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靴の帽子ネットの小さい編はみんなに紹介したのは凡人がダイエットして自ら救うので、陳年シャツの米のルートをして検証を待ちます。

調(diào)査によると、9月9日に発売される80本のブラウスの価格は140元ぐらいです。

つまりシャツ一枚につき、凡人は11元の損をするということです。

北京（京専門店）亦莊経済開発區(qū)靜海一路科創(chuàng)三街3號(hào)、ここは凡客誠品科技有限公司（以下「凡客」という）の新しい住所です。

9月3日午後7時(shí)半、ホワイトシャツを著てビル3階の階段口の會(huì)議室に現(xiàn)れた凡人CEOは、投資信託週間新聞?dòng)浾撙违ぅ螗骏鹰濠`を受けました。

陳さんの紹介によると、彼と彼の凡人は去年の9月に引っ越してきたばかりで、今から一年の光景です。

工場の敷地內(nèi)に入ると、この東西に走る6階建ての建物の中で、一般の客は新しいオフィスをおしゃれに飾りつけていませんでした。

それに対して、すべての簡単なもので、陳年を含む高層管理事務(wù)所も配置が簡単です。

唯一の特別なところは、一人の部屋に洋服をいっぱい掛けたハンガーが置いてあります。今の凡人は創(chuàng)業(yè)會(huì)社のようです。

時(shí)は流れて、今の凡人を、當(dāng)時(shí)の紅極大江南北のあの「凡客體」會(huì)社と比較するのは難しいです。

その頃の2007年、一般のお客さんはシャツを頼りに、ブランドのマーケティングと高いコストパフォーマンスの製品で消費(fèi)者に人気がありました。

しかし、2012年から、一般のお客様の品質(zhì)拡張策は、巨大な商品在庫圧力に直面しています。

「2012年の在庫は最大で十?dāng)?shù)億の在庫があり、同業(yè)界でも比較的高い」

陳さんは投資信託周報(bào)記者に紹介しました。

実は、陳年は反省していないわけではない。

実は2011年8月に在庫の問題を意識(shí)しました。2012年は一般のお客さんにとって在庫を消化する過程です。2013年になって、會(huì)社全體が本當(dāng)の意味で製品そのものを見直すようになりました。

陳さんによると、2013年の下半期から凡人はもう方向を見つけました。即ち「小米化」は単品を極めました。

では、小米ルートは凡人を救うことができますか？より多くの業(yè)界関係者は、新たに出発する凡人は目標(biāo)の顧客に直面していると考えています。

シャツを極めて

凡人は再び世の中を戦して、陳年は叫びます：“更によく商品をしないと雷に打たれます?！?/p>

確かに、良い製品を作るために、陳年は一年間隠れました。

8月28日、陳年は北京の798ファッションデザインセンターに現(xiàn)れて、會(huì)社の戦略を調(diào)整して、凡人のその他の業(yè)務(wù)を切り落として、単品だけをして、凡人から家のシャツを始めます。

凡客の発表會(huì)では、陳さんは阿克蘇長綿から一時(shí)間10分の講演の中で、シャツの誕生過程をほぼカバーしています。陳さんは凡人のためにこのシャツに魂と命を與えました。

このシャツは過去1年間に何度も新疆、ベトナム、日本などを往復(fù)してデザインした80枚のブラウスです。

一年間かかって、やっとシャツを一枚食べきれました。

長年の感慨。

陳年の自己紹介によると、過去1年間、彼はほとんどすべての精力をどのようにしてシャツを作りますか？例えば、どこの綿が一番いいですか？シャツの線はどのように設(shè)計(jì)されていますか？

品質(zhì)をよくするのは容易ではないです。過程はもっと苦しいです。

會(huì)社の過去一年間の変化について、陳さんは「今の凡人は一心不亂に取り組み、まずしっかりとしたシャツを作ることから始まる」と話しています。

「実は2013年9月にここに引っ越したばかりの時(shí)は、まだ従業(yè)員が多くて、製品の種類も多かったです」

「今は目標(biāo)が明確になったら、他の業(yè)務(wù)をすべて切り落とし、社員も大幅に簡素化しています。

今は集中して簡単にやるべきです。他のことはできなくても構(gòu)いません。」

長年補(bǔ)充します。

確かに、凡人の一連の行動(dòng)から見ると、陳さんは今回は本格的に動(dòng)いています。シャツを作るために偏執(zhí)的なところがあります。これまで皆さんに殘してきた「拡大、猛成長」の路線とは著しく違っています。

