アメリカ人ロジャー?インゲルは「バーチャル企業(yè)」の概念を提唱しています。梅艷芳、張國栄、陳慧_などのスター兼ファッションの先駆者はTシャツを著て、ウエストのスカートを修理して、ジーンズを修理して各種の活動のシーンに出席して大陸に入ってきました。

周成建は中山服やレーニン服も作れます。洋服も作れます。ラッパズボンもありますが、お客さんはどこに行きましたか？

これは中國のレジャー服の第一世代の「香港ブランド」時代です。佐丹奴、ブルジョウなどの香港系ブランドは基本的なストリートスタイルのカジュアルウェアによって、簡単に市場を占拠しました。

十數(shù)年の裁縫をした周成建は驚きのあまり、目の前が明るくなりました。

1995年に最初の「メテウス?バンウェイ」の専門店が溫州公園路にオープンしました。しかし、周成建は小作坊式の生産に苦しんでいます。工場を開くには400萬円しかないというのは焼け石に水だ。

佐丹奴の小売店員とチャットして、周成建のために新天地を開きます。大陸での年間売上高が12億香港元に達した佐丹奴には生產工場が一つもなく、すべての販売は加盟店によって完成されます。周成建心に一震を覚える。

「軽資産」と「バーチャル経営」の概念が分かりませんが、彼はこのような學び方を自分の言葉で訳しました。鶏肉を借りて卵を産み、網を借りて魚を捕り、この生き生きとした比喩に頼って広東省の10余りの加工工場と協(xié)力関係を結びます。その後、アメリカは浙江、江蘇などに10軒以上の専門店を出しました。

ごく短い3年で、周成建は鉢いっぱいの鉢を儲けて、アメリカの年間売上高は2000萬元あまりで、多くの追隨者を引きつけて、一定の程度の上で中國のレジャー服の版図の何株の勢力の形成を促します。

その中には、今後最大のライバルとなる森馬がいます。

溫州の小さな町に位置して、年を過ぎて惑わない邱光と周成建の成功を軽視することができません。邱光と密かにアメリカの周りを回った後、自分のブランドの森馬を創(chuàng)立しました。デザインから消費の位置付けまで、更に人を探して代行して、専門店をオープンして、邱光とすべて今學んで活用します。

1997年、森の馬2000萬元以上を儲けて、アメリカは溫州で2割近くの市場シェアを失った。

森馬の臺頭に対して、周成建はもはや放任しない。すぐにコート、Tシャツ、セーター、ジーンズ、ショーツ、靴下、ベルト、バッグ、シャツの數(shù)百種類の規(guī)格と種類の新型が市場に押し上げられ、森馬に迫る。

邱光和は慌てなかった。この時の森馬さんはすでにアメリカの商品の供給元である広州に自分のサプライヤーチームを設立しました。儲けたばかりの2000萬元あまりはアメリカに対して數(shù)百種類の規(guī)格の製品にすぐ変わりました。

春夏の交際、サスペンスのない同質化製品爭奪戦が靜かに始まり、佐丹奴、真維斯、唐獅子など各派は大量の販促品と価格策略を用意して、二人の友達の死闘に対応しました。

思いのほか、周成はふらふらしながら、誰も見たことがない新商品を2つ見せました。円筒形のカジュアルパンツと、大きめの柄の短パンを巻いています。當時歐米から導入された最も人気のあったデザインで、半月前からこっそり倉庫に隠れていました。

當時のレジャー市場は、ブランドが數(shù)十個ありましたが、お互いの模倣が多いわけではなく、新しいものが少ないです。アメリカの新商品が登場すると、たちまち大騒ぎになりました。

森馬はあわてて迎え撃つ。デザイナーは殘業(yè)して夜更かしをして、緊急に広州から5萬本の最新型のカジュアルパンツを注文しました。相手を超えるために、邱光と要求は工場に代わって最高の綿紡の材質を使います。

