頼さんは會社から知ったのですが、この男裝は先ほど広くて深いデパートに上場しました。業(yè)績はまだいいですが、試売だけで、いくらで売られていますか？卸売りをするかどうかはまだ決めていません。頼さんは長年の業(yè)務(wù)経験と人間関係によって、會社の主管を説得して、低い価格でこのブランドの仕入れ権を獲得しました。

続いて店と場所を選んで、頼さんはよく知っていて、高級な商売の場所選びは決しておろそかにしてはいけません。しかし、彼は北京路、天河城及び環(huán)市路のいくつかの繁華街の中のデパートを回りましたが、店を見つけられませんでした。

長い間待っていたが、頼さんは広州の有名なデパートが天河スポーツセンターの近くに出店するという知らせを聞きました。彼はすぐにデパートと契約しました。數(shù)ヶ月後、アパレル店が順調(diào)にオープンしました。

　　「美女」のポリシーを放棄する

優(yōu)越な人に頼る場所頼さんのお店は今月の売り上げがとてもいいです。彼の予想外です。しかし、時間が長くなりました。彼も気になるところを見つけました。周辺の2つの同じタイプの売り場の顧客の購買率はいつも自分より高いです。どこにあるのですか？

頼さんは一つ一つ比較して、最終的には著きました。サービス自分が雇っている従業(yè)員は全部二十歳前後の女の子で、隣の家では三十四歳の姉を雇っています。頼さんのもとの考えによれば、美人は自分の目標(biāo)の顧客である成功男性に特に魅力があるはずですが、よく観察してみると、年上の女性は経験が豊富で、男性はどのような服を著るべきかについて、いい意見を提供してくれます。

差が分かりました。頼さんはすぐに北京路で販売員をした三十歳の姉を二人雇いました。店の業(yè)績はすぐに明らかに変わりました。

　　割引する時機をうかがう

またたく間に年末になり、伝統(tǒng)的な祝日が続々とやってきた。頼さんが作ったのは新ブランドで、參考経験が足りないので、年末の販売にはどうすればいいか迷っています。もとの會社の友達(dá)は、高級ブランドが時流に乗って自分の値段を下げることをぜひ避けたいと思っています。しかし、頼さんの観察によると、収入が多い成功男性でも、値段にこだわらないわけではない。

最後に、頼さんが決定しました。同じ階に1/3以上のブランドがセールを開始すると、自分で割引を始めます。割引は基本的に他の人と同じです。このように、お客様はとてもお得だと思います。そして、ある程度高級ブランドの価格を維持しています。