これまで、大都市は各アパレルブランドの「兵家爭奪の地」だった。

問題は、今の市場情勢はすでに重要な変化が発生しました。大都市のブランド競爭はすでに「白熱化」狀態(tài)に達しました。

実際には、中國という後発的な優(yōu)位性を持つ大國の中で、市場の潛在力を備えた二線都市が新たな都市発展の焦點となります。

世紀の競爭基本単位は企業(yè)ではなく、都市です。

_は消費者にとって、北京、上海、深センなどは都市の繁栄、経済の発達だけではなく、買い物消費の理想的なところです。

これらの場所では、世界で一番大きなブランドのアパレルブランドと國際的に一番人気のあるファッションモデルを見つけられます。

服のブランドにとって、これらの都市に順調(diào)に入ることができて、中國市場に入るために一つの「ノックレンガ」を獲得しました。

_かつて、北京、上海、深センなどの都市は各大きい服裝ブランドが進駐する夢の地でした。

しかし、今はより理性的な視點でこの問題を見る傾向があります。—大都市は各アパレルブランドの「兵家爭奪の地」です。これは當(dāng)たり前のことのようです。

問題は、今の市場情勢はすでに重要な変化が発生しました。大都市のブランド競爭はすでに「白熱化」狀態(tài)に達しました。

大都市の市場が飽和狀態(tài)に近い中、ブランドが強引に參入するのは賢明ではない。

それなら、なぜ國內(nèi)の二線都市を開拓市場として選ばないですか？

人を喜ばせるのは、今すでにいくつかのブランドが「觸角」を二線都市に伸ばしています。その中にも國際ブランドがあります。

例えば、スウェーデンのアパレル小売ブランドH&Mはすでに中國の常州、無錫、南京などの都市に支店を開きました。國際的に有名な高級品ブランドLVも長沙、ウルムチに開店しました。

目は“下”に向かってちょうどその時の服裝業(yè)は非常に十分な競爭の業(yè)界で、ブランドが一定の知名度を持って、市場の中でもっと大きい発展を獲得したい時、その拡張の選択した目標都市は重要です。

その理由は、ブランドのロックが都市に入る選択が正しいだけでなく、コストを下げて、産業(yè)チェーンを完備させることができます。

北京、上海などの大都市は他の二、三線都市と比べられない優(yōu)勢を持っています。それらは國際との接続のレベルが高く、市場化のレベルも高く、消費者のレベルも高いです。消費観念ももっと大膽で、前衛(wèi)など、多くのブランド（國際ブランドと國內(nèi)ブランドを含む）が大都市を目指しています。

しかし、このような「ブランド拡張戦略」は前の年のアパレル業(yè)界の競爭がまだそれほど激しくない狀況下で、「城を攻略して池を略奪する」という戦略を失いません。

しかし、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界の競爭は昔とは違って、ブランド間の競爭がますます激しくなっています。

まず、國際的なブランドが近年中國の大都市に出店している様子を見てみましょう。2007年、GUCCIの中國最大の旗艦店が北京新光天地で営業(yè)を開始しました。

同年、ガントの世界最大の旗艦店が北京世界貿(mào)易天階に登場しました。CK小売旗艦コンセプトショップは北京王府ホテルにオープンしました。アジア初の小売店です。

2008年、バーバリーアジア最大の旗艦店が深セン益田休日広場にオープンしました。アディダスは世界最大の旗艦店であり、世界初のブランドセンターでもあります。北京三里屯に定住しました。范思哲Verssaceは北京で初の旗艦店を開きました。フランスの百年ブランドRAM OPORTは北京華貿(mào)センターに旗艦店を開きました。これもアジア初の旗艦店です。

以上の事実はますます多くの國際ブランドが中國市場に進出することを示しているだけでなく、大都市內(nèi)の旗艦店が日増しに増えている「光輪」の下で、同時にこのような私達が無視できない信號を出しています。大都市の中で國際ブランド間の競爭はますます激しくなり、中高級市場の相當(dāng)なシェアを占めています。

こうした狀況は國內(nèi)ブランドにとっても同じように存在しています。今は大都市で営業(yè)しています。多くの國內(nèi)ブランドと面積が限られている「ケーキ」を共有するだけでなく、國際ブランドからの引き合いを受けて、自身が発展する確率も少なくないです。

中國の第一線の都市市場はほぼ飽和していると同時に、國內(nèi)市場ももう一つの狀況を呈しています。國內(nèi)第二線都市の市場は成熟しており、第二線都市の価値は上昇しています。

中國のアパレルブランドにとって、第二線都市をその発展、拡張の切り口として、いい選択かもしれません。特に寧波、溫州、珠海などの長江デルタ或いは珠江三角を代表とする地域で。

もう一つの事実は同様に無視できません。一部の二線都市の平均収入は一部の一線都市よりも速く伸びています。人々は比較的裕福で、支配できるお金が多く、彼らはお金を使いたいです。

例えば、珠江デルタ経済は発達していて、一人當(dāng)たりの可処分所得は全國のトップにあります。商業(yè)消費の見通しは巨大です。

これらの都市の人々は消費欲が高く、市場潛在力が高いです。

服のブランドが「大都市でないと入れない」という狹隘な思考を捨てて、「下」に目を向けて、発展計畫を二線都市からスタートさせたら、自分の発展の別の世界を獲得できるかもしれません。

