引き続き免除書、共同購入などの新しい模様の後で、福州百貨は工夫を凝らしてまた“館內(nèi)購入會(huì)”を出しました。昨日、記者の従業(yè)員は、半ヶ月以內(nèi)に福州の百貨店の2つが相次いで「閉館従業(yè)員內(nèi)購買會(huì)」を出していることを知っていましたが、実際には內(nèi)部従業(yè)員だけではなく、VIP顧客も含まれています。VIPでもないし、VIPでも入れることができます。

業(yè)界は、いわゆる従業(yè)員內(nèi)購買會(huì)プロモーションと同じように、ハードルが低く、ギャグが多いですが、実は「新鮮感」と「距離感」の心理戦術(shù)をしています。

　　従業(yè)員內(nèi)で購入すると敷居が下がってきます。

一般的には、內(nèi)部購買會(huì)は內(nèi)部従業(yè)員に対してだけ行われます。しかし、今年は大洋グループが福州地區(qū)の従業(yè)員に対して、半月以內(nèi)に大洋天地、大洋東街店が相次いで発売されました。

5月20日、大洋天地は大洋グループ福州地區(qū)の従業(yè)員の専用の場內(nèi)購入會(huì)を出して、“従業(yè)員はもっぱら注文して作らせて、通年最大の力度”を承諾します。しかし、この日突然「臨時(shí)」の従業(yè)員募集中に、店長の特筆を経て、大洋天地のVIPカードを持って手続きをすれば、國內(nèi)購入に參加できるということです。

続いて、今週の金曜日に大洋東街の店はまた第1回を出します。メーデー閉館時(shí)間は一日というのに、設(shè)置の敷居の制限はもっとすごいです。大洋百貨店福州の3つの店のすべての內(nèi)部の従業(yè)員級の営業(yè)員がナンバープレートによって入場します。大洋百貨のVIP顧客はVIPカードで入場します。また、アメリカのネットで1元の価格で入場券や現(xiàn)場を買うことができます。直接5元の価格でチケットを買います。

これに対して、大洋東街店の関係者は、顧客と內(nèi)部従業(yè)員は同等の割引を享受し、一部の製品は非常に安く、利益を犠牲にしてVIP顧客の維持と開発を行っていると述べました。

「敷居が低くて、閉館は形が似ています。ギャグを作るだけです。」業(yè)界では、目的は明らかで、より多くの顧客を誘致するために來て、販売量を高め、在庫を減らすことだと述べています。しかし、一部の低価格の製品だけであれば、消費(fèi)者が現(xiàn)場に來て発見すると、デパートに対する好感が低下します。

　　「迎え返したい」という心理戦術(shù)をする

「満減」「満送」などの通常の販売促進(jìn)には、すでにお客様の疲労感がありますが、これは本來、社內(nèi)の従業(yè)員に対する割引です。一般のお客様は「距離感」を感じています。

確かに先月、大洋天地で開かれた従業(yè)員の內(nèi)部購入會(huì)の會(huì)場は多くの客層を引きつけました。

「閉館してから1分で500人が入場し、成約額は10萬元に達(dá)しました?！勾笱筇斓亻v係者によると、1時(shí)間の出來高は50萬元に達(dá)するという。

データに関してはともかく、週末以外の時(shí)間帯にデパートの人気を爆発させることができます。商店は確かに販促戦の目的を達(dá)成しました。しかし、業(yè)界內(nèi)では、ある意味では、內(nèi)購入會(huì)のこのような「お迎えしたいのですが、お斷りします」という姿勢は、マーケティング活動(dòng)における心理戦術(shù)であると言われています。

福州百貨店は前にも従業(yè)員內(nèi)購買會(huì)を出していましたが、東百東街店は周年記念日の終夜時(shí)間に従業(yè)員內(nèi)購買會(huì)を出しました。しかし、従業(yè)員組合は別に福祉券を配っています。一部の活動(dòng)は內(nèi)部従業(yè)員だけに対して、數(shù)量は限られています。