沈亞で唯品會(huì)の業(yè)務(wù)をぜいたく品から二、三線ブランドに転向してフラッシュ購(gòu)入した後、すべて順風(fēng)満帆である。2012年第4四半期以來(lái)、唯品はずっと利益を維持し、急速に成長(zhǎng)しています。米國(guó)に行って発売してきっといっしょに低い音のために金を儲(chǔ)ける唯物會(huì)は一回の完璧な無(wú)料の宣伝をしました。発売2年半で、市価は33倍近い。唯品會(huì)の株価が暴騰している間は、一つの機(jī)関だけではなく、全部失敗に終わってしまいました。

創(chuàng)立6年近く、これはもちろん自慢の成績(jī)です。唯品會(huì)の成功したビジネスモデルの背後には、バイヤー、雑用カード、軽物流倉(cāng)庫(kù)があります。しかし、追い兵が激しく、電商市場(chǎng)はこれまで変幻極まりない。

かじ取りとして、沈亜は唯品會(huì)のために未來(lái)の道を敷いています?；捚筏坞娮由倘∫螛S蜂ネットを買収するのに関わらず、それともすべての金融のライセンスの審査許可、すべてこの競(jìng)爭(zhēng)の中で証明して、沈亜は主導(dǎo)的な立場(chǎng)を掌握することを選択します。

　　3つの金融ライセンスを入手しました。

7月初め、唯品會(huì)は広東省の金融機(jī)関の審査を通して、小貸付會(huì)社の免許証をもらいました。これまで唯品會(huì)は上海、広東両地の保険許可証をもらいました。

去年より早く、唯品會(huì)金融業(yè)務(wù)をこっそりと配置し、會(huì)社が金融事業(yè)部を設(shè)立するほか、保理子會(huì)社と上海、広東の両地にある小さな貸付會(huì)社を設(shè)立しました。

「発売してから二年近く経って、唯品會(huì)は毎日大量の現(xiàn)金を握っています。インターネット金融分野で突破したい」と話しています。唯品會(huì)に詳しい人は投資信託周報(bào)（新浪微博@投資信託周報(bào)、微信公衆(zhòng)號(hào)money-week）に対して記者団に語(yǔ)った。

聞くところによると、唯品會(huì)は昨年末に保理免許証を受け取って保理會(huì)社を設(shè)立し、プラットフォーム上の百軒余りのサプライヤーに売掛金に基づく融資を提供し、累計(jì)投入額は3億元を超えた。

今年5月に唯品會(huì)が金報(bào)を発表した時(shí)、そのCFO楊東皓は「唯品は上海の小貸付証書を取得したばかりで、小額貸付會(huì)社を設(shè)立して上?，F(xiàn)地の金融部門の許可を得ました。一ヶ月後に正式に成立する見込みです。調(diào)査によると、唯品會(huì)は上海嘉定區(qū)に設(shè)立する小貸付會(huì)社を計(jì)畫しています。登録資本金は2億元で、このために約8人の金融チームを設(shè)立しました。

二ヶ月後、唯品は再度広東地區(qū)の小貸付証書を獲得します。聞くところによると、現(xiàn)地の関連部門は電気商の小さい貸付けの特徴を考慮して、唯品會(huì)の小額の貸付け會(huì)社を許可して唯品會(huì)の獨(dú)資で、小額の貸付け會(huì)社の単一の最大の株主の持ち株は30%の規(guī)定を超えてはいけません。

唯品會(huì)小額貸付會(huì)社の倪慧平社長(zhǎng)は、唯品會(huì)が7月中旬に本格的に小借款業(yè)務(wù)を開始すると発表しました。

調(diào)査によると、唯品會(huì)小額ローンの設(shè)計(jì)構(gòu)想は主に親會(huì)社唯品會(huì)の電気商取引プラットフォームに頼って、チェーン上のサプライヤーと會(huì)員顧客の二つのグループにそれぞれ融資サービスを提供しています。100萬(wàn)元以內(nèi)の普通恵小額と300萬(wàn)-500萬(wàn)元ぐらいの住宅ローンの設(shè)計(jì)方向があります。前者の高周波はレンタルと一緒に返します。契約も含めて、完全にオンラインで完成します。後者は優(yōu)良品質(zhì)の取引先に対して、例えば在庫(kù)擔(dān)保です。銀行の操作方法とほぼ同じです。それ以外に、小さい貸付けの供給商の貸付けの利率は7%-8%に設(shè)定して、銀行の同じタイプの製品をしっかり見て甚だしきに至っては銀行より低いです。

これに対して、倪慧平は、唯品會(huì)小額貸付會(huì)社は初期にはお金を稼ぐことを考えず、主なプラットフォームの販売規(guī)模を拡大することを目的としており、販売規(guī)模の拡大は小額貸付の収益率より高いと述べています。

また、唯品會(huì)はアリペイのような第三者支払プラットフォームを申請(qǐng)しています。個(gè)人の消費(fèi)信用を評(píng)価することによって、消費(fèi)者ローンを発行したいです。例えば、分割払いで車を買うとか、贅沢品を買うとか。

