購買擔(dān)當(dāng)者は企業(yè)の第一線の人員であり、同時に企業(yè)の最下層の社員でもあります。彼らは消費者のいろいろな好き嫌いに直面して、企業(yè)自身と同業(yè)者の競爭から直接の圧力を受けなければなりません。

企業(yè)は戦略と繁忙期の需要のためにいつでも販促人員を調(diào)整して持ち場にいます。

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數(shù)年前に販売促進(jìn)がまだ新鮮なものだった時、市場の需要が満足されていないため、販売擔(dān)當(dāng)者はよく募集されました。當(dāng)時の販売擔(dān)當(dāng)者は競爭に不足していました。その素質(zhì)はあまり高くないので、各企業(yè)も販売促進(jìn)員を企業(yè)の真の一員として扱っていませんでした。

競爭が激化し、市場がますます難しくなり、競爭レベルがさらに向上し、導(dǎo)購も市場競爭に不可欠な一環(huán)となりました。この時、優(yōu)秀な販売員は市場の希少な資源になりました。

はい、

管理部門の中には三つの留學(xué)方式があります。一つは事業(yè)で人を殘して、従業(yè)員を企業(yè)の発展につれて、自分も発展できます。二つは待遇で人を殘して、従業(yè)員に競爭相手より優(yōu)れた給料待遇を提供できます。

だから、販促人員にとって、一つの企業(yè)で安定的に働いて、そして自分はこの仕事に従って絶えず新しい発展を獲得して、自分の職位を昇格させることができます。

私たちは新入社員が入社する時に必要な授業(yè)は彼女たちに今後の未來像を描いて、仕事をしてから自分のキャリアプランを作ってあげます。

ある人は小さな販売員にはキャリアプランがありますか？間違っています。兵士なら誰でも將軍になりたいです。

私達(dá)はガイドを四つの等級に分けます。四級のバイヤーは普通は新人です。入社後、先に実習(xí)を手配します。優(yōu)秀な販売員に従ってフィールドを走ります。彼女たちの購買指導(dǎo)経験を勉強(qiáng)します。このような販売員の給料も一番低いです。基本的な実習(xí)期間の賃金を持っています。三級の販売員は普通は獨立して一つの場で自分の仕事を完成できます。

の書類作成作業(yè)などを行います。

這個級別的導(dǎo)購實行的都是基本工資加提成的薪酬制度，鼓勵她們靠業(yè)績提高自己的收入;二級導(dǎo)購員就不僅僅是導(dǎo)購的概念了，她更多的是一種終端維護(hù)員的概念，類似于管理終端的業(yè)務(wù)員，一般情況下，二級導(dǎo)購員都要負(fù)責(zé)好幾個場子，甚至某一個區(qū)域的場子都?xì)w其負(fù)責(zé)，在其所轄區(qū)域里面的三級、四級導(dǎo)購員都?xì)w其管理，其工作職責(zé)更多的是管理導(dǎo)購員以及協(xié)調(diào)賣場和公司或經(jīng)銷商之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)執(zhí)行公司制定的各種終端推廣活動，她們的薪酬一般實行較高的底薪加業(yè)績平均獎勵;一級導(dǎo)購員類似于區(qū)域?qū)з徶鞴?，主要是對區(qū)域里面所有的導(dǎo)購員進(jìn)行管理和培訓(xùn)，并且能夠協(xié)助區(qū)域經(jīng)理(或區(qū)域主管)制定區(qū)域里面的各種終端推廣方案并負(fù)責(zé)落實執(zhí)行，她們的薪酬主要是高底薪加不多的月獎，如果區(qū)域業(yè)績出色，會跟區(qū)域經(jīng)理或區(qū)域主管一樣有一份比較豐厚的

もちろん、會社の大規(guī)模化や市場開拓の加速に伴い、全省性または全國的な購入指導(dǎo)主管を相次いで設(shè)立し、全省または全國統(tǒng)一の購入指導(dǎo)管理制度と給與支給制度を制定し、資源をさらに統(tǒng)合し、管理を規(guī)範(fàn)化する。

優(yōu)秀な販売員はこの設(shè)立された競爭級の中で自分の向上願望を一歩ずつ実現(xiàn)します。これによって、彼女たちは購入ガイドを短期の生活計畫として働いているだけという見方を変えました。彼女たちはこの業(yè)界に入ると、巨大な発展とレベルの空間を感じることができます。