各業(yè)界では技術(shù)競爭があります。もちろん、ガイドの優(yōu)劣も比較しなければなりません。毎年二、三回のガイド技術(shù)の試合が行われます。一番上手なのはガイドの向上に対する知識欲を奮い立たせて、彼女たちの購買指導(dǎo)を光栄に思っています。

うちの會社のやり方によって、

その中の販売員は毎月ベスト業(yè)務(wù)の達(dá)人賞、販売の星賞、新米ガイドの成長賞などを設(shè)けています。

これらの奨勵の設(shè)定はボーナスが高くないですが、販売員は一般的に重視しています。これは彼女たちの競爭や昇進(jìn)にも直結(jié)しています。

また、毎年2回、全省的に優(yōu)秀な販売促進(jìn)員の大比武さんは各地域の市場から3～5名の優(yōu)れた購入ガイドを選抜して全省的な闘技大會に參加し、順位を獲得した販売員に対して重賞を行い、購入ガイドを立てる。

これらの活動の発展はそれらに対して進(jìn)取心がある

特に役に立つと、學(xué)習(xí)を強化する気風(fēng)を新たな高度に連れてきました。

単に指導(dǎo)者の抜擢と考察によって、販売員の競爭と昇進(jìn)を決定すれば、大部分の販売員の積極性に打撃を與えることになる。

閑散期と年末を利用して、それぞれ一回の販売員の公開入札を行います。

競招聘を主宰する主任試験官は全省或いは全國的な購入指導(dǎo)主管、マーケティング會社の社長、ブランドマネージャーがいます。

試験官の仲間入りもします。

試験は筆記試験と現(xiàn)場回答の各主任試験官の質(zhì)問の二つの部分に分けられています。筆記試験は販売員の內(nèi)在する知識と発展の潛在力を見抜きます。

このような方法で選び出された販売指導(dǎo)者と優(yōu)秀な販売員は彼女に心から満足させるだけでなく、クラスの販売員に自分の仕事機會と獲得した業(yè)績をもっと大切にさせ、企業(yè)にもっと良いサービスを提供します。

同時にこのような有能者の上で、引き分け者の下の評価の構(gòu)造も新人に更に多くの機會をあげて、すべての販売員にすべて望みの下で自信を持って働くように促します。

流動がないということはよどんだ水たまりで、通常の購入者の流動と淘汰も必要です。

一般的に、販売員の20%の年間流動と淘汰率は合理的です。

販売員に対しても、業(yè)務(wù)員と同じような輸出入管理體制を取っています。販売員が仕事の能力に慣れていないため、解雇されたり、相手の壁を掘って自分で逃げたりすると、彼女はもう二度と會社に入社する機會がなく、彼女の能力が非常に優(yōu)れていても役に立たないです。

いつもあれらの逸れたガイドがいますので、2社や複數(shù)の會社の優(yōu)劣を比べた後で、改めて後悔しました。この時は他の購買擔(dān)當(dāng)者の教育作用に一番心を打たれました。

もちろん、家出したらもっと仕事ができる人たちもいます。この人たちには、私たちが殘したいだけでも止められないのです。殘念に思う必要はありません。

しかも彼女が優(yōu)秀な人材である限り、先進(jìn)的な管理とその職業(yè)の発展に役立つ制度に対して、彼女はけなすことはできないだけではなく、逆にまたその會社でプロモーションをします。

買い付けの管理は新興の學(xué)問であるが、中國の戦爭史においてはこれまでのように心がけてきただけで、販売員のためにキャリアを計畫するのは実は攻略戦であり、心理的に會社に依存感と好感を持たせるために、通常の買付け業(yè)務(wù)を短線作業(yè)とする悪い悪習(xí)も避けられた。