良いブランドを選ぶと、半分成功します。

しかし、現(xiàn)在の市場には數(shù)多くのファッションブランドが加盟企業(yè)を目にしています。その中から潛在力があり、自分に合うものを選ぶのは簡単ではないです。

そのため、加盟者はブランドを選ぶ時、多方面の総合的な分析を行うべきです。

まず市場動向分析です。

服自體は多くのプレートがありますが、時期によって違います。

例えば、現(xiàn)在の國內(nèi)市場では、婦人服は比較的潛在力のあるプレートです。代理店をするのはいい選択です。

加盟商はブランドを選ぶ時、いくつかの大きな流行の傾向を理解しなければなりません。流行の流れによってブランドを選ぶとは限らないですが、大トレンドに対する理解はブランドを選ぶ時に全體性の把握に役立ちます。

次に自分の市場位置づけの分析です。

中國は南北地域の違いが大きく、各地の消費水準や消費習慣も大きく異なり、各地の市場の違いをもたらしています。

異なるブランドは異なる市場があり、ハイエンドのブランドもすべての市場に適していません。例えば、いくつかの経済が発達していない三四線市場では、ハイエンドブランド、特にハイエンド國際ブランドを?qū)毪工毪伽扦悉胜い扦埂?/p>

加盟者はブランドを選ぶ時に現(xiàn)地市場の特徴を十分に考慮し、事前に調(diào)査分析を行い、現(xiàn)地消費グループの収入水準、消費習慣及び市場ブランド分布率などを把握して、ブランドの選択の方向を決めるべきです。

そして自己分析です。

自身の分析は資金投入可能分析を含み、資金投入によってブランド選択時の位置付け及び関連市場範囲（例えば省代、市代など）を決められます。ブランド運営能力分析は、ブランドを操作したことがない場合、加盟企業(yè)はブランド選択時に慎重にし、ブランド経営能力の高い企業(yè)を選ぶべきです。

ネット構(gòu)築の分析では、「ネットはどれぐらいの人があなたのところに入荷しているかではなく、どのぐらいの販売業(yè)者があなたと長期的に安定した協(xié)力を持っているかを指す」ということです。

上記の分析を通じて、加盟者はブランドを選ぶ時に大きな配向を確定できます。続いてブランドに接觸します。

現(xiàn)在ブランドに接觸するルートはたくさんあります。例えば、各種のファッションショーに參加して、専門メディアを參考にして、新聞、雑誌、ネット、テレビなどを參考にして、同時に加盟商も業(yè)界組織、専門情報會社などのルートを通じてブランドと連絡を作ることができます。

二、評価両考察

様々なルートを通じて、より適切な意向のブランドを見つけたら、意向のブランドを評価します。これはこのブランドを選ぶかどうかを決めるキーポイントです。

ブランドの出所と知名度を考察する

これはこのブランドが登録されたばかりではないか、國內(nèi)登録ですか？それとも海外登録ですか？國內(nèi)のブランドが海外で登録されてから國內(nèi)市場に進出したのかなど多くの問題を考察するとともに、ブランドの全國的な知名度、特に自身の市場の知名度を理解したいです。

會社を視察する

この段階では、多くの人が會社規(guī)模の考察は會社の登録資金、従業(yè)員數(shù)、事務條件などの硬性條件に対する考察であると考えていますが、これらは副次的で、最も重要な點はこの會社があなたが選んだブランドにおける資金の投資量がどれぐらいであるか、つまり會社規(guī)模に対する関心が資金投入レベルに伸びていることです。

もし企業(yè)自身が一定の資金を投入していないならば、加盟商だけに頼って投資して、これは會社がブランドをしているのではありませんて、加盟商がブランドをしているので、このようなブランドを選ぶのは危険がとても大きいです。

同時に、加盟企業(yè)は企業(yè)を視察する時、注文會や展示會の製品に引き付けられがちですが、実はこれは完全に企業(yè)の実力を代表しています。どの企業(yè)でもいい製品を見つけられます。だから、加盟商はブランドを選ぶ時にこれらの要素を通して、ブランドの深層実力を発掘します。

上記の一環(huán)を除いて、加盟商はブランドを評価する時、多くの細かい部分に注意しなければなりません。例えば、このブランドは比較的に完備している長期計畫があるかどうかに注意してください。時期によっては相応の販売政策がありますか？もし新しいブランドなら、スタートから投資までどれぐらいの時間がかかりますか？

初めての代理ブランドのフランチャイズディーラーにとって、加盟したばかりの時は必ず栄譽と興奮感に満ちていますが、どうやって加盟店を作るかを真剣に考えていないと、今後の経営過程では相手を無視して対応できなくなります。

だから、もしメーカーの満足、自分の満足、自分のオフラインのディーラーも満足できるようになるためには、ブランドを手に入れた後、自分の市場運を全面的に計畫する必要があります。

古語によると、すべての「前則立、不予則廃棄」は、全面的に綿密に計畫してこそ、ブランドの加盟商が完成するために必要な使命がある。

加盟商は成功的にブランドをうまく運営したいなら、自分の経営計畫を持って、自分のキャリアに対して完全な計畫を立てて、このブランドの長期目標をしっかりと立てなければなりません。

一つの加盟店の成長過程から言えば、初級から高級までは製品代理店、ブランド代理店、ブランド委託業(yè)者に分けられ、最後にこのブランドは當?shù)氐赜蚴袌訾摔堡毳芝楗螗晒芾碚撙摔胜辘蓼埂?/p>

各総代理店は商品を販売することから始まりました。このブランドの現(xiàn)地での管理者になり、最終的にこのブランドの現(xiàn)地でのブランド伝播と信用の維持の任務を完成しました。

キャリアプランはブランドの加盟商にとって、問題が発生した時の挫折や挫折を避けることができます。成績がある時に得意になるのを避けることができます。分かりやすく言えば、最終的にブランドの「ブランド管理者」になるということは、ブランドと自分のキャリア計畫を結(jié)び付けて、このブランドを作ることを事業(yè)として行うのではなく、ブランドをすることを簡単なビジネス協(xié)力と見なします。

つのブランドの加盟商をしっかりと行って、二つの計畫を立てます。一つは販売目標の計畫で、二つは発展計畫で、メーカーからの年間販売指標を分解して、自分の売上高の完成計畫を明確にします。同時に、自分の代理エリアの市場全體を慎重に調(diào)整して分析します。

通常の狀況では、新しいブランドは市場全體で展開するのに適していませんが、市場全體の地域発展の特徴に基づいて、まず「開発しやすく、効果が速い」市場に入るべきです。

それ以外に、一つのブランドの加盟商をしっかりと行い、機構(gòu)の建設、ブランドの建設、ルートの建設をしっかりと行います。もちろん管理はもっと少なくないです。管理は利益を出します。例えば、市場端末管理、ブランドイメージ管理、市場規(guī)範管理及び「三流」（物流、資金の流れ、情報の流れ）の管理など。