＜p＞＜strong＞1、＜a＞策略＜strong＞＜p＞＞＞＜p＞

＜p＞事業(yè)者としては、どのような定価戦略を採(cǎi)用しても、最終的な目的はお金を稼ぐことであり、価格の制定にはコストをベースにしなければならず、コストを下回る販売は不可能である。

だから価格競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環(huán)を減らして、経営の効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を盡くしてコストを下げて、薄利多売を?qū)g行して、安値で勝ちます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、盈欠法＜/strong＞＜p＞

＜p＞低価格でお客様に自分のある製品を大量に購(gòu)入させ、同時(shí)に関連するシリーズの製品で利益を得られます。

現(xiàn)行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設(shè)定して、顧客を引きつけていますが、補(bǔ)助設(shè)備で利益を上げています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞3、平頭低尾法＜/strong＞＜p＞

＜p＞値段の「竜尾」をわずかに落としただけで、ずいぶん下がった感じがします。

例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを與えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

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＜p＞＜strong＞4、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞錯(cuò)覚定価法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞スーパーの粉ミルクは500 gで、価格は9.30元で、また450 gの製品を出して、価格は8.50元で、売れ行きが好調(diào)です。消費(fèi)者は重さに対する敏感さが価格よりはるかに低いことがあります。

よく計(jì)算すれば、二つの會(huì)社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。

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＜p＞＜strong＞5、＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞季節(jié)割引＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞製品の最盛期と消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、數(shù)量によって、割引を與えるかどうかを決めます。

多くの店で売られている「季節(jié)の変わり目セール」はこのタイプです。

このような定価の運(yùn)用は消費(fèi)者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調(diào)節(jié)することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

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＜p＞＜strong＞6、心理定価術(shù)＜strong＞＜p＞

＜p＞消費(fèi)者に対する消費(fèi)心理については、多くの「洋スーパー」が価格設(shè)定時(shí)には小さなしっぽを殘しているが、その販売商品の中では、端數(shù)が15%程度で、85%ぐらいの商品の価格端數(shù)は整數(shù)ではなく、価格端數(shù)の中では奇數(shù)が中心となっている。

一つの商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。

心理的な定価戦略を利用すると、お店全體の価格が低いという印象を與え、お客様を引きつける目的を達(dá)成します。

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＜p＞＜strong＞7、その他＜strong＞＜p＞

＜p＞商品の値段を調(diào)整する時(shí)、赤いペンで元の印刷価格を塗って、そばに黃色で心を込めた価格を手書(shū)きするという方法は簡(jiǎn)単に見(jiàn)えますが、実はそれもお客様の心理を利用して価格を決める策略です。

まず、元の価格は印刷された數(shù)字で、権威ある価格設(shè)定のような感じがします。

手書(shū)きの新しい値段は、お客様に安く感じられます。

その次に、黃色は人に1種のとても安い感じをあげて、黃色のペンで新しい価格を表示して、顧客を見(jiàn)たところとても誘惑力があります。

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