＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞沙が発表した＜a＞をはじめとする布蕓製品は、半製品として、どのように展示會のきっかけを利用してチャネルを通じて直接にお客様と向き合い、國內(nèi)の布蕓企業(yè)が海外市場を開拓する重要な方向です。

2014年の第49回アメリカ高所紡績展では、國內(nèi)の真北集団から、布蕓、中央アジア布蕓が注目されています。彼らの成功経験は國內(nèi)の紡績布蕓企業(yè)の參考になります。

真北グループの陸文龍會長、楊林山?中央アジア布蕓會長の高継生氏によると、現(xiàn)在、3つの企業(yè)はすでにアメリカに販売會社を設立している。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」によると、＜a＞アメリカ高所の家庭用紡績展は西半球最大のアクセサリー代理店展示會であり、展示會の製品は主にソファ生地を中心に、毎年4月と10月に高いところで開催される有名な高所家具展に原料と補助材料のサポートを提供しています。

今回の展覧會は200社のアメリカ國內(nèi)の出展者と800社以上の専門バイヤーを引きつけました。その中で、中國大陸の出展者は2012年12月の10社余りから2014年6月の46社に増えました。

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＜p＞三つの企業(yè)の擔當者によると、アメリカでは予約制の販売モデルは國內(nèi)よりもっと多くの交流空間と文化雰囲気が必要で、企業(yè)が職業(yè)の海外販売チームを作って、現(xiàn)地化の経営モデルでルートを開拓することが重要で、アメリカ文化にももっと合うという。

合理的な協(xié)力體制とビジネスモデルを通じて、海外の販売會社の仕事は半分の効果を達成することができます。

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＜p＞今年上半期の市場販売狀況を振り返ってみると、陸文龍と楊林山氏は、今年以來、アメリカ市場はあまり理想的ではなく、4月は特に悪く、企業(yè)に大きなストレスを感じさせているため、今年の下半期の市場についても、今のところ予想は難しいとしていますが、彼らはずっと試しています。

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＜p＞ここ數(shù)年來、アメリカの消費市場は好転してきましたが、半製品としての布製品は完成品とは大きく違っています。アメリカで自分の生存空間と発展ルートを見つけるには、自分の製品の実際狀況とアメリカのバイヤーの要望によって販売パターンを制定しなければなりません。

そのため、會社はもとの注文パターンから販売會社をアメリカ本土に展開し、現(xiàn)地化経営を行うようになりました。ルートをよりよく開拓し、市場を開拓するためです。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」陸文龍＜a＞と楊林山は、會社がアメリカに來てから、多くの新しい問題が発生しましたが、その宗旨を離れずに、良い方法を求めて、現(xiàn)地の仕入先と信頼関係を築いていくことが大切だと考えています。

そのため、彼らは「外に出て行きたい」という國內(nèi)の布蕓企業(yè)に以下のようなアドバイスを與えています。まず、布蕓製品の仕入れ先は基本的に下流のソファー、マットレスなどの企業(yè)ですので、製品を細分化して位置づけて、アメリカの家具企業(yè)と風格の上で統(tǒng)合します。

企業(yè)によって個性的な家具製品があります。だから、布蕓企業(yè)はそれぞれの家具企業(yè)の個性的な要求に応じて「オーダーメイド」を行う必要があります。

第二に、創(chuàng)造精神と勇敢に開拓したマーケティングチームを創(chuàng)立することも重要です。もし職業(yè)の海外販売チームを設立できれば、目標市場に対して、現(xiàn)地化の経営モデルでルートを開拓することができます。

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