ガイドトレーニングの內(nèi)容を研究した後、より効果的なトレーニング方法をどのように制定するかを検討し、通常の購入ガイドの仕事に組み込むことができ、本當(dāng)に効果があります。

トレーニングは場を通ったようにはいけません。単調(diào)で無味乾燥なトレーニングはきっと販売員に退屈と反感を感じさせます。

よくあるトレーニング形式は以下の通りです。

1、會議討論式トレーニング。

この方式は確定的なテーマで、正式で、厳粛な會議室で説明、討論と分析を行い、企業(yè)文化と制度、製品知識などを育成するために多く使われています。新入社員の入社訓(xùn)練、新商品の発売などでこの方式が最も一般的に使われています。

2、現(xiàn)場でフランス式の教育を話します。

この方式は販売現(xiàn)場でガイドまたは販促リーダーによって製品の実例と取引先の実例を結(jié)びつけて現(xiàn)場模範(fàn)を行い、人に教えられ、手を取って実戦訓(xùn)練を行います。このトレーニング方式は対象性に対して、購入ガイドと緊密に結(jié)合して、効果をさらに強化し、深化させ、販売員の実戦技能を真に向上させることができます。

3、食卓交流式トレーニング。

感情はスキルよりも重要です。

販売員は仕事の中で常に様々な問題に直面していますので、どうしても不良な感情があります。どうやって悪い感情を?qū)Г⑿睦淼膜圣攻去欹工蚓徍亭工毪趣いΔ?、テーブルコミュニケーション式のトレーニングが必要です。

一部の擔(dān)當(dāng)者は販売量が下がっているのを見て、販売員が力を入れていないのに、どうやって販売員にあげるか分かりません。

実は、良好な情緒誘導(dǎo)作用は非常に大きいです。

4、娯楽競技式トレーニング。

チーム文化はバイヤーです。

先進(jìn)的な手段は、購買員の帰屬感、規(guī)律感、協(xié)力意識及び高度な責(zé)任感を強めます。そのため、余暇の時間に、娯楽性と実戦性のチーム競爭式の訓(xùn)練を多く行うことができます。

私は比較的に面白いチームトレーニングを企畫しました。製品の販促討論會は、販売員が製品の特徴を素早く把握し、実戦水準(zhǔn)を高めるために、販売員を二つのグループに分けて、それぞれわが製品と敵の製品を代表して、論拠を探して、お互いに攻撃します。

5、

創(chuàng)造的な教育

実際には、トレーニングは、さまざまなニーズに応じて巧みな企畫を行うことができますので、より効果的です。

いくつかの新入社員が迅速に製品の販売技能を身につけるために、これらの販売員を消費者と偽って、同じような製品の売り場があるなら、先に入って他の人の説明を聞いてみてください。