魯泰Aはずっと服裝の半製品を主業(yè)にしています。主な製品は紡績(jī)、高級(jí)な色の織物、高級(jí)な反染の布とシャツです。ルータイの年間生産シャツは2000萬(wàn)枚で、アメリカのOXFORD、POLO、PVH、イギリスのM&S、BURBERRY及び日本の伊藤忠、丸紅など世界的な有名會(huì)社と長(zhǎng)期的な業(yè)務(wù)関係を樹(shù)立しました。

以前、魯泰はずっと伝統(tǒng)的な產(chǎn)業(yè)に取り組んでいましたが、インターネットのブームによって、會(huì)社も電子商取引の大軍に參加しました。今年5月、魯泰Aは北京と世界博覧會(huì)の電子商取引コンサルティング有限會(huì)社_（以下、北京卒業(yè)萬(wàn)博という）と共同で資金を調(diào)達(dá)して合弁會(huì)社「魯泰優(yōu)繊維」を設(shè)立し、魯泰の比率は90%を占めます。

現(xiàn)在、魯泰優(yōu)繊維はプラットフォームの建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)査、版型の確定、人員研修などの方面で仕事が順調(diào)に進(jìn)んでいます。魯泰優(yōu)繊はすでに「君奕」という高級(jí)注文ブランドを発売しました。オンライン予約、ライン下量體の方式を採(cǎi)用して、お客様に體験店の量體或いは量體師の訪問(wèn)サービスを提供します。今年の9月に、魯泰優(yōu)繊維微信のクライアントは一日に60～70件の注文を取りました。

記者は魯泰A証券の代表処で確認(rèn)されました。會(huì)社のWeChatクライアント「魯泰優(yōu)繊」はまだ完備されていないです。會(huì)社は年末のPC端末のオンライン販売を下相談しています?，F(xiàn)在オンライン體験店や量體師の訪問(wèn)サービスは各大都市に分布しており、訪問(wèn)できない都市や體験店を提供する都市に対しても、カスタマイズサービスが順調(diào)に行われるように、自分の體を測(cè)る方法を提供しています?，F(xiàn)在、會(huì)社の主な業(yè)務(wù)はやはりオンラインで行われています?！隔斕﹥?yōu)繊維」は短期的には會(huì)社がネットに觸れる試みだけです。利益を?qū)g現(xiàn)するには少なくとも2年の時(shí)間が必要です。しかし、長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、このプロジェクトは會(huì)社の製品を最適化することができます。販売チャネル海外市場(chǎng)への依存を徐々に低減し、大規(guī)模な剛性生産から小ロットフレキシブル生産システムへの転換を?qū)g現(xiàn)し、現(xiàn)在の消費(fèi)方式の変化に適応する。

しかし、業(yè)界関係者はあまり良くないです。山東省にある地名のカスタマイズ業(yè)務(wù)を行っています。「オンラインアパレルのオーダーメイドは、実はすでにメーカーが試しています。オーコンは數(shù)年前から足を測(cè)って靴を作っています?！工ⅳ毳ⅴ圣辚攻趣稀弗氅`タイはずっとハイエンド路線を走っているが、知名度はあまり高くない。ハイエンドカスタマイズこの市場(chǎng)では、シャツを持って手に入れるのはあまり適當(dāng)ではないと思います。ほとんどの人がシャツを買うので、根気よく注文して、あと數(shù)ヶ月で商品を手に入れるのは難しいです。ワイシャツは男性にとって消耗品で、更新頻度が高く、洋服と違って、一人に一つや二つのセットがあるかもしれません。

電気業(yè)界関係者の王利陽(yáng)さんは、服裝は家電の種類と違って、服裝市場(chǎng)は主にスタイルを見(jiàn)ています。スタイルが適當(dāng)なら、どこで買うかは重要ではないと思います。伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)がネットのオーダーメイドを押しても、ラインの下の圧力を緩和できません。

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営業(yè)行為である以上、営業(yè)コストについて話します。ご存知のように、テレビのマーケティングでよく見(jiàn)られるのは冠名です。テレビ番組の価値ロジックはいつもコンテンツで視聴者を生み出し、視聴者は消費(fèi)市場(chǎng)を生み出し、消費(fèi)市場(chǎng)は冠企業(yè)にフィードバックします。

「女神の新衣」は競(jìng)売に參加する服裝會(huì)社ごとに500萬(wàn)～600萬(wàn)円の入場(chǎng)料と競(jìng)売資金1000萬(wàn)円を支払うことを要求しています。競(jìng)売の資金が全部使い切ったら、このブランドは臺(tái)灣から離れます。従來(lái)の7000萬(wàn)円から8000萬(wàn)円の冠名費(fèi)用に比べて、番組合計(jì)は1500萬(wàn)円前後で、マーケティング価格比が見(jiàn)られます。広告効果について言えば、伊利、加多寶などの企業(yè)の前億広告の投入も、広告効果を正確に測(cè)るのは難しいです。番組の中ではアパレルバイヤーたちの投入がテレビを通じて放送された後、すぐに電気商の販売上で検査されます。このようなモデルも番組宣伝効果の評(píng)価です。

投資証券の分析報(bào)告によると、「女神の新衣」「スター＋デザイナー＋即播即売」モードは伝統(tǒng)ブランドに高いコストパフォーマンスをもたらすマーケティング革新だけでなく、伝統(tǒng)ブランドがデザイナー分野の発掘、サプライチェーンの潛在力の開(kāi)発及びO 2 Oモードの運(yùn)営などに対して、一連の新しい思考を生み出している。ある程度、伝統(tǒng)的なラインの下でのアパレル業(yè)界の発展に新たな衝突をもたらしました。

しかし、全體としては、現(xiàn)在すぐに売られている新しいモデルはまだブランドに効果をもたらしていません。全體の販売規(guī)模も大きくないですが、競(jìng)売に參加した四つのブランドの淘寶検索指數(shù)は上昇しました。統(tǒng)計(jì)販売データによると、10月5日の21:00時(shí)點(diǎn)で、天貓プラットフォームでの女神シリーズの衣料品の累計(jì)販売規(guī)模は1271萬(wàn)元で、競(jìng)売総額は4336萬(wàn)元で、8月24日と8月31日の2期の累計(jì)販売額はいずれも競(jìng)売価格を上回っている。単一の競(jìng)売については、ASOBIO-尚雯のジェーゼ、イブレ-nana、朗姿-張馨予、朗姿-莫小棋、いずれも累計(jì)売上高が競(jìng)売価格を上回ることが現(xiàn)れました。

ラン姿は7期の番組で、前の6回は競(jìng)売に參加して、競(jìng)売の金額は全部で10項(xiàng)で、競(jìng)売の総額は576萬(wàn)元です。10月5日21:00現(xiàn)在、ラン姿で撮影した天貓女神シリーズは累計(jì)180萬(wàn)元で、コストをカバーしていません。ただし、9つの商品の中で2つの売上高だけが競(jìng)売価格を上回っていますが、番組開(kāi)始後にブランドの知名度が上昇し、特にラン姿は前期の高値で落札された後、ブランド検索指數(shù)が明らかに上昇しました。

ラン姿は番組放送後、天貓検索の顧客の95%が新たな顧客となり、オンライントラフィックを増やす新たな力となる。また、ブランド人気の急速な向上により、番組第3期からラン姿もオンラインで少量の「女神」シリーズ製品を投入し、オンラインで商品が売り切れた後に顧客サービスを通じてクーポンを配布し、オンラインで認(rèn)知された消費(fèi)者をラインダウンに誘導(dǎo)する意図がある。