＜p＞実は、大きな小売業(yè)のO 2 Oを背景に、黃金産業(yè)のO 2 Oも正念場を迎えています。

データによると、2013年の中國の金ジュエリー市場の総小売額は約4700億元で、オンライン販売は100億元であるが、成長速度は非常に速い。

業(yè)界関係者からの試算によると、「ここ3年間、ゴールデンラインの売上高は毎年100%のペースで増加している」という。

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＜p＞これは2つの結(jié)果をもたらしました。オフラインの伝統(tǒng)ブランド、例えば菜百、周大福などはオンラインで開店しました。（少なくとも上位200名のゴールドラインはオンラインのプラットフォームを持っています。または、ビッグプラットフォームと協(xié)力したり、自分でオンラインのプラットフォームを作ったりします。）一方で、黃金のアクセサリーは欠かせない體験性を持っています。

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＜p＞それだけでなく、有力小売大手も參入し始めた。

蘇寧易購は數(shù)年前から金一金と提攜して、蘇寧易購金一金旗艦店を出して、易購ネットで黃金製品のオファー、販売促進、評論、寫真などのネット通販情報を提供して、注文購入をサポートしています。

もう一つの小売業(yè)大手の國美は「黃金売場ワンストップショッピングプラットフォーム」を構(gòu)築するという考えに基づいて、今年の3月18日と7月18日にそれぞれ國美多國間金都オンライン店「多國間オンライン」とオフラインの黃金大店――北京中塔ゴールドモールを相次いで発売しました。

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＜p＞それと同時に、黃金産業(yè)線の下での融合が産業(yè)発展の重要課題となっている。

特に體験を強調(diào)するゴールドアクセサリー市場では、黃金小売業(yè)のオンラインオフライン機能はどのように分配されていますか？黃金屬は貴重な商品で、消費者はオンラインで購入する時、宅配便の安全性の問題をどう解決しますか？黃金産業(yè)の流通性に関する黃金の買い戻しもオンラインで実現(xiàn)できますか？実力小売業(yè)の介入に伴い、価格競爭は避けられないです。価格競爭の背後に小売企業(yè)はオンラインラインの下で共同運営するコストコントロールができますか？＜p＞

＜p＞上記の質(zhì)問に対する答えは、金の小売企業(yè)の將來競爭力に直結(jié)していると言えます。

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＜p＞＜strong＞黃金産業(yè)O 2 Oが勢い＜strong＞＜p＞に運営されています。

＜p＞2014年7月、天貓ゴールドジュエリーの注目者數(shù)は2600萬人。

その中で6月の成約額だけで6.8億元に達します。

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＜p＞このデータは黃金産業(yè)に大きな波紋をもたらし、黃金小売業(yè)界に注目する専門家の王林（仮名）は記者にこう言った?！袱长?.8億元の売上高をばかにしないでください。6月は金の閑散期です。このデータに基づいて大まかに計算してください。天貓プラットフォームだけで2014年の金の売上高は100億元に達します。これは他のオンライン販売プラットフォームに含まれていません。」

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＜p＞確かに、金の小売市場は極めて分散的な市場です。

大手企業(yè)が続々とオンラインプラットフォームやオンラインショップを開設するにつれ、2014年の金のオンライン販売規(guī)模はさらに拡大する。

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＜p＞それだけではなく、過去6年間、金市場の消費量の伸びは年平均30%であった。

2013年に中國は世界最大の金消費國、最大生産國、最大輸入國となりました。

國家統(tǒng)計局は今後4年間の年平均成長率を70%と予測している。

2017年には、金市場は8600億元に達する見込みで、オンライン販売規(guī)模は800億元を突破し、さらにモバイルショッピングの発展に伴って、1000億元の目標を達成する見込みです。

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＜p＞國美グループ傘下の多國金都商業(yè)有限公司の英池総裁は、「モバイルインターネット金融と支払業(yè)務が急速に発展している時代に、女の子が気に入ったようなものを?qū)懻妞舜椁盲票伺怂亭盲勘耸悉恕⒈伺伪耸悉檫xり取りで支払って、女の子が家に帰る時に気に入ったものを待っていました。

