キーワード1：物流を中心に

2013年末に京東CEOの劉強(qiáng)東がO 2 Oが2014年5大戦略の一つになると発表した後、京東初のO 2 O擔(dān)當(dāng)者は侯毅が擔(dān)當(dāng)し、もう一つの身分は京東首席物流プランナーであることから、京東O 2 Oは最初から天然の物流遺伝子を持っていることが分かりました。侯毅が手掛けるO 2 Oプロジェクトは、2013年末から始まった京東と唐久コンビニの提攜O 2 O、2014年3月に京東が手を繋いで萬軒のコンビニ&ERPサプライヤーが小売O 2 Oを製造し、2014年4月に京東とノロ島が協(xié)力して生鮮O 2 Oを製造します。この三つの項(xiàng)目の具體的な操作方法は全部オンライン流量＋物流配送＋情報(bào)技術(shù)です。

これまで、京東CEOの劉強(qiáng)東氏はメディアの取材に対し、京東O 2 Oは物流をめぐって展開することを明らかにしていました。劉強(qiáng)東さんはさらに例を挙げました。「グリッドを通して、消費(fèi)者が酢と油を買う時(shí)、または水を買う時(shí)、あなたの家から一番近い水はどこにありますか？ウォルマートにあります。セブン-イレブンから一番近い水はどこにありますか？私達(dá)の配送員にリアルタイムで指令を送ります。私達(dá)の配送員はどこに水を持って行きますか？これはO 2のプロジェクトです?！?/p>

2014年9月に京東思享會(huì)で、京東CMOの藍(lán)イエ氏は、京東會(huì)が中心となる物流の優(yōu)位性をめぐってO 2 Oを展開すると語った。明らかに、京東のO 2 O戦略は最初から今まで一貫した考えを持っています。2014年7月、京東副総裁の鄧天卓はO 2 O業(yè)務(wù)を引き継いでいます。O 2 Oは京東の戦略レベルで向上しました。もっと多くの打法が期待されますが、O 2 O全體で物流をめぐって展開しても変わりません。

　　キーワード二：フォーカス小売りの分野

京東は3 Cデジタルで起業(yè)し、長期的に小売分野に焦點(diǎn)を當(dāng)てる。プラットフォームの流量が素晴らしい級に達(dá)した後、京東はオープンプラットフォームを通じて他の種類を吸収し始めました。O 2 Oの種類にも広がり始めました。2012年2月に京東旅行チャンネルがオープンしました。同期の2012年上半期には、ネット、ポルトガル、ネットなどの団體購入サイトが北京東臺(tái)に登録されました。旅行商品にしても、各団體購入サイトの主な品目として、飲食や映畫のチケットは非小売分野です。

しかし、京東のサービス部門O 2 Oでの試みは成功しませんでした。団購サイトは2013年後に大量に死亡し、殘りの何軒かは京東の団體購入O 2 Oプラットフォームに耐えられませんでした。京東の旅行チャンネルもオンラインになってから長期的に失聲しました。2014年6月に再開通してから本格的に普及しました。

2013年後までO 2 Oの概念は急速に実體小売に拡張され、京東才は本格的に試水O 2 O戦略を開始した。2013年5月、京東と聯(lián)想が提攜してサービスをドッキングし、3 C分野で初めてO 2 Oの雛形が完成した。當(dāng)月、京東副総裁の小兵はメディアに対し、京東は家電分野でO 2 Oを試みると表明した。具體的な方法は三、四、五級市場の端末店を統(tǒng)合し、オンライン京東で注文を集め、オフラインは協(xié)力店から配送する方式でO 2 O 2 Oを展開する。

2013年末から現(xiàn)在まで、京の東O 2 Oの力を出す點(diǎn)は小売分野に集中しています。商が日雑、生鮮、服飾を含む品種は重點(diǎn)です。京東內(nèi)部では、品目別にO 2 O線を分け、主な任務(wù)はオンラインラインの下で京東自営の小売品目を開拓することである。2014年9月に発売されたコミュニティO 2 O製品「京東急」も乳製品の冷凍品、生鮮果物、レジャー間食、飲み物、米面食料油、看護(hù)用品の六大小売品目に集中している。京東はサービス部門O 2 Oで、出前O 2 O會(huì)社の家に食事會(huì)があるという立地です。

　　キーワード3：ターゲット中間層を減らす

劉強(qiáng)東氏は5-7年後、京東商城の60%の貨物は工場の正門から直接家に送り、中間層を減らすことでサプライチェーンの効率低下問題を解決したいと述べました。O 2 Oは仲介化の特性と劉強(qiáng)東の考えが一致しました。前京東O 2 Oの擔(dān)當(dāng)者である侯毅さんは、京東さんがO 2 Oを通じてできるだけ中間層を回って、原産地と消費(fèi)者を直接につなげたいとひそかに話していました。

以前は京東とノロ島が協(xié)力していましたが、2014年9月に陽澄湖の上海蟹と提攜し、原産地の商品を消費(fèi)者と直接ドッキングしました。京東のユーザー規(guī)模と販売規(guī)模がますます大きくなるにつれて、交渉能力が向上した京東はサプライチェーンの上流に向かっています。小売業(yè)者や代理店に比べて、京東は明らかにブランドのO 2 Oと提攜する傾向があります。