伝統(tǒng)的な服裝の営業(yè)員と比較して、高級(jí)な服裝のブランドのガイドは技術(shù)が優(yōu)れていると言えて、彼らはイメージデザインと心理學(xué)をよく知っていて、裁斷の技能を備えています。月収は最高で6000元以上に達(dá)しています。

劉瑩さんはメンズの紹介で、多くの消費(fèi)者が服を買う時(shí)は明確な目標(biāo)がないと言いました。特に高級(jí)な服を買う時(shí)は普通に見(jiàn)て、自由に試著してみます。服裝コンサルタントは色の組み合わせについて多くのアドバイスをしてくれます。

劉瑩さんはお客さんが入店してから、少し観察して交流すれば、お客さんが好きな色、服のスタイルはどうですか？顧客おすすめ?！父镄碌膜胜蜆敜摔稀€(gè)性的な服と、よりファッションに近い服を紹介します。

主導(dǎo)的な顧客に対しては、自分の身なりよく知っています。服の選択と組み合わせもよく知っています。自分の意見(jiàn)を持っているタイプです。その時(shí)、服裝コンサルタントはあまり紹介やアドバイスをしなくてもいいです。よく観察しながら、情報(bào)と助けを適切に提供します。劉瑩さんは言います。

　　服裝ガイドが直面しているのはさまざまなお客様です。服のサイズもお客様のスタイルと一致するとは限りません。高級(jí)な服を買うお客さんはサイズに対してもっと厳しいです。劉瑩さんによると、裁縫に関する技術(shù)も身につけなければなりません。少なくとも服の長(zhǎng)さは変えられます。裁斷などはできます。

劉瑩さんは毎月2000元の基本給を持っています。また任務(wù)の完成狀況によって相応の比率の引き上げを行います。またボーナスの一部があります。月給が一番高い時(shí)は6000元ぐらいになります。

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営業(yè)テクニック：あなたの鳥(niǎo)の口を閉じて、鳥(niǎo)の話を少なくして質(zhì)問(wèn)してください。

私たちは広告商品の販売員が質(zhì)問(wèn)するかどうかと聞いて三つの鳥(niǎo)に分けています。

第一種類の鳥(niǎo)はお客様の前でしか喋れません。質(zhì)問(wèn)を知らない営業(yè)マンを指します。初心者は誰(shuí)でもできるお客様しかできません。第二種類の鳥(niǎo)は、いくつかの問(wèn)題を提起することができますが、聞くことが下手で、問(wèn)い詰めることが苦手な業(yè)務(wù)員は、私達(dá)は「中鳥(niǎo)」と呼ばれています。中鳥(niǎo)はいくつかの推進(jìn)の仕事をしましたが、足りなくて、多くの販売機(jī)會(huì)を失いました。第三種類の鳥(niǎo)は、少ない精鋭な取引先の関心を持つ問(wèn)題を身をもって提出することができる業(yè)務(wù)員で、私達(dá)は「老鳥(niǎo)」と呼ばれています。老鳥(niǎo)は機(jī)會(huì)がないようなところで取引先を見(jiàn)つけて、小さな取引先を大得意先に開(kāi)発することができます。

三種類の鳥(niǎo)はそれぞれ銅メダル、銀メダル、金メダルと言います。通常、80%の業(yè)務(wù)は20%の金メダルで販売されます。

自分で販売する時(shí)、「鳥(niǎo)の口を閉じて」いいのかどうか、考えてみてください。多く聞いて少なく話して、質(zhì)問(wèn)と聞くことに長(zhǎng)じて、そして取引先の言う問(wèn)題に対して相応する解決案を出して、販売をして行って不利ではありません。