北京のパーカーランドの子供服有限會(huì)社の首席運(yùn)営官ロジャーは、ブランドの多ルートが発展する時(shí)、當(dāng)ブランドに合うかどうかを真剣に考えていません。

最近、會(huì)社のチャネル変革を推進(jìn)してきたカエルの王子チーフデザインディレクターの鄧慶雲(yún)さんは感慨深いです。

　　全ルート時(shí)代

現(xiàn)在、本社、総代理店から、小売業(yè)の深化を求め、小売業(yè)者に協(xié)力して利益を目標(biāo)とする小売計(jì)畫を制定する。鄧慶雲(yún)さんは言いました。

福建グリーングループの趙建河會(huì)長も、今後數(shù)年間はルートの革新と整備を行い、「枯れ葉」を切り落とすと表明しました。

將來の子供服ブランドのルート発展の方向について、バラバラ事業(yè)部の徐波社長は、ショッピングセンターは絶対に未來の主流で、企業(yè)は時(shí)間をかけて研究をしなければならないが、電子商取引は新たに位置づけられると考えています。

ブランド企業(yè)は絶対に左手の電気商をやめて、右手の実體の店、さもなくば自ら武功を廃します。徐波氏によると、子供服企業(yè)は電気事業(yè)者に対して慎重な態(tài)度を取るべきで、「電気事業(yè)者に対して、私たちは関係を築くべきですが、あまり迷信を信じないでください。そうでないと、私たちの代理店加盟システムに大きなマイナス影響を與えます。」

博士のカエル副総裁の呂奕昊氏も、電気商の急速な発展は、企業(yè)が電気商取引のルートを必要として、數(shù)年前の在庫を消化するためだが、企業(yè)在庫の消化が間もなく終わるとともに、電気商取引所の経営統(tǒng)合コストが日増しに高くなり、実體店の価値が改めて表れてくると述べた。

実體店はネットショッピングの臺(tái)頭でなくなることはないが、運(yùn)営コストの増加に伴い、伝統(tǒng)的な実體ブランドの優(yōu)位性を拡大し、潛在力をより多く掘り出すことが要求される。

ジェミニ熊公司の蘇聡寶社長は、「80後」と「90後」の若い母親の市場需要に適応するために、子供服業(yè)界はますます多くの経営パターンを示しています。

「子供服企業(yè)は単店や地域O 2 Oから始めるべきです。子供服の販売ルートはやはり加盟を主としています。直営の比率はあまり決まっていません。」これに対して、蘇知恵寶は、企業(yè)はオフラインのマーケティング機(jī)會(huì)をインターネットと結(jié)合し、消費(fèi)者、代理店、チャネル商などをオンラインで注文、返品、交換、プラットフォームで決算することができると考えています。同時(shí)に、企業(yè)もオンラインプラットフォームを通じて店舗の案內(nèi)、攜帯電話の決済プラットフォーム、店舗の管理、データの照會(huì)、會(huì)員管理などを行うことができます。

このようなモデルはオフラインとオンラインの優(yōu)勢を最大に発揮し、製品を快速に販売できるだけでなく、伝統(tǒng)的な注文モデルのコストを節(jié)約できます。資金の適時(shí)回収を保証し、企業(yè)の良性発展を確保できます。と蘇聡寶は言った。

しかし、これらを?qū)g現(xiàn)するには、消費(fèi)者グループの買い物に対する正確な分析が欠かせない。

　　ビッグデータ分析

ビッグデータ時(shí)代の変革はすでに到來しており、それはすでに概念段階を離れており、多くのビジネスチャンスを生み出すことに成功している。

徐波さんは中歐商學(xué)院のMBAに通っています。この間、三星のトップに出會(huì)いました。自分の企業(yè)のコーチとしてお願(yuàn)いします。このサムスン幹部は5回連続で徐波さんと會(huì)って同じ質(zhì)問をしました。「あなたは消費(fèi)者を知っていますか？あなたはどうやってあなたの消費(fèi)者を理解しますか？」

「消費(fèi)者についてよく知っていると思っていました。消費(fèi)者を知るために多くの時(shí)間をかけました。なぜサムスンはアップルと対抗できますか？なぜそんなに発展できますか？サムスンは自分の消費(fèi)グループをよく知っているからです。徐波説

徐波氏は、製品の設(shè)計(jì)、マーケティング、端末體験の作成、サービスなどは消費(fèi)者に対する理解から切り離せないと考えています。どの企業(yè)もどんなスタイルですか？どこで販売していますか？大きなデータ分析システムを構(gòu)築します。