今回、陳年はこれを利用して凡人の新しいモードを開きたいです。

記者との會(huì)話では、陳さんは雷軍の一般市民への影響について言及しました。「現(xiàn)在、會(huì)社は7回の融資を完了しました。7年余りも設(shè)立しています。ほとんどの融資は、會(huì)社が毎回重大な決定をするのは雷軍が參加して主導(dǎo)しています?！?/p>

これは、簡単に理解することができますが、陳年と雷軍の間の本當(dāng)の愛です。

陳さんは「シャツ一つに専念する」という美しい寢返り戦をしたいです。

今の凡人は雷軍の小米攜帯のようにシャツを売ります。

陳年の理解によって、小米の精髄は制品、ユーザー、パートナーに対する畏敬の心であり、一つの制品をしっかりと行うことが精髄であり、これはまさに業(yè)界全體に欠けているものである。

「7年前に一般のお客さんがシャツで家を建てましたが、業(yè)界についてはよく知らなかったので、より多くのデザイン、より多くの色、より多くのSKUを通じて、凡人の急速な成長を促しました?！?/p>

陳さんによると、振り返ってみると、特にここ一年、自分はますます発見しました。今のアパレル業(yè)界はますます悪くなりました。

「それでは、一般のお客さんの急務(wù)は、新鮮で通気性がよく、手觸りがいい、アイロンをかけない、クロスできない、アレンジしやすい、水洗いして30回も変形しない、高品質(zhì)の白いシャツを作ることです?！?/p>

昔言った。

このような極致のシャツは129元しか売っていません。

今から言えば、このシャツはデザインから加工、配送から私達(dá)の倉庫まで運(yùn)んでくれます。その価格を超えています。

調(diào)査によると、9月9日に発売される80本のブラウスの価格は140元ぐらいです。

つまりシャツ一枚につき、凡人は11元の損をするということです。

陳年の計(jì)畫によると、彼が今やるべきことは歩いて量を量り、口コミを鳴らすことです。

口コミで量を作り、シェアを得てから価格を上げることを考えているかもしれません。

決定はつらいことですが、この過程はあまり長くないと信じています。四半期ぐらいにはこのような損失局面が逆転すると予想しています。

しかし、一部の業(yè)界関係者から見れば、あまり楽観的ではありません。いくらひたむきで、極致のシャツでも、やはりブラウスです。攜帯電話ではありません。

電信関係者の林文氷さんによると、価格はアパレル業(yè)界の問題ではないようです。

服裝業(yè)界もこれまで一つの製品が長く続いたことがありません。

逆に、変化きわまりないのが消費(fèi)者の一番の目標(biāo)です。

シャツが一番「小米化」される可能性がある製品であっても、今の80年代、90年代の変化萬の消費(fèi)ファッションの現(xiàn)狀を無視してはいけません。

前売りモードの戸惑い

今の凡人は1粒の小さい米の心を持っていて、それは小米を歩くことを通じて(通って)安値の高配、言い伝えのマーケティングの運(yùn)営のモードが再度昔の光り輝くことに帰りたいです。

もちろんいい考えです。でも、実際には予約した販売モデルはまだ市場の検査が必要です。シャツは攜帯電話ではありません。

「2分08秒で完売」「0分25秒で完売」という、お米マシンと消費(fèi)者の定番のハングリーマーケティングの事例です。

昨年の予想によると、9月9日に予約されたシャツも、粟攜帯のように、1時(shí)間も経たないうちに売り切れてしまい、需要に追いつかない場面があるという。

しかし、かつてある人は小米が飢餓マーケティングで消費(fèi)者を博したと疑ったことがあります。

しかし、小米広報(bào)劉偉はかつて投資信託周報(bào)の記者に対し、小米は飢餓マーケティングが存在しない。ただ製品に集中しすぎて、前期の生産能力が供給量に追いつかないことを招いた。