これはまさに「複合式＋體験式＋ワンストップクローズド」展のコンセプトに導かれた新しいビジネスモデルです。

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＜p＞消費需要の変化は、黃金のオンライン消費が大きな流れとなっている。

しかし、ゴールドアクセサリーは體験と規(guī)格の適応の要求をより強調(diào)しています。また、ゴールド産業(yè)の小売者がオンラインラインの下でOの配置と協(xié)力を試しています。

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＜p＞市場細分データによると、アクセサリー用の金と金棒用の金はそれぞれ61%と32%の市場を占めています。

金棒がまだ重さで価格を計算する商品であれば、アクセサリーは特に指輪のような適切さを強調(diào)します。

ですから、ゴールド売場では、同じ材質(zhì)でも、同じデザインの商品でも、サイズによっては、直接ゴールドを含む數(shù)の違いが生じ、価格に差が生じます。

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＜p＞したがって、どうやってライン下のレイアウトを通して消費者にサービスを提供するか、どの商品がオンラインで注文できますか？どの商品がより良いライン下體験が必要ですか？経営者の精密な配置が必要です。

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＜p＞＜strong＞より大きな挑戦＜strong＞＜p＞

＜p＞黃金産業(yè)のO 2 Oプロセスにおいて、ほとんどのラインの下＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”という実體店＜a＞ブランドにとって、自分のオンラインプラットフォームを開通するか、それとも他のオンラインショップと協(xié)力するかは、大きなテストが必要です。

この中は消費者の引流の問題に関連することができて、同時に黃金の商品の貨物輸送の安全性と影響の業(yè)務の深さにも関係します。

＜/p＞

＜p＞料理百を例にとって、北京城區(qū)の金総消費は400億元で、野菜百の占有率は40%に達します。

しかし、菜百自身の名前の通り、菜百は北京以外の都市に進出する際に避けられない問題に遭遇した。

＜/p＞

＜p＞「歴史上の消費者が＜href=”//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を買っています。黃金製品＜a＞は現(xiàn)地最大の百貨店に行きます。野菜百は北京人が黃金製品を買うために必ず行くところです。上海人は老鳳祥に行きます。天津人は現(xiàn)地の百貨店に行きます。

だから、何百回も北京市場を突破しようとしましたが、問題がありました。

王林さんは記者に言いました。

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＜p＞だから、野菜百はO 2 Oをレイアウトして、オンラインショッピングモールを作ります。その目標の位置づけはきっと全國の消費者に直面するのです。北京の消費者だけではなく、野菜百固有のブランドは制限があるので、大きなオンラインショッピングセンターと協(xié)力するのは必然的な選択となります。

最終的に菜百は京東と協(xié)力して料理百京東旗艦店を出しました。京東の物流にも力を貸してくれます。

＜/p＞

＜p＞周大福は違っています。周大福は全國的なブランドです。それだけ周大福に情報を持って自分のオンラインプラットフォームを開発させます。

記者は周大福のウェブサイトで見ました。周大福のゴールデン商品はオーダーメード商品、結(jié)婚披露宴商品、投資商品及びお客様のプレゼントなど多岐にわたっています。

同時に、消費者はカスタマイズ商品を行う時、材質(zhì)、デザイン、工蕓、幅、丸印が必要ですか？

注文が発効した日から、注文生産時間は30日間（法定祝祭日を除く）です。

＜/p＞

＜p＞周大福のネットショッピングセンターは「國際金価格や市場需要量などの影響で、毎日の金価格が変動しているため、ロット別の製品の価格も変化します。具體的な商品の価格は下記のその日の価格に準じてください?！?/p>

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＜p＞明らかに、これは黃金製品のオンライン販売に特に注意すべき點であり、納期に関連して、黃金商品の定価が変動しているため、定価規(guī)則の明示はオンライン経営者にとって不可欠な內(nèi)容であり、他の産業(yè)より複雑な面でもある。

