに至っては“90後”の後生の家と一緒に勉強します?！鸽娚踏问澜绀扦夏挲hで英雄を論ずるのではなく、いい勉強態(tài)度を持っているかどうかがポイントです。いいビジネスモデル、いい業(yè)績を出せるかどうかです?！灌峗さんは「毛布を履くことができる」という広告用語に満足していないと言っていますが、まだはっきりしていないので、分かりにくいです。

丁志偉氏はまた、伝統(tǒng)的な小売業(yè)に対する電気商の最大の影響は思考モードに現(xiàn)れていると述べた?！鸽姎菔聵I(yè)者の核心は、インターネットの思惟を備えており、開放、透明、共有し、このような思惟を用いて既存の硬直化した利益構(gòu)造を打破し、サプライヤーと顧客の間に直接、効率的なコミュニケーションルートを確立することである?！?/p>

電気商に近づくにつれて、丁志偉は原材料サプライヤーとしての優(yōu)位性がインターネット時代にますます浮き彫りになり、局面が急に明るくなりました。

以前は原材料サプライヤーに屬していましたが、直接端末のお客様に向いている製品はありませんでした。だから、天貓を作る時、私達は製品の選択において中高級のマット製品、製品を主として、このような製品自身の付加価値の高い優(yōu)位を利用して、少量、利益の高いモデルで注文しました。丁志偉は、単一の數(shù)量の大きい製品を出して、よく非高利潤の；ハイエンドの製品、數(shù)量は少ないですが、利潤は高いですと表しています?！杆违岍`カーでも生産できる製品があります。他の人にはできない製品を生産するように要求しています。自分の強みがあります?！?/p>

鄭_から見ると、サプライヤーであれ、電気商であれ、その存在価値は消費者のニーズを満たすものであり、本質(zhì)は商品とサービスである。「以前は伝統(tǒng)的な布地のサプライヤーをやっていた時、私は堅持していたので、希望を見ました。モデルチェンジは容易ではなく、かつ実行し、かつ學(xué)習(xí)する?！灌峗はここ數(shù)年來の変化を笑います。

　インタビュー手記

後塵を拝するよりも，獨自の道を切り開くほうがよい。

みんなが考えられる転換の道は、転換の道ではない。この話はいくつか道理があって、すべての企業(yè)のすべて思い付くことができる電気商の道、最も賢明な選択ですとは限りません。

記者の取材の過程で、ある企業(yè)も原材料のサプライヤーからオンラインに転換しましたが、長年苦労して、天文數(shù)字のお金を焼き盡くしてから、去年やっとやっと黒字を見つけました。インタビューで上記の企業(yè)の責(zé)任者は記者に対し、多くの製品はオンラインでお金を稼ぐことができると思います。ブランドの製品ラインはとても長いです。これはもしかするとこの企業(yè)の転換の困難なポイントの一つかもしれません。

一方、5、6年前に置いて、5萬元はネットブランドを作るかもしれません。今は電気商市場の競爭が激しくて、500萬元が投げ込まれてもまだ聞こえないかもしれません。小売企業(yè)が電気商をモデルチェンジの道に考えるなら、まず考えてみてもいいです。原材料企業(yè)のモデルチェンジのオンラインブランドの位置づけは何ですか？

人の後塵を踏むよりも，獨自の道を切り開く方がよい.例えば、アモイで創(chuàng)立された優(yōu)秀品の中で服飾ブランドは、創(chuàng)立してわずか二年余りで、インターネットのルートを避けて、ひたすら実體店を作っています。今は體門店の総數(shù)は300軒近くあります。年間売上高はすでに億元を超えています。それはほとんど密集していて風(fēng)を通さないことができます。服裝業(yè)界の中で地位を占めています。獨特な道を切り開いて正確な位置付けがあります。すなわち、お得な価格と內(nèi)裝の専門です。

泉州徳信織造有限公司のようなブランド「家元を信じる」は伝統(tǒng)的な紡績ファブリックは若い消費者に適した「怠け者タペストリー」の製品を拡張しています。

記者の見方では、原材料企業(yè)がネットに觸れて電気商のブランドを転換するのは、最も重要なのはやはり電気商の製品の目標(biāo)消費群を明確にして、深度調(diào)査を通じて彼らの需要を理解して、「情況に応じて投薬する」は消費の痛みとかゆいところを奮い立たせます。その道のりは長くて、勉強と実踐が必要です。