今回、陳さんの答えは小米広報(bào)が記者に説明したものと同じです。

陳さんは記者に言いました?！革|餓マーケティングでも、前売りモードでも、わざとやったわけではないです。実際には、粟の前期生産能力が坂道を登るように、高い基準(zhǔn)の技術(shù)、細(xì)部を使ってあなたの服を要求する時(shí)も、生産能力が登坂する問題があります?！?/p>

古い年に何度も強(qiáng)調(diào)していますが、これは凡人のためのものではないということです。

しかし、電算関係者の李立鈞（仮名）から見れば、現(xiàn)在の凡人営業(yè)モデルは「小米第二」を行っています。

「小米先物、買い占め、宣伝モデルはすでに非難を浴びており、臺(tái)灣市場に進(jìn)出するとさらにひどい目に遭った。

このようなマーケティングのモードは大陸にありますが

人の群れの中で眼球を十分に儲(chǔ)けましたが、ユーザーの體験を傷つけました。

もっと多くの業(yè)界関係者から見れば、気が狂って拡張した粟が、今は中國の「山寨機(jī)」市場を占拠していますが、何十年か半世紀(jì)近くの歴史を持っているアップル、サムスン（サムスン専門店）などの國際的なブランド機(jī)に対して、短期的にはまだ本當(dāng)の脅威を構(gòu)成するのは難しいです。

李立鈞さんは例を挙げて、「先物、買い占めの概念は3 Cデジタルに通じるが、服裝業(yè)界で食べられるとは限らない。服を買うのは電子製品と違って、シャツの付加価値は限られています。

反対に、私はヤゴールに行って買うことができます。ロモンに行って買うことができます。

彼は、白いシャツを著ている人とお米の消費(fèi)者は同じタイプではないと説明しました。本當(dāng)に白いシャツを著ている人はきっと成功したビジネスマンです。公務(wù)員、金融関係者などが含まれています。

ですから、この部分の人たちは數(shù)十元の高さで凡人のシャツを待つことができません。この部分のビジネスマンはシャツ一枚のお金が足りないからです。

「粟ちゃんが成功した客観的な原因は、歴史の時(shí)代に追いついたからです。

服の分野ではブランドが林立しています。創(chuàng)立から真の認(rèn)識(shí)までには長い過程が必要です。凡人は小米の考え方をよく勉強(qiáng)しています。どのようにして実際に実行して成功するかがポイントです。

日_キャピタルCEO兼チーフアナリストの侯暁天氏はかつて述べた。

もう一つ無視できない問題は、シーズンに次のシーズンの商品を販売して、また前売りして、どれぐらいの消費(fèi)者が行くかということです。ブランドの割引服を除いて、ユーザーの買い占め意欲に火をつけるかもしれません。

このシャツが凡人を救うかどうかは、小米のマーケティングモデルで凡人が涅槃に入るかどうかはまだ早いです。まだ検証する時(shí)間が必要です。

推定値は67%の縮水です。

凡人の公式発表によると、今回の融資は小米社長兼CEOの雷軍が投資し、IDG、共同創(chuàng)策源、賽富、啓明、淡馬錫、中信、通などの株主が本船投資に參加し、融資規(guī)模は1億ドルを超えた。

注意すべきなのは、雷軍はかつて凡人の創(chuàng)始時(shí)期の天使の投資者で、凡人の創(chuàng)始者の陳年と関係がとても良くて、2013年の下半期から、凡人の一連の調(diào)整に対して、陳年自身も雷軍が主導(dǎo)したのだと認(rèn)めています。

雷軍を除いて、今回の融資に參加した投資者は主に過去の凡人融資の舊株主である。

その前に、凡人は六回の融資をしました。

公開資料によると、凡人の最初のラウンドのVC融資は2007年10月の200萬ドルの融資から來ています。

しかし、電商業(yè)界の急速な発展は雷軍と陳年にもよく知られています。