最近、H&M、ZARA、NEWLOOKなどの小売巨頭が続々と淘寶、天貓に入館し、アリの懐に占領(lǐng)網(wǎng)を敷いた「陣地」に投じる。

電気商家の衝撃を受けて、伝統(tǒng)的な小売ブランドは次々とO 2 Oビジネスモデルを打開しようとしています。

このビジネスモデルのモデルチェンジの盛宴を逃さないようにしたいです。茵曼、韓都衣舎、斯伯帝カード、裂帛、初語(yǔ)などの多くの淘ブランドが次々とオフラインのオフラインショップを開設(shè)しています。ネットショップから著地を試みて、O 2 Oブームの中で奮起して“反戦”します。

ブランドをさらって実體の店をオープンするということは、行き止まりということですか？

淘汰する

ここ數(shù)年來(lái)、電商の急激な発展には目を見張るものがあります。

去年の「雙十一」の天貓350億の成約額はまだ記憶に新しいです。淘寶プラットフォームの一番上の人として、ブランドを淘汰して更にたらいいっぱいの鉢を儲(chǔ)けました。

しかし、これらのブランドは「橫になってもお金が稼げる」と見られていますが、実際には風(fēng)景が無(wú)限ですか？

答えは否定です。

國(guó)內(nèi)の電気商取引環(huán)境はすでに青海原から紅海階級(jí)に入ってきた。

統(tǒng)計(jì)によると、2013年末までに國(guó)內(nèi)のエレクトビジネス企業(yè)の數(shù)は約2900社に達(dá)し、今年は約34000社に大幅に増加する見込みであるが、個(gè)人のネットショップの數(shù)は競(jìng)爭(zhēng)が激しく、生存が困難であるため、2012年から數(shù)量が減少し始めている。

第二に、電気事業(yè)者の運(yùn)営コストが増加した。

數(shù)年前と違って、天貓はもう資金流量の割引でブランドを淘汰することを助長(zhǎng)しなくなりました。今は天貓は伝統(tǒng)ブランドの企業(yè)を支援することに偏り、ブランドを淘汰する支援政策を取り消しました。淘寶の導(dǎo)入の焦點(diǎn)は毎日広告の費(fèi)用が10萬(wàn)元以上に達(dá)しました。これらは全部運(yùn)営コストが大幅に上昇しました。

また、伝統(tǒng)的なブランドがオンラインに進(jìn)出し、電信業(yè)者を圧迫すると、淘ブランドの腹背を敵にまわす。

去年の雙十一アリババのデータによると、売上高ランキングのトップ10の商店の中で、9社は伝統(tǒng)企業(yè)のオンライン旗艦店です。2012年の雙十一電子商戦では、男裝プレートはGXGとジャックジョーンズのホームショーになりました。

伝統(tǒng)ブランドのオンライン上の勢(shì)力が単純なブランドを淘汰することに対する脅威が見られます。

ある業(yè)界関係者は、オンラインのカバーがラインの下より小さいため、ブランドを淘汰して最終的にブランドを作りたいなら、ラインの下の市場(chǎng)を開拓しなければならないと話しています。

消費(fèi)者は小売ブランドと対面して訴求しており、オフラインで店舗を開くと消費(fèi)者に寄り添い、消費(fèi)の粘度を上げることができる。

線の下のルートを敷いて、完備しています。

閉ループは、間違いなく淘ブランドがオンラインラインの下にあるモードを通過(guò)するために必要な道です。

前後に挾み打ちされた場(chǎng)合、ブランドの淘汰は別の道を切り開き、道を求めなければならない。

そこで、茵曼、韓都衣舎、斯伯帝カード、裂帛、初語(yǔ)などの多くの淘ブランドが次々とオフラインのオフライン店を開設(shè)して、オフラインの販売経験を増加して、ブランドイメージを高めます。

また、資料によると、昨年11月の初めまでに、マッコーリンは406の実體店をオープンしました。夢(mèng)のバルサは19軒、珂蘭ダイヤモンドは23軒、ダイヤモンド小鳥は12軒、ランミューは3軒あります。

線の下の道は危機(jī)がはらはらしている。

しかし、ブランドラインの下をさらう道は伝統(tǒng)的なブランドラインの道ではありません。

業(yè)界関係者の分析によると、伝統(tǒng)ブランドはオンラインでより良いブランド効果を蓄積し、消費(fèi)者の信頼を得やすくなり、もしネットショップをオープンし、適切な価格を打ち出したら、取引を勝ち取りやすいです。

