エレクトビジネスとの提攜。上記のように、主導(dǎo)者はエレクトビジネスであるため、O 2 Oの展開は基本的にアリ、テンセントの製品に依存しています。コアは客流導(dǎo)入を主な目標(biāo)とするシーンと業(yè)務(wù)設(shè)定であり、含まれている運(yùn)営內(nèi)容は通常、割引、ガイド、モバイル決済、會員及び管理であり、一部の企業(yè)はCRM管理、データ分析、會員精密管理に拡張されています。例えば、上質(zhì)の割引、天虹などは相次いでWeChatと協(xié)力して、唐久便利も京東と協(xié)力しています。しかし、具體的に効果を?qū)g現(xiàn)するために、O 2 O戦略の推進(jìn)はほとんど市場のマーケティング面に集中しています。本當(dāng)のオンラインとオフラインのインタラクティブな全ルート運(yùn)営ではなく、お客様の體験に明らかな不足と個(gè)性的なデザインが存在しています。

電子商取引サイトに対する戦略投資と買収。2012年、蘇寧易購は6600萬ドルで母子B 2 Cプラットフォームの紅子會社を買収し、紅子の蘇寧実體店での著地を推進(jìn)し、「脫電器化」戦略を推進(jìn)する重要な措置となった。同年、ウォルマートは増資で1號店の持ち株比率を20%から51%に引き上げ、1號店の全面持ち株を?qū)g現(xiàn)しました。この方式を通じて、これまでの電子商取引サイト建設(shè)時(shí)に避けられなかった価格體系の衝突、仕入れルートの衝突、審査體系の衝突などの矛盾を回避しようとしています。アマゾンも大手百貨店グループのシアーズを買収する計(jì)畫だという。

國內(nèi)小売の実體と電気商企業(yè)にとって、オンラインの下に対する浸透に関わらず、それともオフラインの下に対する転換において、両者はO 2 O実際にはすべて石を觸って川を渡るので、ルートの衝突、國境を越える管理、物流の納品などの各方面の痛い點(diǎn)に直面します。とりわけ受動的に転換するエンティティ小売企業(yè)にとっては、現(xiàn)実はより殘酷である。

　　サプライチェーン及び物流システムが開通していません。

全體的に見ても電気商企業(yè)まだ小売本體であり、O 2 O販売は商品情報(bào)の提示、販売前の注文、販売中の支払い及びアフター物流配送などの一連の一環(huán)から最適化する必要があります。そのため、O 2 Oの実踐の最大の難點(diǎn)と痛みは、オンラインラインの下でサプライチェーンと物流システムの開通にある。この問題はまず在庫管理と注文管理の問題として現(xiàn)れています?？激à皮撙皮坤丹?。全チャネルの販売モードにおいて、お客様の注文は小売のどこからでもできます。どの在庫點(diǎn)を指して商品の出庫ができます。これは注文書と在庫に対して統(tǒng)一的な手配と調(diào)整を行う必要があります。それ以外にも、すべてのチャンネルの顧客データの整合性を確保し、お客様がどのルートでも対応するサービスと體験を得ることができるようにする必要があります?，F(xiàn)在、電気商企業(yè)であれ、小売実體企業(yè)であれ、電気商企業(yè)の実體店は體験しかできません。サプライチェーンシステムが確立されていません。小売エンティティの既存のサプライチェーンシステムは、往々にして海量電子商取引注文の圧力に対応できません。つまり、両者のサプライチェーンと物流システムは現(xiàn)在は完全に獨(dú)立したシステムであり、その全チャネルの運(yùn)営を支えるには足りない。このほかにも、エレクトビジネスと小売の実體は融合に向かう動的バランスの過程において、それぞれ次の陣痛を引き起こすことは避けられない。

　　線上から線下まで

一般的に、エレクトビジネスのオフラインレイアウトは主に二つのルートで実現(xiàn)されます。しかし、現(xiàn)在の電商企業(yè)のオフラインレイアウトの現(xiàn)狀から見ると、自営の実體店のルートにとって、店舗の運(yùn)営管理を體験することは最大の問題であり、小売実體企業(yè)と協(xié)力する道は、往々にして提攜先の資源に対するコントロール能力不足の難題に直面している。魚と熊の掌は兼任してはいけなくて、電気商企業(yè)は両難の選択に直面しなければなりません。

體験店運(yùn)営管理?，F(xiàn)在の電商が開設(shè)している自営點(diǎn)から見ると、多くは體験店に位置づけられている。しかし、國內(nèi)の電気事業(yè)者は利潤駆動ではなく、投資駆動の特徴とオフラインの実體店の経営コストが上昇しているため、長期にわたって、「體験店」という位置付けの電気商の実體店は存続しにくいです。現(xiàn)在のエレクトビジネスの実體店の開拓狀況から見て、體験店の収益モデルは電気商O 2 Oを悩ます難點(diǎn)の一つとなります。また、體験店は倉庫と違っていますので、一旦大量に推進(jìn)したら、イメージデザイン、裝飾、空間配置などは伝統(tǒng)小売企業(yè)にとって非常によく使われている問題は電気商企業(yè)が直面するもう一つの難題となります。

合作側(cè)の資源はコントロールする.電商プラットフォーム上の企業(yè)及びブランド資源に対するコントロールと異動に比べて、電商企業(yè)はオフライン企業(yè)との協(xié)力過程において、合作側(cè)の資源に対するコントロールが明らかに不足している。淘寶2014年に開催された「攜帯淘寶節(jié)」を例にとって、寶を洗う試水O 2 Oの重要な活動として、その活動力は「雙十一」に劣らないが、活動効果は明らかに不足している。イベント期間中、攜帯電話のタオバオアプリはiPhone中國エリアの無料ランキングで大幅な上昇傾向を見せていませんでした。その主な原因は、天貓上の企業(yè)のコントロール能力に比べて、アリさんはオフライン下の企業(yè)のコントロール能力と資源統(tǒng)合能力が弱いことです。したがって、ローカルリソースの複雑さとその必要な定期的な維持と継続的な開発は、電気事業(yè)者O 2 Oの道の痛みの一つとなります。