大衆(zhòng)消費市場の最も魅力的な手段であり、大衆(zhòng)消費グループが市場の最大シェアを占めるのは全世界の共通性であり、大衆(zhòng)消費市場を上手に行うことができれば、必ず優(yōu)秀な企業(yè)を達成することができる。

多くの大衆(zhòng)消費商品は市場では基準がない、あるいは消費者がいわゆる基準についてほとんど知らない、価格も同じで標準がないから、いわゆる低価格は理論値であり、低価格は市場の最低価格に等しくない、もちろん市場の最高価格ではなく、市場の同類製品の中間価格である。

しかし、低価格戦略も簡単な価格表現(xiàn)ではなく、多くの中小企業(yè)が製品の価格を制定する時、よく他の同業(yè)者の製品価格によって、やや高い或いは低いやり方をしています。企業(yè)自身が製品の価格が公道だと思って市場に押し上げる時、製品はまだ売れないです。

安くても売れない理由の一つは、企業(yè)の定価の根拠自體が科學的ではないことです。安い定位の企業(yè)が參照する同業(yè)者の価格も科學的な定価に欠けるからです。

中小企業(yè)は製品価格の制定過程において、原材料、人工、工場、水道、電気料金、フィールドレンタル料、製品包裝などのコストだけを計算しました。

いくつかの中小企業(yè)の人海戦術に低価格戦略を加えても、企業(yè)の良性を実行させることができますが、このような伝統(tǒng)的な手段は企業(yè)の発展が遅くなります。

セールスポイントはすべての商品が売れているかどうかの鍵であり、消費者の心を動かすに足る商品イメージであり、消費者の興味を喚起し、購買意欲を生み出すことに対して感性的な刺激になります。

多くの企業(yè)は自分の製品がいいというだけで、いつも酒の香りは路地の深さを恐れないと思っています。いい商品がきっと売れると思いますが、いい字の中でセールスポイントを具體化できないですか？それとも自分の製品にはどんなセールスポイントがあるか分かりません。

これに対して、筆者は「製品のセールスポイントの発掘と付與」という文章を専門に書いたことがあります。製品のセールスポイントをどのように精錬するか、またいくつかの製品自身のセールスポイントに欠けているものはどうやってセールスポイントを與えますか？

一般的に大衆(zhòng)消費品市場の同質化は深刻で、製品自體が心を打つセールスポイントに欠けています。このような製品の特色は明らかではなく、セールスポイントを強調するには製品自身の特色に依存するのではなく、プロモーションの雰囲気を作るということです。

セールス?ポイントの付與

大衆(zhòng)消費品の低価格は共通性ですが、売りどころではありません。低価格を強調するだけで、消費者に安物かどうかを連想させるかもしれません。この時は、祝日の祭典や新商品の発表など、見栄を張る理由を安くしなければなりません。

大衆(zhòng)消費品のセールスポイントが與える問題では、多くの企業(yè)が低価格、超低価格を宣伝し、頭の回転を促すような広告をしています。このような広告も一時的な広告ブームの中で販売量をもたらすことができますが、消費者の多くは「分かりません」という心理狀態(tài)で購入しています。

直接に安い価格を販売促進のギャグの方法として、急速に企業(yè)の価格を底に觸れさせた後に退路がなくなって、企業(yè)のブランドの名譽度をも傷つけ(損ね)ることができて、だから売りの與えるのは普通は祝日の優(yōu)遇活動を優(yōu)先して、伝統(tǒng)と法定の祝日がない時、1つの活動を製造して販売促進のギャグの肝心な點になります。

広告は販売促進のブースターであり、中國市場のすべての大衆(zhòng)消費品のリーダーブランドであり、いずれも広告が打ち出された大ヒット市場ではない。

良い広告は販売の作用を牽引するのがすぐに効果が現(xiàn)れるので、多くの中小企業(yè)は資金の実力の要素のため、その上広告の畫策する限りない専門に対して、長期にわたり業(yè)務の伝統(tǒng)の手段を走ることに依存して、広告の販売促進の能力を運用していません。

福建家裝大手の福州には大眾消費市場に位置づけられている裝飾會社がたくさんあります。しかし、ある裝飾は広告プロモーションの手段を利用して、競爭相手を背後に振っています。2013年には毎月広告プロモーションが行われています。その中で最大規(guī)模の一ヶ月は住宅の引き渡し量が巨大であることを考慮して、販促広告費用は既存の広告を投入した上で、一ヶ月に80萬元を追加しました。

マーケティング専門家の許孫鑫さんは、多くの中小企業(yè)が同業(yè)者のベストセラーを陰でけなしている時に、頭を上げて自分のやり方を見て、広告プロモーションの達人たちに見習って、成功者の広告がどのように売れている雰囲気を作るかを研究することが、中小企業(yè)が自分の鍵を握ると指摘しています。