　　無(wú)名の商標(biāo)サプライズを起こす

金融業(yè)務(wù)をするなら、唯品會(huì)は十分な資本があります。中國(guó)の電気商の「十電九損」は唯品會(huì)が血路を切り開いた家です。

唯品會(huì)がアメリカのニュージーランドで成功的に上場(chǎng)した2012年第4四半期に初の黒字を達(dá)成しました。今年の第一四半期までは、唯品會(huì)の純利益は2660萬(wàn)ドルで、6四半期連続で利益を?qū)g現(xiàn)し、高成長(zhǎng)を維持しています。

資本市場(chǎng)では唯品は「妖株」と呼ばれる。2014年7月10日、唯品會(huì)の終値は187.16ドルで、上場(chǎng)初日の上昇幅は3302.91%に達(dá)し、現(xiàn)在の市場(chǎng)価値は105.76億ドルである。唯品會(huì)の株価が暴騰している間は、一軒だけの渾水機(jī)関が暇を作ろうとしたが、いずれも失敗に終わった。

業(yè)績(jī)と株価は堅(jiān)調(diào)で、唯品會(huì)は絶えず驚喜の會(huì)社を創(chuàng)造するのです。

唯品會(huì)のスローガンは「特売専門サイト」です。その前の位置付けは実は贅沢品をするので、発展は順調(diào)ではありませんて、その後すぐ戦略を変えて閃買いの方式で二、三線のブランドの最後の商品をして、受け手は主に二、四線の都市の25歳-35歳のホワイトカラーの消費(fèi)者です。

　　閃光で買うつまり期間限定セールです。唯品會(huì)は定期的に100個(gè)のブランド商品を発売しています。原価の1～5%の価格で期間限定で買いあさります。

唯品は服を主としています。また、美化粧品、皮製品、住宅、小型家電、母子などの商品も含まれています。公開データによると、唯品會(huì)と提攜しているブランドは8000近くあり、そのうち1100ブランドを超える獨(dú)占販売権がある。唯品會(huì)の內(nèi)部関係者によると、現(xiàn)在最大の販売量は中級(jí)品だという。

広州のあるアパレルメーカーの責(zé)任者は記者団に「唯品會(huì)と協(xié)力するのは簡(jiǎn)単です。工場(chǎng)がありさえすれば、自分のブランドがあれば、インターネットの代理店を探したり、自分で彼らと相談したりできます。唯品はそんなに多くのブランドがあると思いますが、ほんの一部が本物のブランド以外に、他のどのブランドが普段聞いたことがありますか？オンラインで見たことがありますか？ほとんどが雑用カードです。

これはつまり唯品會(huì)の受け手が二三四線都市に位置している原因です。服メーカーの擔(dān)當(dāng)者によると、三四線都市のユーザーはブランドに対する認(rèn)識(shí)が少なく、それほどこだわっていないという。逆に唯品會(huì)一線の都市のユーザーは比較的少ないです。

「でも」このアパレルメーカーの責(zé)任者は、「多くの雑多なブランドがタオバオを捧げています。唯品會(huì)のこれらのオンラインプラットフォームで作って、本當(dāng)に有名になりました?！?/p>

上記の唯品會(huì)の內(nèi)部関係者は、「現(xiàn)在は唯品會(huì)の消費(fèi)者からのクレームが多く、商品は正規(guī)品ではないが、唯品會(huì)は輸入商品の審査に厳しいので、サプライヤーにブランド授権文書を提供させます。このように商品は本物であることを保証する一方で、責(zé)任を取ることもできます。

獨(dú)占販売権については、ある電気商取引業(yè)界のベテランは、唯品會(huì)の獨(dú)占販売ブランドの大半は一線ブランドではないと考えています?！赣忻芝楗螗嗓掀胀à隙啶违抓楗氓去榨┅`ムで販売されています。唯品會(huì)はその中の一つのルートだけで、誰(shuí)も卵を一つのかごに入れることはできません?！?/p>

最初に特売をする時(shí)、ユーザーが少なくて、注文が小さいため、唯品は多くブランドの代理店と接觸して、売れ殘りの商品は返品できなくて、しかも仕入れのコストが高いです。その後、ユーザー、注文書と協(xié)力ブランドの數(shù)が増えるにつれて、唯品はだんだん価格交渉能力を身につけて、ますます強(qiáng)くなります。仕入れ価格が低くなると同時(shí)に、殘りの在庫(kù)もブランドメーカーに返卻して、在庫(kù)が溜まっているリスクを捨てて、ユーザーの購(gòu)買テストも完備しています。

ほとんどの唯品會(huì)のユーザーは同じような感じを持っています。唯品會(huì)では返品が他のプラットフォームに比べてはるかに容易で、しかも返品郵送料は唯品會(huì)で負(fù)擔(dān)します。上記の唯品會(huì)の內(nèi)部の人は記者に対して、このため、唯品會(huì)は數(shù)量限定で買い占めて、交換できる商品が少ないため、返品率は他の電気商に比べて高くなります。20%ぐらいです。