最近Bonobos社は5500萬(wàn)ドルのベンチャー投資を獲得し、以前から7000萬(wàn)ドルの投資を獲得していたが、このニュースを聞いて、創(chuàng)業(yè)者のアンディ?デューンの親友として不安になった。巨額のベンチャー投資を獲得した多くの電子商取引2.0社の末路はあまりよくなかったからだ。例えば、前のギルトやFab、もちろんShoeDazzleやBeachmintなどもあります。

これらのAndy Dunnについてはよく知っていて、彼自身もこのような融資額は怖いと認(rèn)めていますが、ボノボはまだ成功する機(jī)會(huì)があることを証明したいと思っています。そして彼らにとって、上場(chǎng)は今後にふさわしい道かもしれない。冒険的に聞こえるが、Dunnにとっては全體的に容易ではない。彼は謙虛に、彼らの任務(wù)は顧客によりフィットした服裝を提供することだと述べた。

彼は自分が正しい道を見(jiàn)つけたと信じているが、それは他の會(huì)社では発見(jiàn)されていない。それはブランドであり、もう少し漂うと「垂直統(tǒng)合、マルチチャネル小売」ということだ。

ボノボは実際には本當(dāng)の電子商取引會(huì)社ではないと思います。それは小売業(yè)者で、ちょうどネットで物を売っているだけで、もちろんチェーン百貨店でも売っています。同時(shí)に彼らは多くの體験店を全米に展開(kāi)しています。この融資は體験店の數(shù)を増やすためで、10店から40店を目指す。

この體験店のモデルは過(guò)去1年間の電子商取引分野で流行しており、Bonobosのほか、眼鏡電子商取引Warby Parkerも似たようなモデルを採(cǎi)用している。EtsyやThrillistなどもあります。

これらはすべて転換の一部であり、例えばAndy Dunnはスタンフォード大學(xué)商學(xué)部卒業(yè)生の典型的な科學(xué)技術(shù)創(chuàng)業(yè)モデルから伝統(tǒng)的なスタイルに転換している。電子商取引會(huì)社からちょうどネットで物を売っている小売店まで。

では、電子商取引にはいったいどんな問(wèn)題があるのでしょうか。一般的に2つの點(diǎn)があります。1つ目は、この業(yè)界がユーザーを獲得するためのコストの問(wèn)題と、これらのユーザーが創(chuàng)造できる価値の問(wèn)題です。この問(wèn)題でアマゾンと競(jìng)爭(zhēng)できる人はいない。もう1つの問(wèn)題は、これらの電子商取引2.0社が持続的な成長(zhǎng)を維持するための新しい方法を考え出さなければならないことであり、フラッシュ購(gòu)入であれブランド注文であれ、常に持続的な方法がなければならない。最も明らかなのはFab社で、彼らは以前製品の品質(zhì)を気にしていたが、その後は絶えず移転し、デザインだけに注目していたが、結(jié)局1ヶ月以?xún)?nèi)にAラウンド融資のお金を燃やしてしまった。似たような問(wèn)題は、Beachmint社とEcomomom社にも発生しています。

ボノボの成功には、その理由の重要な部分があります體験ショップ戦略。體験店は彼らが最も多くのユーザーを獲得するルートではありませんが、ユーザーが最も価値を生み出す場(chǎng)所です。例えば、オンラインユーザーの平均消費(fèi)は180ドルであり、體験店ユーザーの平均消費(fèi)は300ドルである。彼らが開(kāi)設(shè)したすべての體験店は、これまでも利益を得ている狀態(tài)だった。

逆流が出ているようで、さまざまなオンライン方式から、実店舗に回帰している。しかし、Andy Dunn氏によると、これは在庫(kù)や物流の問(wèn)題を擔(dān)當(dāng)する必要がないため、単位面積當(dāng)たりの売上高は業(yè)界全體で最も高いという。

について実店舗の構(gòu)想は2011年に登場(chǎng)し、Bonobosの本部が最初に設(shè)立された。當(dāng)時(shí)、彼らは靴のオンライン販売を計(jì)畫(huà)していたが、効果は全くなかったので、販売員を訓(xùn)練して、直接顧客を探す計(jì)畫(huà)だった。だからある角度から言えば、この體験店は最初は販売員を訓(xùn)練する場(chǎng)所だった。

最初にAndy Dunnが本當(dāng)に體験店を作ることを提案したとき、彼はその考えに非常に軽蔑していた。しかし、ある消費(fèi)者が體験店で服を試著し、ネットで注文して実店舗から手ぶらで立ち去ったのを見(jiàn)て、その體験店の価値に気づいたことがある。その後Dunnは取締役會(huì)を説得し、消費(fèi)者に最適な服裝を提供できることが最も重要で、試してみる価値があると考えた。

その後、ボノボの実店舗は素晴らしい効果を収めた。また、彼らは進(jìn)歩と試みを続けており、最近の問(wèn)題は、婦人服ビジネスを試してみることができるかどうかだ。この體験店のやり方は女性消費(fèi)者には向いていないと言われているが、現(xiàn)在の位置では、彼らの婦人服ブランドAyrの表現(xiàn)も悪くない。

今回の融資の主な投資家はCoppel Capital社で、メキシコのある大手小売業(yè)者の投資先だが、電子商取引に関わる投資は多くない。今回の融資後、Coppel Capitalの投資家はBonobosの取締役會(huì)に入る。しかし、ボノボはメキシコ市場(chǎng)に迅速に進(jìn)出する計(jì)畫(huà)はない。

そしてAndy Dunn氏は、彼らには新たな融資が必要だと述べ、多くのテクノロジー起業(yè)家が融資に対する需要が少ないと言っていることを理解できないようにしている。まるで2つの世界の人のようだ。

もちろん、エンゼル投資家からの初期の小口融資に比べて、今回の融資はずっと容易になったが、Andy Dunnは融通した一銭一銭に慎重だった。