端末の販促の重要性はすでに多くの営業(yè)マンに認(rèn)められ、受け入れられました。マーケティングの一環(huán)としても重要な一環(huán)とされています。各大手マーケティング誌は大きな幅を惜しまずこの問(wèn)題を研究し、討論しています。端末セールマーケティングにおける影響力の大きさがうかがえる。

私たちの端末販売促進(jìn)はまずプロモーションの前の準(zhǔn)備をしなければなりません。端末の販促の目的に応じて適切な販促方式を選択するには、まずプロモーションの目的が必要です。

1.私達(dá)の新製品が発売されたばかりの時(shí)に、消費(fèi)者にできるだけ早く私達(dá)の新製品を熟知させるために、私達(dá)の新製品の販売を促進(jìn)します。

2.潛在消費(fèi)者のために購(gòu)入または使用を試みる。

3.舊製品が市場(chǎng)から退出するために、不良在庫(kù)を減少させ、新舊製品の矛盾を防ぐために販売促進(jìn)を行う。

4.ために全體の売上高の向上と競(jìng)爭(zhēng)相手への打撃による販促。

5.反「販売促進(jìn)」による販促。

6.消費(fèi)者と面と向かってコミュニケーションを行い、消費(fèi)者の我々の製品に対する認(rèn)識(shí)を深め、消費(fèi)者の我々の製品に対する忠誠(chéng)度と名譽(yù)度を確立する。

7.私たちの端末製品の販売を促進(jìn)し、私たちの端末に人気と利益をもたらし、私たちと端末との良好な顧客関係を築くのに役立ちます。

端末の販促活動(dòng)は千頭萬(wàn)緒と言えます。ある仕事に手抜かりがないように、全體の販促活動(dòng)のプロセスに影響を與えないように、準(zhǔn)備作業(yè)を細(xì)分化し、人に実行し、完成時(shí)間を規(guī)定し、固定人員の検査を規(guī)定し、販促前に各項(xiàng)目の作業(yè)が所定の位置にあることを確認(rèn)します?；顒?dòng)前に関係者の連絡(luò)録を作成し、連絡(luò)の便利を確保しながら、販促中の端末の連絡(luò)先と深刻な問(wèn)題が発生した場(chǎng)合の端末擔(dān)當(dāng)者の連絡(luò)方法を知る。

十分な商品の供給源は私達(dá)の販促が順調(diào)に行われる基礎(chǔ)であり、販促が始まった後に欠品が発生したら、直接に私達(dá)の販促効果に影響します。私たちは販促活動(dòng)の規(guī)模によって、販促製品の備蓄量を決められます。例えば、電磁爐の通常の販売量は100臺(tái)で、販促時(shí)の販売量は30%アップする見込みです。少なくとも130臺(tái)を用意しなければなりません。

キャンペーン前に販売者は関連注文を確実に実施し、イベント期間中に端末に十分な在庫(kù)があることを確保する。プロモーションの前の日に製品の棚をしっかりと作り、価格ラベルを貼り、宣伝品を配置するなどの仕事をしなければなりません。イベント當(dāng)日に行われないようにします?，F(xiàn)場(chǎng)の混亂を引き起こし、端末に不便をもたらすだけでなく、宣伝効果にも影響します。