だんだん暑くなりました。急いで作ったズボンが森馬の専門店に屆きました。勢いのある反攻が始まります。意外にも、ポリエステルの少ない木綿の生地は生まれつき縮水性があるので、森馬の新しいズボンは消費者に洗ってからほとんど全部短くなりました。消費者は続々と返品を要求しています。森馬さんは前足を踏み外したと言えます。

満場の彩を博した米國は香港系ブランドの市場地位を直接に脅かしました。総領を自任するバンニーロードは大半の若者市場を救済するために、16歳から28歳の消費者に対する「生活の幾何學」を細分化しています。佐丹奴は仕方なく中?低年齢向けの平価商品Blue Star Exchangeシリーズを発売しました。ブルグドラゴンだけが動きません。

米國の連鎖効果はこれに止まらないです。香港派の製品調整は16歳から22歳の若者に位置する森馬の圧力を大きくさせます。

しかし、この戦いを通じて、相手の罠にかかる危険性があることを簡単に真似し、素材や流行の傾向を把握することが大切だと悟った。彼は製品開発センターを上海に運び、アメリカとは10里も離れていない。すぐに7つのシリーズ256スタイルのカジュアル服が消費者の前に並べられ、百近くの森馬専門店も全國で開花しました。

ライバルたちは製品開発に力を入れていますが、周成建は消費者心理を研究し始めました。

若いのはファッションの代名詞で、若い人に人気があります。ファッションの服裝ではなく、服裝を通して社會的に認められるようにします。ライバルの森馬も港派も、この太鼓を踏んでいないようです。

行かない普通の道」という鮮やかなスローガンが、アメリカから持ち出されました。米邦はまた、若者の中で最も心理的に共感できる四天王の一人である郭富城氏を招いて代弁した。

多くの消費者が郭富城を通じてアメリカと知り合った。米國の売上高はこれまでの數(shù)千萬元未満で5億元を突破し、600%の伸びをみせた。

スター推薦は國內資本のレジャー企業(yè)のマーケティングを始めることができて、米國の販売の井噴は再度市場を揺り動かしました。とても速くて、純粋に香港の映畫スターの張柏芝、古天楽を攜えて、唐の獅子はS.H.Eを招待して、次から次へとこのイメージ戦に參加します。

この時間帯に、中國大陸では2000種類以上のレジャーブランドが急に増加しました。浙江派の唐獅子、高國、バイリンド、広派の以純、依米奴、衣裳の純度、柏仙多格などは続々と現(xiàn)地を出て、全國に進出しました。これにより、中國のカジュアル衣料の波が本格的に解消され、以前の伝統(tǒng)的な正裝のシャツや洋服を転覆させ、津波を呼ぶ形で全國を席巻しました。

急成長して拡大した他のブランドは、森馬さんにいつでも餃子を作る危険があります。年間800萬件を超える米國に比べて、森馬さんは年間300萬枚以上しか売れていません。アメリカは1600萬元以上の代弁料を取り出してもいいですが、森馬さんは財布の中で照れています。

重圧の下で、邱光和は依然として正気を保っています。森馬はまだチャンスがあります。

調査するアメリカモデルの報告は邱光と事件の冒頭に置かれています。アメリカは加盟商に利益空間を25%ぐらいしか與えないし、毎年5萬から30萬元のブランド加盟費を支払うべきです。加盟條件は厳しいです。

邱光和はすぐに対策ができました。実力がアメリカに及ばないなら、いっそのこと身を置いてリラックスしたほうがいいです。森馬は地域代理に権限を與えて、彼ら自身にオフラインを発展させて、利益は出展者自身で抽出します。直線加盟商のブランド使用料はバッチリ支払います。オフラインを紹介して、ブランド使用料を減免します。いくつかの招聘は、森馬は大量の一級代理店を獲得しただけでなく、これらの一級商はすぐに森馬に大量の二、三級加盟商を持ってきます。2000年末になると、森馬門店は急に320店に増え、売り上げは2億元に近いです。