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＜p＞しかし、多くの企業(yè)は黃金商品の貨物輸送に対して特別に明示していません。黃金商品の貴重性のため、どのように商品を受け取るかは大きな問題です。

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＜p＞英池は記者に対して、「國美多國間金都全ルートのマーケティング戦略の下で、消費者は実體店で商品を受け取ることができます。速達モードを選ぶこともできます。國美多國間金は保険會社との協(xié)力を通じて速達過程の危険問題を解決します?！?/p>

＜/p＞

＜p＞國美の巨資を伴って黃金産業(yè)に進出し、黃金ルートのマーケティングを構(gòu)築するワンストップオンラインオンラインショッピングプラットフォームで、多國間の金都は一線の都市に集中して大きな店を開くという。

現(xiàn)在、北京で2番目の大型店の立地はすでに完了しました。他の都市の実體大店の配置も進行中です。

大きな店は消費者の良いショッピング體験を満足させ、貨物の便利さを?qū)g現(xiàn)するのに役立ちます。

＜/p＞

＜p＞それだけではなく、上記のように、線上の引流が重要な問題です。

菜百は京東を通じて引湯していますが、國美多辺金は4つのオンラインプラットフォームを通じて＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”黃金＜a＞商品の販売を選択しました。つまり、オンライン、國美オンライン、天貓と京東のプラットフォームです。

＜/p＞

＜p＞「國美29年の小売産業(yè)は、大量の會員データを蓄積している。

分析によると、これらの會員はゴールド商品の消費者と大きな重さを持っています。家電を買う人は普通新しい家を買ったり結(jié)婚したりする人です。彼らはゴールドアクセサリーに対して購買需要があります。同時に買う実力もあります。

そのため、國美オンラインを通じて(通って)引流するのは企業(yè)が全ルートのマーケティングを行う重要な策略です?！?/p>

英池の表示。

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＜p＞＜strong＞在庫共有PK＜/strong＞＜p＞

＜p＞注目すべき點は、新中國の黃金産業(yè)の數(shù)十年の発展の過程で、黃金製品の定価は金価に手間賃を加えるという原則に従っています。だから、デザインの違いがあまりない場合、同じ材質(zhì)の黃金商品は価格の違いがあまりないということです。

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＜p＞しかし、金市場の臺頭に伴って兆元に推進し、実力のある小売業(yè)者が増えてきました。彼らが選んだブランド育成の戦略は価格に挑戦することです。

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＜p＞國美を例にとって、金の小売の後進者として、多國間の金は全部「純金低価格」の策略を打ち出して、価格統(tǒng)一の黃金市場の上の巨大な攪亂者になります。

多國間の金は、たとえ1年に1億の損失があったとしても、2020年までに黃金ブランドのトップ3に入る計畫を?qū)g現(xiàn)すると述べました。

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＜p＞記者の調(diào)査によると、一グラム當たりの千円足金の価格と比較して、多國間の金都の黃金価格は伝統(tǒng)的な金屋の価格より8%低いが、手數(shù)料は50%低い。

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＜p＞これに対して、王林さんは「國美のやり方は理解にかたくない。商品の価格が下がると同時に、企業(yè)の商品運営の能力が試される。

価格は下がりますが、回転回數(shù)が増えれば、利益が増加します。

また、運営コストの低下も利益空間の向上に効果的です」

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＜p＞「ゴールドが低価格戦略を採用すれば、企業(yè)が利益を勝ち取るためには、在庫の共有に力を入れて、オンラインでの商品の流通効率を向上させなければならない。

國美の低価格攪亂に伴い、ライバルは在庫と運営コストを引き継いで文章を作るか、淘汰出場に直面します。

＜/p＞

＜p＞しかし、黃金企業(yè)がどうやって金の在庫管理をするかは學問です。

金は普通の商品と違って、金の天然の現(xiàn)金化屬性のため、金の在庫管理を柔軟性に満ちています。競爭方式をもっと多様にして、隠れています。

＜/p＞