中國(guó)サプライチェーン連盟理事、中國(guó)物流と購(gòu)買(mǎi)連合會(huì)物流情報(bào)専門(mén)家の黃剛氏は南都記者の取材に対し、「どの大手企業(yè)の戦略でも、外部から見(jiàn)たものと実際の配置には大きな違いがあり、順豊の戦略はもちろん例外ではない。まして社長(zhǎng)は低調(diào)で不気味な王衛(wèi)である」と述べた。

　　著地配送の買(mǎi)収はただ開(kāi)始するだけです。

今年6月、順豊は増資方式で北京青年報(bào)傘下の著地配企業(yè)「赤ずきん物流」を買(mǎi)収しました。その第一株主となり、多くの電気メーカーに北京最後のキロの著地サービスを提供します。7月、彼らはまた第二軒の著地配置企業(yè)――深セン銀捷速達(dá)を持ってきました。9月に、順豊は引き続き四川星程宅配物流有限責(zé)任公司を買(mǎi)収して、將來(lái)は西南地區(qū)の一部の端末業(yè)務(wù)で、星程宅配が負(fù)擔(dān)します。3カ月で3社の地上配會(huì)社を買(mǎi)収したのはまだ始まったばかりで、順豊側(cè)は「星程宅配は最後のものではない」と明言している。

宅急便から電信會(huì)社に至るまで、地上配會(huì)社を大規(guī)模に買(mǎi)い付けていますが、王衛(wèi)はいったい何を計(jì)畫(huà)していますか？これに対して、順豊側(cè)は事実を確認(rèn)しただけですが、これ以上説明していません?！笇gは、著地している配企業(yè)の強(qiáng)みは、電気屋に配送することです。」速達(dá)物流コンサルティングネットのチーフアドバイザーの徐勇氏は南都記者の取材に対し、順豊が著地配を買(mǎi)収し、製品チェーンを豊富にし、大物流方向に転換し、販売と配送の一體化を?qū)g現(xiàn)したと語(yǔ)った。彼はこの數(shù)年來(lái)、王衛(wèi)は実はずっと國(guó)際速達(dá)を勉強(qiáng)しています。総合物流に転換して、サプライチェーン集成業(yè)者の解決案を構(gòu)築します。

「『データ＋金融』こそ未來(lái)物流の大きなビジネスモデルです。黃剛氏は、データの著地価値は、順豊の合併統(tǒng)合の重要な內(nèi)包であると考えている。長(zhǎng)年B 2 C配送サービスに従事していますが、実は重要なC端末ユーザー価値を蓄積しています。この価値はコミュニティの人々の消費(fèi)習(xí)慣を分析することができます。これは順豊の好ましい、順豊お客様の未來(lái)のビッグデータ駆動(dòng)の正確なマーケティングには想像できない商業(yè)価値があります。順豊は各大都市の優(yōu)良品質(zhì)の著地と企業(yè)を共同編集し、自身の基幹網(wǎng)と結(jié)合して、最後の一キロの優(yōu)良資源を掌握し、同時(shí)に未來(lái)のコミュニティの消費(fèi)パターンをしっかりとコントロールします。

黃剛はこれまで多くの公開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)や微博において、O 2 OとC 2 Bのモードが全面的に推進(jìn)されている狀況で、伝統(tǒng)的なB 2 C業(yè)務(wù)が相次いで下落している。

　　えっと、コンビニは一體何をしますか？

実は、今年の5月18日、順豊の「お客さん」です。コンビニすでに全國(guó)でスタートしました。當(dāng)時(shí)は500軒以上の布を敷いていました。南都記者が把握した最新のデータによると、4ヶ月後の今日、お客さんが開(kāi)業(yè)した店舗の數(shù)は全國(guó)で2000軒近くになりました。全部で一、二、三、四線(xiàn)都市をカバーしています。その中に広州市のお客さんが開(kāi)店した店舗の數(shù)はすでに157軒に達(dá)しました。このようなスピードによって、順豊は年內(nèi)に全國(guó)で3000店舗を開(kāi)拓する目標(biāo)は簡(jiǎn)単に実現(xiàn)できるはずです。

記者は知っていて、創(chuàng)立の初めを計(jì)畫(huà)して、お客様の位置付けは順豊が速達(dá)の最後の1キロメートルの難題を解決するために敷設(shè)する送達(dá)ネットの末端だけで、コンビニの機(jī)能はその主要な事業(yè)ではありませんて、目的は運(yùn)営コストを分擔(dān)することを目指します。でも、お客さんが登場(chǎng)してから、位置付けから機(jī)能、配置まで、明らかに大きな調(diào)整が発生しました。