このような思考と行動は一種の言い方の証拠になりました。21世紀の競爭の基本単位は企業(yè)ではなく、都市です。

また、現(xiàn)在の経済情勢も別の角度から明らかになりました。アパレルブランドは今第二線都市に転戦したのは正當(dāng)當(dāng)時です。

2008年に中國の紡織服裝企業(yè)は「陣痛」を経験しています。國家関連部門はこのために紡織服裝の輸出還付率を二回にわたって引き上げました。中央の十七回三中全會でも、やはり國は世界的な金融危機の影響に対応するために、國內(nèi)の成長を維持するための十項目の措置を打ち出しました。

國內(nèi)のアパレル企業(yè)にとっては、この歴史的な機會をとらえて、國內(nèi)二線都市と豊かな新都市、新農(nóng)村市場にブランドを進出させることに努力しております。

新馬製服會社の袁超財務(wù)経理はメディアの取材に対し、「連続的に引き上げられた紡織服裝の輸出は稅金還付され、政府が企業(yè)に援助して難関を乗り越えるという確固たる態(tài)度を表明した。

稅金還付率は1%上げるごとに、私達は1ドルを輸出して多く0.07元の人民元を退くことができて、毎月60萬～80萬元の純利を増加することができます。

現(xiàn)在、同社はすでに重慶、寧波、吉林などに3つの工場を設(shè)立しており、加工能力は深セン工場とほぼ同じで、生産コストは30～40%削減されている。

重慶、寧波、吉林などの都市はまさに國內(nèi)の二線都市です。

二線を選ぶのも一つの世界的な考え方です。いくつかのアパレルブランドにとって、高級ブランドを位置づけ、二線都市に店を出すと「値下がり」して、ブランドイメージに影響するという考えがあるかもしれません。

実際にブランドが第二線都市に進出すると、「値下がり」ができないだけでなく、ブランドの知名度を拡大し、ブランドイメージを向上させることに役立つ。

急速に発展している現(xiàn)代の科學(xué)技術(shù)のおかげで、世界は緊密につながっています?！傅厍虼濉工摔胜盲?、この村を構(gòu)成する世界各地の地位の一部は重要です。

中國という後発優(yōu)位の大國の中で、市場潛在力の高い第二線都市は新たな都市発展の焦點となり、様々なビジネスチャンスが満ちています。

このような新しい情勢の下で、服のブランドは第二線の都市を開拓して新しい発展の地として、1種の全世界の思惟を持ちました。

1992年に國際的に有名な高級品ブランドのLouisVuittonが北京王府ホテルに出店して以來、LVは続々と中國內(nèi)陸に出店し、広州、上海、深センなどの大都市を除き、溫州、成都、青島、廈門、長沙などの二線都市もLVの姿に輝いています。

これは國際的な大物も上位の「身」を低くして、中國の二線都市に觸角を伸ばしていることを示しています。

結(jié)局、ブランドにとって、より広範な発展を求めることが一番重要です。

LVのような動きは、中國で大規(guī)模に開店し、さらに広い視角を持つ「放射線」を二線都市に到達させ、二線都市の潛在的性質(zhì)を見たということです。

東莞市浩亨服飾有限公司は以前から輸出を主としており、長期にわたり海外ブランドの看板生産を行っています。

しかし、今回の経済危機の影響で海外からの注文が激減しました。

このため、同社は國內(nèi)市場の開拓に力を入れ、傘下の中高級男裝ブランドG.Iを國內(nèi)市場に展開することを決めた。

現(xiàn)在、同社の「G.I」と「C.A.P」の専門店はすでに広州、深セン、珠海、佛山、溫州、無錫、廈門、成都、重慶、武漢などの國內(nèi)都市に広がっています。

浩亨のアパレルの軌跡から見ると、彼女は國內(nèi)でやはり第二線都市を選ぶことが発展の主體となっています。

実際には、ブランドが二線都市に進出するのもルートの建設(shè)の一つであり、このようなルートの建設(shè)は「大都市路線を歩む」よりもっと広いです。

もちろん、アパレルブランドが第二線都市に転戦するのは、全體的な戦略です。

それぞれの発展図の中で、ブランドも細部の問題を考えなければなりません。

例えば、ファッションブランドがターゲット都市に入る前に、この都市と地元の消費者に対して十分な調(diào)査を行うべきです。そのブランドの位置づけ、提唱された文化が都市全體の文化雰囲気と一致しているかどうか、現(xiàn)地の消費者の消費習(xí)慣に合うかどうか、現(xiàn)地の実際の狀況に対して新しいデザインを出すことができますか？

_時計ジュエリーグループの大中華區(qū)社長の翁秉_さんはメディアの取材に対し、「今の國內(nèi)消費者も國際化の視野を持っている。このような國際化の視野は北京、上海などの大都市に限らず、大連、鄭州、太原などの二線城市の消費者の眼光のように強い。彼らは今の國際市場で何が時代の先端を行くかを知っている」と語った。

彼女は一例を挙げて、二線都市に対する重視を説明しました。例えば、瀋陽の消費者は貴重な金屬に対して特別な愛を持っています。近いうちに瀋陽地區(qū)に対する特別なデザインを出すかもしれません。

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