1、に基づいて契約法」の規(guī)定により、當(dāng)事者が契約を締結(jié)する場合は、要約と承諾の方式を取るが、要約とは、他人と契約を締結(jié)したいという意味であり、有効な要約とは、（1）內(nèi)容は具體的に明確である；（2）要約者の承諾を表明し、要約者は當(dāng)該意思表示の拘束力を受けている；（3）要約は契約の主要なものを備えるべきである。約款;販売員として、他人と契約を締結(jié)したいという願望があるなら、他人に合格の証を出すべきです。要約このように、いったん相手が契約の約束をしたら、雙方の契約は成立を宣言します。もし要約に問題があると発見したら、書面で即時(shí)に要約を撤回し、有効な要約の取下げは要約前または要約と同時(shí)に相手方に到達(dá)しなければならない。契約締結(jié)の要約段階には以下のリスクがあります。（1）契約の內(nèi)容を不適切と誤解して誘います。販売員として、他の人に約束を出す時(shí)、上記の三つの問題に注意しなければなりません。一旦予約の內(nèi)容をよく考えないと、或いは他人と契約したいために自分が納得できない或いは納得できない內(nèi)容を要約書に書き込んでください。そうすると、相手が承諾したら、企業(yè)にリスクをもたらすかもしれません。

　　2、承諾

承諾は、要約者の承諾を受けた旨の表示であり、承諾は通知の方式で行うべきであり、もし要約に承諾の時(shí)間が明確になったら、承諾は要約確定の期限內(nèi)に到著しなければならず、承諾通知が要約者に到達(dá)した時(shí)に効力が発生し、承諾が発効した時(shí)に契約が成立する。特に注意すべきことは、承諾した內(nèi)容は要約と一致しなければならず、実質(zhì)的に変更することができないことである。営業(yè)マンとして、もし相手の要求を受けたら、相手の要求した承諾期限に承諾し、要求に対して実質(zhì)的な変更をしないでください。承諾段階における法的リスクは主に（1）承諾方式が不適切である。承諾は必ず書面で行わなければならず、書面による承諾なしに直接行為で承諾してください。（2）新たな要求を承諾とします。このような原因が発生した場合、承諾の過程で相手の要求に対して実質(zhì)的に変更され、新たな要求を承諾と誤解して、契約が成立したと誤解して、最後に不必要な損失をもたらします。

もし承諾した後、承諾が自分に不利であることを発見したら、直ちに承諾を撤回しなければならない。有効な承諾を撤回する方式は書面で作成し、承諾が相手に達(dá)する前に相手に到著することが有効である。効果的な利用承諾撤回権は多くのリスクを回避することができる。

　　3、當(dāng)社の契約能力を考慮すべきである。

本契約の履行能力が契約書の約束の要求を達(dá)成できるなら、契約を締結(jié)することを慎重に考慮しなければならない。多くの契約詐欺は一方が履修能力を超えて契約を締結(jié)した後、相手がこの點(diǎn)を捉えて、他方に賠償を請求することによって引き起こされる。

　　4、契約交渉の成果の確認(rèn)

販売人員はお客様と契約、承諾の形で繰り返し接觸し、基本的に合意した後、明確で効果的に交渉の成果を確認(rèn)し、雙方が正式契約を締結(jié)する根拠とします。一般的には、話が終わったら、締約覚書、締約意向書などで交渉の成果を確認(rèn)し、正式な契約締結(jié)に備えて參照します。作成した交渉文書について確認(rèn)された後、対応內(nèi)容を確認(rèn)し、時(shí)間、場所、當(dāng)事者、交渉を作成し、案の後に雙方が署名、捺印し、法律上の効力上、締約意向書、會談紀(jì)要などは主に以下の特徴があります。記載の內(nèi)容は契約書の問題を処理する。（3）これらの文書は契約條項(xiàng)を説明することができます。締約意向書には既決條項(xiàng)と未決條項(xiàng)の二つの部分が含まれていますので、既決條項(xiàng)は直接契約中の條項(xiàng)になります。したがって、意向書で既定條項(xiàng)を確定する時(shí)は特に慎重にしてください。正式契約ではないと思って勝手に承諾してください。正式契約を締結(jié)する時(shí)に自分に不利な影響を與えないようにしてください。未決條項(xiàng)については雙方の相違點(diǎn)がありますので、正式契約の締結(jié)リスクに影響する可能性があります。

　　5、契約が成立して発効した場合リスク

正式に相手方に履行する時(shí)、必ず先に契約が成立して発効するかどうかに注意してください。

　　6、契約の形式リスク

契約の形式は書面形式、口頭形式及びその他の形式があります。納品と同時(shí)に負(fù)の契約をする以外に、普通は書面で契約を締結(jié)して、手紙とデータの電文（電報(bào)、電送、ファックス、電子データの交換と電子メールを含みます）などの形式で契約を締結(jié)する時(shí)必ず書面の形式で最後に確認(rèn)してください。法律、行政法規(guī)の規(guī)定または當(dāng)事者が書面で契約を締結(jié)すると約束した場合、必ず先に書面で契約を締結(jié)しなければならない。もちろん、當(dāng)事者が書面形式を採用していないが、一方はすでに主な義務(wù)を履行しており、相手が承諾した場合、當(dāng)該契約は成立して有効であるが、このような行為は企業(yè)に多くの不必要なリスクと迷惑をもたらし、できるだけ避けるべきである。

　　7、契約取引主體リスク

（1）代理人（例えば販売者）は代理権を持たず、代理権を超えるリスク

行為者には代理権がなく、代理権または代理権を超えて終了した後、代理人の名義で契約を締結(jié)し、行為者に代理権があると信じる理由があり、その代理行為は有効である。このような代理店を表見代理と呼び、多くの企業(yè)に対して脅威にさらされています。これは主に企業(yè)の販売員が企業(yè)を離れた後に、元の企業(yè)の授権委託書、空白契約、仕事証などを持っていますから、彼はまだ企業(yè)の社員だと思われます。そしてこれらの材料を利用して企業(yè)の名義で他人と契約を締結(jié)します。

（2）法人又は他の組織の法定代表者、責(zé)任者が権限を超えて締結(jié)した契約は、相対者がそれが権限を超えていることを知っているか又は知るべきである場合を除き、當(dāng)該代表行為は有効である。これは會社內(nèi)部の法定代表者に対する拘束文書が法律上外部に拘束力がなく、その結(jié)果は最終的には企業(yè)が負(fù)うべきであるが、企業(yè)と法定代表者の間に拘束力があるので、社內(nèi)の管理において法定代表者の権限を制限する場合には、必ず法定代表者が違約した後に負(fù)うべき責(zé)任を明確にし、徹底的な拘束の目的を達(dá)成しなければならない。これは法定代表者によるリスクです。

以上の2つのリスクは主に契約管理に手抜かりがあって、契約の管理を強(qiáng)化するのがこのようなリスクを回避する有効な方法です。