23日晝ごろ、南都記者は広州東風(fēng)東路にあるお客さんのお店で見(jiàn)ました。上海蟹が間もなく発売されるため、お店で直接原産地から出荷されています。近くに住んでいる二人のお客さんが、この商品の価格を聞いています。記者が見(jiàn)たところ、現(xiàn)在も店頭には現(xiàn)物商品がなく、數(shù)十種類(lèi)の商品広告寫(xiě)真しか掲載していません。もっと豊富な商品情報(bào)を得たいなら、お店で提供されているiP adでインターネットで選ぶことができます。店員によると、カウンターで注文すれば、100元を超えると10%割引されますが、ネットで注文すればこの割引はありません。

客流にせよ、製品の供給量にせよ、新世代のコミュニティサービスビジネス體と稱(chēng)してはまだ伝統(tǒng)的なコンビニを追い抜くことができないようです。これに対し、南都記者は順豊の內(nèi)部から、現(xiàn)在市民が見(jiàn)ている「お客さん」はまだ試運(yùn)転段階にあり、モデル上は最終版ではないことを知っています。順豊はあまり多くの企業(yè)を?qū)毪工毪长趣蚣堡骸⒆罡撙芜\(yùn)営パターンを模索しています。同時(shí)に商品の品類(lèi)、ショッピングの體験、コミュニティのサービスなどの方面で更に改善した后にやっと同時(shí)に更にコミュニティの群體に適するサービスと制品を出します。

実は王衛(wèi)は最近一連の動(dòng)作を試みて完璧にしています。徐勇は表します。黃剛氏は「お客さんは現(xiàn)在第一のバージョンが現(xiàn)れています。上記の內(nèi)容を?qū)g現(xiàn)しても、それは第二のバージョンだけです。今後も第三のバージョンがあります?！?/p>

いったいお客さん何をしますか？理想的なお客さんはどうですか？順豊に関心がある黃剛さんによると、2013年、順豊の通年の売上は280億元で、速達(dá)量は約11億件で、売上高はすでに中國(guó)の速達(dá)業(yè)界のトップを占めていますが、派遣業(yè)務(wù)量は11億と2013年の全國(guó)92億円のシェアに比べて、限られています。未來(lái)の順豊はどうやってこの基礎(chǔ)の上で高速発展を?qū)g現(xiàn)しますか？これはきっと王衛(wèi)と関連戦略の高層がずっと考えて探求している問(wèn)題です。また、お客様のレイアウトは、エンドコミュニティから原産地やブランド側(cè)に直接フラット化されたサプライチェーンの通路を通ります。全種類(lèi)、全ルートが普通であれば、順豊全體の速達(dá)流量に大きな増量をもたらすことになります。

徐勇氏は、ハイ客の理想的な狀態(tài)は付加価値サービスを?qū)毪工毪长趣扦?。例えば、生活サービス類(lèi)の有料プロジェクト、交通チケット業(yè)務(wù)などです。また、お客さんの放射線(xiàn)を借りて、チェーン業(yè)務(wù)を発展させ、冷凍庫(kù)を店內(nèi)に入れることもできます。

　　二サイズ戦略

王衛(wèi)は二つの戦略を持っています。一つは物流業(yè)界を作る百貨店です。一つはコミュニティをつなぐ需給です。黃剛氏によると、順豊の戦略配置図において、國(guó)內(nèi)速達(dá)、國(guó)際速達(dá)、倉(cāng)庫(kù)保管、順豊航空というのは、それが1/3を占めるだけのパターンであり、より大きな戦略はビジネス帝國(guó)にあり、B 2 B、B 2 C、C 2 B、O 2 Oの全小売配置を含むとともに、金融、モバイル、ビッグデータ戦略も組み合わせられている。順豊內(nèi)部の一言で、王衛(wèi)は次のステップで物流分野の「百貨店」を作る。彼は、將來(lái)的には王衛(wèi)はビジネス全體を逆襲し、コミュニティ消費(fèi)も再結(jié)合すると考えています。

徐勇氏によると、王衛(wèi)が百貨店をする行動(dòng)はすでに明らかになったという。彼は現(xiàn)在の市場(chǎng)の細(xì)分化なら、この部分にはまだ余裕があると考えています。例えば、ホワイトカラーとファッションの人たちに商品を提供して、同時(shí)にいくつかの敬老商品を販売して、若者に目上の人にプレゼントするように供えて、淘寶との違いを探して経営を化します。

黃剛は、ビッグデータ駆動(dòng)の末端消費(fèi)、オンラインコミュニティとオフラインコミュニティに直接マーケティングを行い、3年後の消費(fèi)者層は90後に集まったオンラインコミュニティと60後に集まったオフラインコミュニティになると予測(cè)している。末端コミュニティプラットフォームはコミュニティの人々のニーズに基づいて導(dǎo)いているC 2 Bの電子商取引が次第に主流になります。ブランド基地はコミュニティに直接供給しています。迅速な物流ネットワークを通じて基地から消費(fèi)者に行くのは必然的な傾向です。産業(yè)群基地は「二つのコミュニテ?！工戎苯婴送à袱蓼埂％偿螗鹰耍钺幛违砦锪鳏辖~対的なビジネスチャンスを迎えます。