まず、プロモーションの目的を明確にしなければなりません。毎回のプロモーションには、なぜプロモーションが必要なのかを明確に認(rèn)識しなければなりません。今回のイベントで達成する効果は何ですか？これらを明確に認(rèn)識してこそ、プロモーションは的中したターゲットを達成することができます。

そして、具體的に異なる販促目的に対して、各種の販促手段を総合的に適用します。各販促手段は一定の長所と欠點を持っています。販促手段は完璧ではありません。そのため、販促の時に、様々な手段を組み合わせて、販促の正面効果を最大値にし、販促のマイナス効果を最小にする必要があります。

全體の販売量の向上と競爭相手の競爭相手の市場行為を打撃するためには、企業(yè)が販促政策を制定する際に考慮しなければならない重要な要素である。

ある業(yè)界の生産企業(yè)が多くなく、少數(shù)企業(yè)が大部分の市場シェア（市場集中度が高い）を占めています。製品の差異性が大きくなく、消費者が相當(dāng)な識別能力を持っていて、市場狀況を理解している場合、競爭者の市場行動を分析して販促を行うことが重要です。

このような目的のための販促は、まず販売量を高めるために、利益を増やすことです。競爭相手を打撃し、相手の取引先を奪うために、この時には販促が多様化されます。ほとんどの販促は販売量を生み、競爭相手に打撃を與えることができます。しかし、ライバルの競爭力が少ない時には、贈答品を買うのような方法が一番いいです。

「販促」に反対して行う販促は安全ではなく計畫通りに行われています。競合他社の動きは、往々にしてメーカーが計畫を変えざるを得なくなり、相手が販促を行った時、しかも販促の効果が自分の製品の販売量に深刻な影響を與えた場合、メーカーは反販促を行わなければなりません。

反販促のために販促を行うのは受動的な販促で、受動的な販促は往々にして企業(yè)が客観的な狀況の要求のためにどうしても発生しなければならない販促を指し、受動的な販促はいくつかの特徴があります。

一つは

主に企業(yè)の販促計畫にはないが、客観的なニーズにより、やむを得ず発生する販促を指す。

二番目は

企業(yè)が販促計畫を行う場合、通常の市場予測に基づいて販促力の企畫を行うことが多いが、受動的な販促は企業(yè)の正常な市場予測に反しているため、受動的な販促の力は常に企業(yè)が自主的に選択するのではなく、市場の変化によって決定される。

三は

相手がセールを行う前に、相手の次のステップの動きを予測するのは難しいので、受動的な販促はよく予測できないです。

よく受動的な販促の販促力は大きくなります。特に「販促」を反対するための販促は競爭相手の販促力が大きくないと、市場に大きな影響を與えにくくなります。影響が少ない場合、受動的な販促は発生しません。このような目的の下での販売促進手段は主に市場の変化を見て、よく使う受動的な販促は贈答、割引があります。