森馬さんはとうとうお金を持ってきました。鉄を打って、邱光と大手のペンは香港の小さい天王の謝霆鋒を森の馬の代弁者に招いて、傲慢で不遜な1つの“何を著て、何ですか？”

米邦は周杰倫を招待し、多くのファンが米國の消費陣営に引き込まれた。資源をよりよく活用するために、アメリカは溫州に本社を置くまでに、スター資源や情報の流れが活発な上海に移転しました。

全國市場を見渡すと，雙方の戦況は膠著狀態(tài)に陥った.羅志祥、Super Junior-M、張韶涵、潘魏柏などは続々と雙方の陣営に參加します。巨大なスター効果によって、2010年に森馬の売上高は一気に56億元に増加しました。アメリカは70億元を超えました。代弁者のマーケティングは業(yè)界の標準裝備となり、この時の中國大陸部のレジャー服もアメリカと森馬の戦いの中で成熟に向かっています。香港派だけがもう星明かりがありません。

米國の絞殺中に足をしっかりとつけた邱光と、相手のリズムを踏み込むだけでは、米國を越えることは難しいと発見した。アメリカには子供服がないのに、カジュアルな子供服が國內で流行しているという意見があります。この風潮をつかめば、森馬は一挙に米國を抜くことができる。そこで、森馬さんの最初の都市の中所得家庭を位置づけた子供服ブランドのバラバラが登場しました。

森馬の異動はもちろん周成建には隠せません。アメリカは直ちに子供服研究開発部を設立して、大隊の人を組織してヨーロッパに行って子供服の流行を考察します。老成した邱光さんは急いで弱體化しました?！干Rさんはアメリカを相手にしたことがありません?！剐窑?、周成建さんはすぐに注意力を調整しました。彼は新しいグループ——職場の達人を狙っています。これまでは主に16歳から22歳の學生に米邦の商品を販売していました。あっという間に十年、これらの美しい國を著た子供たちは、購買力のある職場人に成長しました。

最大のライバルの脅威もなく、邱光和の心は喉の目から腹に落ちた。

バラバラは森馬の人脈ネットワークを借りて、他の子供服ブランドが占めている第一線都市を避けて、溫州、徐州などの二三線市場を直取し、森馬の「バーチャル経営、ブランドチェーン」モデルを全面的に複製しました。2005年にバラバラの子供服の売上高は3億元に達し、森馬の総売上は17億元で、3年後に33億元に急上昇しました。

一方、深センでの上場を機に、米邦は2008年にプロの達人として位置付けられた高級カジュアルブランド、米什提（Me&city）を発表した。周成建は証監(jiān)會に金メッキのミシンを送りました。アメリカは全世界の服裝ブランドを作ると言いました。

やはり、発売の熱に加えて、「世界の裁縫」がメディアによって熱く炒められ、米什が知名度を上げ、米邦全體の占有率が急速に上昇し、売上高は一挙に子供服に進出した森馬の10億元を超えました。

市場競爭は一定の段階に発展すると、必ず価格競爭が現(xiàn)れます。そして市場のシャッフルを促します。

2008年夏、森馬は全國的に一大イベントを展開しています。それらを見ていた消費者の購買意欲が爆発し、內陸レジャーブランド全體の販売率は一気に70%に上昇した。

群雄の販促が成功したので、周成建も心を打たれました。ミッシュは満場4割引で、店內はシーズン5割引。

しかし、割引セールの結果は思いどおりにならず、多くの消費者は二度と振り向かないです。大幅な割引は、職場の消費者のブランドの高さや質の高さに対する印象を損ない、さらには米什に対する品質上の疑問を提起している。米國ははっと悟り、急停車した。

一時、森馬さんはアメリカから數(shù)パーセントリードしました。アメリカが発売するまで