1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit（在庫(kù)量単位）とは、在庫(kù)の出入り量の単位であり、服裝を例にとっては部品単位であることができる。

2、KPI：重要なパフォーマンス指標(biāo)法（Key Performance Indicator、KPI）は、パフォーマンスの評(píng)価をいくつかの重要な指標(biāo)に対する評(píng)価に簡(jiǎn)略化し、重要な指標(biāo)を評(píng)価基準(zhǔn)として、従業(yè)員のパフォーマンスと重要な指標(biāo)を比較的に評(píng)価する方法です。

3、VMD：私たちは一般的に「ビジュアルマーケティング」または「商品計(jì)畫視覚化」と呼ばれています。

VMDは陳列、裝飾、展示、販売の売場(chǎng)問(wèn)題だけでなく、企業(yè)理念及び経営システムなどの重要な「戦略」にも関わる。部門を跨ぐ専門知識(shí)と技能が必要であり、通常の意味では狹い意味での「展示、陳列」ではなく、実際には広く「環(huán)境及び商品を含む店舗全體の表現(xiàn)」であるべきである。

4、VPビジュアル陳列：お店の売場(chǎng)全體のイメージを表現(xiàn)し、お客様を店內(nèi)の売り場(chǎng)に案內(nèi)し、情景雰囲気の造成を重視し、テーマを強(qiáng)調(diào)する。

VPは顧客の第一視線を引き付ける重要なプレゼンテーション空間である。

場(chǎng)所はショーウィンドウ、売り場(chǎng)の入り口、中島展示臺(tái)、平面展示臺(tái)などです。

デザイナー、陳列師が擔(dān)當(dāng)します。

5、PP販売ポイントの陳列：エリアの売場(chǎng)のイメージを表現(xiàn)し、お客様を各売り場(chǎng)の奧に案內(nèi)し、商品の特徴と組み合わせを展示し、実際の販売店との展示を行います。

製品の関連性。

PPは顧客が店舗に入ってから視線が集中するエリアで、商品のセールスポイントの主要な展示エリアです。

場(chǎng)所はショーケース、ショーケース、モデル、売り場(chǎng)の柱などです。

販売係が責(zé)任を負(fù)う。

6、IP単品の陳列：役割—実際の販売商品の分類、整理、商品の陳列を主とする。

明確で、接觸しやすく、選択しやすく、販売しやすい陳列。

IPは主な格納空間であり、顧客が最終的に消費(fèi)を形成するために必要な空間であり、容量エリアともいう。

場(chǎng)所はショーケース、ショーケースなどです。

販売係が責(zé)任を負(fù)う。

7、成長(zhǎng)率、販売伸び率=(一周期內(nèi))販売金額または數(shù)量/(前周期)販売金額または數(shù)量-1。

シクロ比成長(zhǎng)率=(報(bào)告期間-ベース期間)/ベース×100%

8、粗利率、販売

=毛利額/売上高*100%を?qū)g現(xiàn)する。

9、古いお客様の貢獻(xiàn)率：一店舗に年間50萬(wàn)の粗利益がある場(chǎng)合、その中で古いお客様の消費(fèi)は粗利益40萬(wàn)元を発生します。新しいお客様は粗利益10萬(wàn)元を発生します。このお店の古いお客様の貢獻(xiàn)率は80%です。新しいお客様の貢獻(xiàn)率は20%です。

10、

支持率=あるジャンルの販売數(shù)または金額÷全種類の販売數(shù)または金額×100%

11、

：販売比、即ち販売率。

式は、在庫(kù)/周期內(nèi)の日平均販売です。

販売比の設(shè)定は科學(xué)的で合理的かどうか、一つは注文書の供給が本當(dāng)に受注生産に伸びるかどうかを決定しました。二つは企業(yè)が市場(chǎng)に適応し、市場(chǎng)を尊重し、注文に応じることができますか？

12、販売率：公式は：販売品目の數(shù)/在庫(kù)品の數(shù)*100%です。

販売品目：今月発売されるすべての商品（粗利益抜き商品）の數(shù)量。

在庫(kù)金額：毎月の一日の総在庫(kù)のあるすべての商品の販売金額の平均値（トランプ小売額）です。