「今は80後、85後の両親です。これらの両親のニーズを理解することは多くありません。今の若い両親は以前の70後の両親の訴求、考え方、価値観とは大きく違っています?！攻恁弗悌`は消費(fèi)者を知るためには、多くの調(diào)査研究分析が必要だと考えています。

ピークは星が來る前に高級ブランドを運(yùn)営しています。

彼は、中國の子供服ブランドは國際に向かって、業(yè)界の概念を際立たせ、業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を制定し、障壁を形成すると指摘しました。しかし、現(xiàn)在の中國の子供服業(yè)界はデータが不足しています?！府b業(yè)研究を行うには、権威のない調(diào)査を行い、詳細(xì)で効果的なデータがないので、自分がどのような態(tài)勢にあるか分かりにくいです。自分の長所と短所は何ですか？」

「中國」子供服企業(yè)は共同でデータ研究を行い、企業(yè)間のデータ共有を?qū)g現(xiàn)し、この業(yè)界を構(gòu)築し、消費(fèi)者にサービスを提供します。ピークは、企業(yè)やブランドではなく、企業(yè)、業(yè)界協(xié)會(huì)と政府の共同參加が必要だと述べた。

もちろん、大規(guī)模な統(tǒng)計(jì)によって、「珍しい」ことや規(guī)則を発見することは期待できません。ビッグデータの発掘分析は、インターネットの思考から切り離せません。

　　インターネット思考

「新時(shí)代には、伝統(tǒng)企業(yè)は『インターネット思考』を取り入れ、企業(yè)のコア競爭力を構(gòu)築しなければならない」福建寶徳服飾有限公司の宋濤総裁補(bǔ)佐はこう述べた。

宋濤から見ると、インターネット思考の核心は「プラットフォーム思考」であり、多方面にわたるウィンウィンのプラットフォーム生態(tài)圏を構(gòu)築する。未來の商業(yè)競爭は企業(yè)と企業(yè)の間の格闘ではなく、プラットフォームとプラットフォームの間の競爭であり、生態(tài)圏と生態(tài)圏の間の戦爭でもあります。単一のプラットフォームはシステム的な競爭力を備えていません。

「組織にとって、リーダーだけがエンジンではなく、全員がエンジンになり、企業(yè)を従業(yè)員のプラットフォームにするべきです」

　　宋の波インターネットの思考に対する認(rèn)識(shí)と徐波の不測の一致。

アリさんの共有メカニズムは私に大きな啓発を與えました。インターネットの思考の真髄は「開放」、「共栄」、「平等」、「共有」です。電気屋はすぐに実體店に衝撃を與えることはないですが、インターネットは私たちの考え方を変えました。徐波氏によると、私たちは企業(yè)組織に創(chuàng)意的なプラットフォームを作り、人材孵化プラットフォームを構(gòu)築し、共有するプラットフォームを構(gòu)築したいという。

杭州業(yè)盛実業(yè)有限公司の朱文冬會(huì)長も、企業(yè)の発展を本當(dāng)に制限しているのは、私達(dá)自身が構(gòu)築した思惟監(jiān)獄であり、思考の領(lǐng)域が私達(dá)の事業(yè)版図の領(lǐng)域を決定したと述べています。

これに対して、杭州業(yè)盛會(huì)長の朱文冬簡易企業(yè)は共同で「TOP 22子供服ビジネスプラットフォーム」を構(gòu)築し、複數(shù)の主體がウィンウィンの生態(tài)圏を作る?！府b業(yè)生態(tài)圏を作るには、TOP 22は精神連合體であり、利益連合體でもあり、ブランド連合體でもあります。」

朱文冬氏はプラットフォームモデルが産業(yè)巨頭を達(dá)成する可能性が最も高いと考えている。世界最大の100社の企業(yè)の中で、アップル、Googleなど60社の企業(yè)の主な収入はプラットフォームビジネスモデルから來ています。

「TOP 22子供服ビジネスプラットフォーム」の運(yùn)営が成功すれば、銀泰はトップ22を業(yè)界パートナーとして、萬達(dá)はTOP 22を無料で入れられるかもしれません。國際子供服ブランドは中國に入る時(shí)、TOP 22データの収集を増加しなければなりません。また、それぞれの企業(yè)を規(guī)範(fàn)化して、資本の愛顧を集めて、企業(yè)の上場を助けます。