先週末、私はまたニャースの小売店の創(chuàng)始者である李英豪と交流しました。彼はマイクロエレクトロニクスの未來を「人人電商」モードと提唱しました。

ポケット通より、ニャースの店のほうがよく分かります。

ニャース微信店は女性の消費(fèi)層に専念する微信小店と理解できます。商店は獨(dú)自のAPPで店を開き、微信、微博、QQ空間を通じてユーザーを獲得し、注文を転化します。その商店は大學(xué)生、ホワイトカラー及びお母さんのような個(gè)人の群れを主としています。

ポケット通則はWeChat公衆(zhòng)番號(hào)に基づいて、商品管理、注文管理、取引システム、會(huì)員システム、マーケティングシステムを一體化したサービス業(yè)者です。

企業(yè)は企業(yè)、ブランドを主として、ニャースの雑貨店より商品とサービスが豊富で、參入の敷居も高いです。

白鴉の「小売経営者」と李英豪の「人人電商」の両者の論斷は異なる角度からマイクロエレクトロニクス（多く「微商」という）を解釈した。

まずここでいう「マイクロエレクトロニクス」を統(tǒng)一します。マイクロエレクトロニクスはマイクロクレジットを含み、モバイルエレクトビジネスのサブセットです。

「微電商」の紹介に対して、私はポケット通の「微電商參考マニュアル」で取り上げたのに賛成します。

マイクロエレクトロニクスは従來のエレクトビジネスと違って、プラットフォーム（例えばタオバオ/京東）に過度に依存するのではなく、お客様のお客様と連絡(luò)を保つルートに依存しています。

マイクロエレクトロニクスは市場(chǎng)運(yùn)営戦略において、プラットフォームを中心としない（簡(jiǎn)単で粗暴な流量調(diào)達(dá)、広告普及によって販売量を獲得する）。

「小売から経営者へ」と「人人電商」の前提はプラットフォームの中心化の束縛を破ることである。

白鴉は、ラインの下での小売がよく見られる現(xiàn)象は消費(fèi)者がまず認(rèn)識(shí)しているのは、ショッピングセンターであると考えています。そして、ブランドを見て、最後に商品に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、ブランドと商店は地域と商店街から隔絶されています。

「中心化」は、小売業(yè)者が地域を獲得するために高い家賃を惜しまないため、多くの利益が不動(dòng)産業(yè)者に流れています。どのユーザーが自分のものを買ってきたのか、次は買うかどうか、いつ買うか、直接知ることができません。

オンライン小売業(yè)者はセンター化の問題を繰り返しています。

白鴉は言った?！弗螗楗ぅ螭涡訕I(yè)者がびっこのように見えるのは、サプライチェーンだけで、ルートがなく、自分の流量がないからです。自分の取引先がないから、どんどんマーケティングコストを増やしてこそ、もっとよくできると思います?！?/p>

オンライン小売業(yè)者はお金をはたいて買う以外はない。

価格戦です。

_は白鴉から見れば、価格競(jìng)爭(zhēng)で毛利を落とすのは問題があります。毛利をどんどん下圧していくのは生きて間もないです。企業(yè)はプラットフォームメーカーに任せる大部分の利益を製品開発サービスに投入するのが正道です。

同じ”

「持ってきた結(jié)果は消費(fèi)者にとって良いことではない。

例えば、タオバオ事業(yè)者はコストを下げるために前の商品の展示位置を獲得して、ただレシートを通して、好評(píng)を書いて、このように前に並んでいるのは良い商品ではないです。消費(fèi)者はタオバオの上の信用システムに拉致されます。

上記の狀況はプラットフォームの中心化によって形成された束縛であり、過去の小売業(yè)は商品とルートを経営する方向であった。

この禁固を破って、センター化すれば、白鴉が提唱する「小売業(yè)は経営者に向かう」という方向になります。つまり、経営ファンの商売になります。

これも私のセリフです?！感訕I(yè)は経営者に向かう」時(shí)代の理解です。

李英豪もマイクロエレクトロニクスの中心化の構(gòu)想を極力尊重している。

彼ははっきりとセンター化を「直営モード」と解釈して、商店は経営サークルをマスターして、個(gè)人の好みによって位置を決めて展開します。

また、マイクロエレクトロニクスはモバイルエレクトビジネスの中の「2級(jí)発展」（1級(jí)はタオバオ/京東を中心とする中心化プラットフォームエレクトビジネス）だけで、中心化現(xiàn)象をなくすことができないと述べました。