ネットブランドのサプライチェーンは伝統(tǒng)ブランドに及ばないので、オンラインでの価格競(jìng)爭(zhēng)において優(yōu)位性がない。

業(yè)界関係者が心配しているように、チャネルコントロールが難しく、店頭の賃貸料も高いです。

実體店の運(yùn)営経験がないブランドの淘汰は、ラインの下で石を觸って川を渡ることができます。

例えば、有名なアパレルメーカーのラインマンは大きな挫折を経験しました。

販促活動(dòng)を展開する時(shí)、オフラインのルートが通じなくて、オンラインの商品と価格は柔軟ですが、ラインの下で加盟商の配合度は高くありません。

2012年には、ラインマンの売上高は同3倍増の3億元に達(dá)したが、ライン下の貢獻(xiàn)は微々たるものだった。

ブランドの価格を淘汰するのは低くて、プレミアム能力が弱いという特徴もあります。高価な実體店の賃貸料の下で大きな圧力を背負(fù)っています。

福建からの淘ブランドの歐倫堡は全國(guó)に十?dāng)?shù)軒の店舗を配置しましたが、全部二、三線都市に集中しています。

また、伝統(tǒng)的なブランドの実力が強(qiáng)く、オンラインで宣伝して、ラクダのような服裝で、去年は偶數(shù)の10日間の販売促進(jìn)費(fèi)用が600萬(wàn)元に達(dá)しました。

それに比べて、オフラインのオフライン店舗の運(yùn)営コストと宣伝費(fèi)は多くの淘汰ブランドにとって贅沢なものです。

ブランドの実體店の生存狀況が心配です。

ラインマンは2013年からラインアップに専念し、ラインダウンを斷念しています。

偶然にも麥考林直営店は急激に縮小していますが、麥包包は短期的にはオフラインにしないと公言しています。

ブランドを淘して集団で実體の店をオープンしてから集団でオフラインの下で業(yè)務(wù)を展開して、劇の筋は最高峰が回転して、すすり泣くことをさせられます。

淘汰する

よく知られているように、ブランドを淘汰して実體の店をオープンして、家賃をどうやって対処するかは大きな問題です。これも歐倫堡が一線の都市開拓を回避する重要な原因です。

この時(shí)、この商機(jī)の不動(dòng)産開発業(yè)者を狙って、縁結(jié)びの橋を架けました。

例えば、佛山創(chuàng)意産業(yè)園が提供する淘汰ブランドのレンタル免除方案。

理解によると、佛山創(chuàng)意産業(yè)園は「免租分業(yè)」という形式で、天貓、淘寶などの電気商取引プラットフォームの有名ブランドを?qū)毪筏?、園區(qū)に実體店を開設(shè)し、「無(wú)料レンタル」、「物流がない」、「無(wú)流量広告」、「業(yè)態(tài)適合」、「集団マーケティング」などの特點(diǎn)を通じて、ブランドの淘汰を助けている。

このような同盟は、ブランドの淘汰にとって福音でもありますが、焼け石に水です。

広仏智城電商総監(jiān)の海氏によると、ブランドを淘汰してオンラインで実體店を開く際に最大の問題は管理とマーケティングの両面である。

まず、インターネットモードからオフライン小売モデルまでは、商品の列と配置が大きく異なります。

インターネット店の美化は寫真美化であり、実體店の店舗は立體的な空間美化であり、製造能力に対する要求は違っている。

第二に、オンラインはエリアマーケティングであり、位置の影響を受けずに広い範(fàn)囲でカバーされています。オフラインのオフラインの店舗は周辺商圏に対してのみ営業(yè)を行うことができます。

海氏は、オフラインのオフライン店はブランドを淘汰するために必要な道であると考えています。商業(yè)の本質(zhì)は販売先、販売中、アフターサービスなどの體験を含むので、オンラインの価格と寫真だけでは足りないです。

ビジネスの閉ループを完全に実現(xiàn)するには、電子商取引はビジネスに復(fù)帰しなければならない。

彼は、総合類の、品數(shù)が豊富で、陳列性のあるブランドはオンラインでオフラインの店舗を開くのに適しています。