作戦時の情報収集のような資料を販売しています。このステップを無視しないでください。一番大切なのはお客様の內(nèi)部から資料を得ることです。

具體的には4ステップに分けます。

第一歩：內(nèi)線を発展して、內(nèi)線は取引先の內(nèi)部が私達の価値を認めて、私達を助けたい人です。

取引先の內(nèi)部の人は永遠に取引先の資料を掌握するのが最も多くて、はっきりと関連している製品の使用狀況を得ることができて、取引先の組織構造、肝心な取引先の個人の資料、競爭相手のこの取引先の內(nèi)部の活動の情況など。

ステップ2：収集

個人情報は一番重要な部分です。趣味と趣味、家庭狀況、好きな運動と飲食習慣、スケジュールなどを含めて、すべてのことをはっきりさせなければなりません。お客さんの家にはネズミが何匹いますか？

個人の資料の収集と分析は往々にして行動計畫を立てる鍵となる。

ステップ3：はい

の組織構造を分析して、お客様のレベル、機能及び購買中に演じられた役割から、購買関係のお客様を選んで、その中から入手する手がかりを見つけます。

ステップ4:

機會分析は、販売が次の段階に入るかどうかを決めました。もし販売機會がないなら、次のステップに入らないでください。

自分の4つの方面の問題を聞いて、販売の機會があるかどうかを確認します。この取引先の內(nèi)部に販売の機會がありますか？私達は商品と方案がありますか？私達は勝つことができますか？勝つ価値がありますか？

販売員は古代の戦士のように、戦場で戦死するのはすべての戦士の落ち著き先と誇りであり、軟弱で、絶望と諦めは自分を奴隷にされる失敗の運命に直面させるしかない。