モバイル端末では、開店は新しいアルバイトでお金を稼ぐ手段です。

この需要に基づいて、李英豪が微電商を提案したのは「人人電商」の時(shí)代である。

彼は、すべての人がマイクロエレクトロニクスの中で自分の商品/技能/サービスを売ることができて、金を儲(chǔ)けるのは1種の結(jié)果で、自分の好きな商品を探し當(dāng)てることができますかます鑑賞する過程も1種の楽しみですと思っています。

もし「人人電商」なら、電気商はまだです。

その商家の數(shù)が急増する渋滯は、プラットフォームの中心化という悪循環(huán)を激化させかねない。

このパターンはさらに個(gè)性的なサークル経営、知人のビジネスの味が強(qiáng)調(diào)されています。ポケットショッピングのミニショップと似ています。

下に移動(dòng)

検索の比重は「小売業(yè)から経営者に向かう」と「人人電商」の一つのカンです。

「小売業(yè)は経営者に向かう」と「人人電商」はショッピングシーンを中心に理想的な狀態(tài)を?qū)g現(xiàn)するために、直面する一つのカンは消費(fèi)者が買い物をする時(shí)に「検索」に対する依存を下げることであり、プラットフォームの電気商モード（モバイル端末を含む）において、関連データによると、現(xiàn)在消費(fèi)者は検索に依存して買い物をする習(xí)慣は70%以上であり、一方、注文は40%が検索から転化している。

このような常態(tài)に対して、「未來、人々の日常生活の中の必需品はやはり検索で買うかもしれません。あるいは、これを見たら遅かれ早かれ必要になると思います。あるいは、私はこれが好きです。直接に買いました。検索ではなく、このことをします?！?/p>

この傾向は移動(dòng)端，特にマイクロエレクトロニクス上でより顕著に示される。

彼は「今後の検索で達(dá)成した注文の割合は20%まで下がります。

より多くのユーザーは二つの方法で商品を買います。一つは垂直コミュニティの発見によって買います。二つは社交プラットフォームの共有（友達(dá)の推薦）を通じて買います。

もとは商店は大部分の財(cái)力の人力を費(fèi)やして捜索の中からその40%の注文を勝ち取りましたが、殘りの60%の注文は十分に重視されていませんでした。このようにポケットパスの機(jī)會(huì)を與えました。最初からユーザーのファン管理プラットフォームを作って、ユーザーを経営して、ユーザーの要求によって注文書管理、取引システムを支払います。

弱體化検索は白鴉「小売業(yè)は経営者の時(shí)代への重要な一歩ではないか。

攜帯電話の検索比重が低下している問題について、李英豪の観點(diǎn)は比較的保守的で、「買い物の検索點(diǎn)數(shù)は能動(dòng)的かつ受動(dòng)的である。

pc時(shí)代に消費(fèi)者が目的的にタオバオに行って、京東のはすべて能動(dòng)的な電気商が捜索するので、モバイルの上でも同じです。

様々な共有は受動(dòng)的、斷片的な情報(bào)であり、これは衝動(dòng)消費(fèi)を刺激する。

割合は多いと思います。

これもモバイル端末ならではのものです。

ユーザーがモバイルエレクトビジネスで消費(fèi)する主流の動(dòng)作になりますか？検索の割合は下がると信じていますが、ないはずはないです。

李英豪が創(chuàng)設(shè)したニャースの店は弱體化した検索において、ポケット通とは違っています。

ポケット通はユーザーに企業(yè)の公式アカウントを注目させ、ファンになり、定期的にプロモーション活動(dòng)を見ることができます。

ニャースの微信のトランペットをユーザーに追加させ、その微信の親友となり、またサークル経営の「人人電商」の方向に行く。

李英豪は「このようにすると、製品とサービスの位置づけがよく分かります。一つの店で約200人の顧客を経営すればいいです?！?/p>