ロレツは紡績業(yè)界のトップで、オンラインは製品とブランドをオンラインに簡単にコピーするという意味ではなく、市場の受容度とチャネルの衝突などの重要な要素を十分に考慮しなければならない。今回のORICCシェアでは、ローレグループの王梁副総裁が、ローレがオンライン製品と価格を定め、チャネルの衝突を解決する上での経験と思考を共有しました。

　　オンラインではどのようなブランドですか？

王梁：ロラオンラインでの未來のポジショニングはネット上のハイエンドです。オンラインではハイエンドに屬しています?，F(xiàn)在、ローレオンラインの製品はオンラインラインの下で同じ価格戦略を取っています。このように加盟商との利益も分かち合うことができますが、市場の受け入れ度は高くないです。

　　LOVOとロレの関係はどうなりますか？

王梁：LOVOは私達(dá)の純粋なオンラインブランドで、製品ラインはロレツと完全に分離しています?，F(xiàn)在LOVOオンラインでの販売はすでにロレックスブランドのオンライン販売よりはるかに大きいです。私たちはグループの十?dāng)?shù)個(gè)のブランドに分けてオンライン市場を占領(lǐng)する計(jì)畫です。

　　ロレはどうやって線と線の下を通りますか？

王梁：ロレツは今ラインの下でお客様の信頼できない抵抗が多いです。前は別々に作ったので、メカニズムは加盟者に理解と受け入れをさせる傾向があります。大體3つの狀況に分けられます。1、加盟店のエリアに販売すれば、特価品と正価品によって一定の歩合を上げられます。

同期アップのモデルはチャネルで応用されています。オフラインラインは同時(shí)にオンライン指標(biāo)を暗記しています。つまり同じエリアでは、電子商取引の販売も業(yè)務(wù)員の販売完成指標(biāo)として計(jì)算しています。私達(dá)は利益を通じてまず內(nèi)部の利益を通さなければならないと思います。これは最も重要で最も基礎(chǔ)的なものです。

しかし、いくつかの伝統(tǒng)的な加盟店の感情を重視しないわけにはいかない。最初から、オフラインは従屬であり、オンラインは主流であり、加盟店の抵抗につながるかもしれない。私たちは違った店舗に対してやり方を変えています。

　　ロレルのエレクトビジネスチームはどのように構(gòu)成されていますか？

王梁：私のチームは長年以上の子弟兵が90%を占めています。また10%は電気商業(yè)界からの空挺兵です。この割合が適當(dāng)だと思います。1%の考え99%の実行?？胀Ρ慰激à闲陇筏啤⒆拥埭伪悉瑜瘜g行して、會(huì)社と心を一つにします。

　　伝統(tǒng)企業(yè)どうやってオフラインの優(yōu)勢を発揮しますか？

　　王の梁未來には、伝統(tǒng)企業(yè)にはインターネット企業(yè)にはない切り札がある。オープンです！ルーレットを例にとって、21年間のレイアウトを経て、オンラインで3000店を超える店舗を持ち、多くの県級市をカバーする巨大な店舗網(wǎng)を形成しています。オンラインラインの下で本當(dāng)に打てるなら、午前中にオンラインで次の注文をしたら、すぐにオフラインの店に配達(dá)して、午後にあなたの家に屆けます。そして、試してみて、アイロンをかけてください。この日の配達(dá)と超やりがいの體験は粘りがあります。

ある人が聞きたいのですが、伝統(tǒng)企業(yè)がこのような強(qiáng)力な內(nèi)力を持っている以上、なぜ現(xiàn)在までほとんどオンラインラインを打てる人がいないのですか？企業(yè)內(nèi)部の利益はバランスが取れています。企業(yè)と加盟業(yè)者はルート商の利益ともっとバランスが取れています。利益に関わるものは簡単なことがなく、衝突が不安定で、優(yōu)位は劣勢です。