三四線都市では、高級品の実體店の開拓が停滯し、電気商はこの部分の需要を補(bǔ)完しました。中國の小城「土豪」たちは國內(nèi)と海外のウェブサイトで贅沢品を買う試みを始めました。これは小都市のショッピングセンターにもっと多くの挑戦を與えました。

実體店の難題

十?dāng)?shù)軒の店はもう閉店しました。一家のスイス高級腕時計ブランドの中國區(qū)の社長は「毎日経済新聞」の記者に対して、最近二年間、ぜいたく品相場が急転直下していることを明らかにしました。このブランドの中國での売上高はすでに10%ぐらい下落しました。

このような相場に対して、ぜいたく品會社は表現(xiàn)のよくない店を消してコストを節(jié)約することを選んだ。同時にそれらの商売が盛んな店舗に対して、もっと多くのVIP活動をして販売を促進(jìn)します。

店は贅沢なブランドにとって極めて重要な一環(huán)です。伯爵表CEOのMa振杰氏は記者団に対し、実體店はブランドと顧客の交流の空間であり、その意味は販売だけではないと語った。贅沢なブランドはインターネットを非常に重視していますが、ハイエンドの腕時計は數(shù)萬元から數(shù)十萬元の価格に対して、インターネットが負(fù)擔(dān)する意味がもっと多いのは伝播、インタラクティブで、今はまだどのハイエンド腕時計、寶石ブランドが純粋な電気商を選択していません。

しかし、実際の店の超高コストは高級品ブランドにプレッシャーを與えている。最近のコンサルティング會社の発表によると、上海恒隆広場、國金センターの高級品が集まっている初の店の賃貸はすでに100元/平方メートル/日の水準(zhǔn)に達(dá)しました。客足が急落する中、販売不振の実體店舗が遊ぶのは「マネーゲーム」だ。

今年は多くの高級ブランドの開店が遅れ、既存の店舗の一部が閉鎖されました。Coachの最近の四半期の決算報告によると、會社の中國本土での店舗數(shù)は2つだけ増加した。

　　腕時計の小売商今年は多くの高級ブランドの戦略はすべて簡素化された店舗で、位置が悪く、収益が困難な店舗に対しては斷固として閉店した。開店時にはさらに慎重に「成功一家」を目指しています。旗艦店や重要店舗にも力を入れ、お客様の體験を高めています。

トップクラスのショッピングセンターにとって、お店の空間はおかゆが少ないです。ブランドは面積を拡大したいです。しかし、すべてのブランドが順調(diào)に上の階や隣の空間を手に入れることができるわけではありません。経営不振のショッピングセンターに対しては、まだ空き率が上がっています。

まずはマーケティング、再販売

2014年下半期には、高級品業(yè)界のリーダーブランドエルメスとシャネルが公式WeChatアカウントを開設(shè)し、ブランド、商品の情報を安定的にプッシュし始めました。現(xiàn)在、中國で経営しているほとんどの高級ブランドは自分の公式微信公衆(zhòng)號を持っています。微博、動畫、どれも欠かせません。その中でイギリスの高級ブランドバーバリーはデジタル化の先駆者で、様々な技術(shù)でショーを生放送しています。

しかし、全體として、現(xiàn)在の高級ブランドは電子商取引に対する態(tài)度が慎重である。現(xiàn)在は電気商の贅沢なブランドに足を踏み入れて化粧品、軽贅沢ブランド主に。これらのブランドの単価が低く、市場イメージが活発で、インターネットに適しています。

エスティローダー、ロレアル、クラランスなどのハイエンドの化粧品ブランドはすべて天貓などの電気商のプラットフォームでネット上の旗艦店を開設(shè)しました。同時に彼らのショッピングセンターの店舗體験機(jī)能をさらに強(qiáng)化して、お客様に化粧品を試用するスペースをもっと多くさせます。オフラインの試み、オンラインショッピング、オフラインショップとオンラインストアが擔(dān)う機(jī)能はさらに細(xì)分化されています。

上海のいくつかショッピングセンターでは、化粧品ブランドが1階でスペースの限られた専門売り場を占拠していると同時に、店で借りた低い2階にもっと大きな専門店を開設(shè)しています。

このようなオンライン、オフラインの融合モデルはますますブランドとショッピングセンターに認(rèn)められています。バーバリー側(cè)は記者団に対し、上海の靜安嘉里センターの旗艦店で、店舗販売會がバーバリーのオンライン旗艦店で注文するように助けてくれます。お客様は服の色や材質(zhì)などを選んで、一部の「オーダーメイド」を完成させることもできます。お客様も店舗で商品を引き取ることができます。ブランドはこの部分のネット販売に対して180元の運(yùn)賃を免除します。

高級品のエレクトビジネスの顧明社長は記者に対して、物流は高級品のエレクトビジネスの非常に重要な一環(huán)であり、贅沢なブランドが最も重視する「體験」効果を保証するために、高級品のエレクトビジネスは通常最高品質(zhì)の物流サービス業(yè)者を選択して、運(yùn)賃も通常より高いです。

現(xiàn)在の高級ブランドはネット上のレイアウトには様々なモデルがあり、Coachはエレクトビジネスのプラットフォームを構(gòu)築することを選択しています。バーバリーは天貓に公式旗艦店を開設(shè)しました。SalvatoreFerragamo、HugoBossは國內(nèi)のエレクトビジネスのウェブサイトにショーネットを使うことを授権して、オンライン販売を展開します。

小さい星のグループの総裁のピークは記者に教えて、贅沢品のエレクトビジネスのプラットフォームの間の競爭と実體のショッピングセンターの間は似ているところがあって、國內(nèi)のエレクトビジネスのプラットフォームは更に多くのハイエンドのブランドの支え場を勝ち取ることを望んで、贅沢なブランドに対してもっと良い條件を提供することができます。

三四線都市の「不確定」

しかし、三四線都市では狀況が違います。ぜいたく品相場が冷え込むにつれて、多くのブランドはさらに落ち込む計畫を放棄している。高級品ブランドを獲得して自分のショッピングセンターのために場を支えたいという不動産會社は、今は贅沢品やファストファッションブランドを試すしかないです。

市場でラストスパートをかけている萬達(dá)商業(yè)地にとって、彼らの三四線都市でのパートナーは主に中國本土のファッションブランドと現(xiàn)地化が進(jìn)んでいる歐米のファーストファッションブランドです。これらのブランドの総価格は更に庶民的で、三四線都市でも人気を集める役割を果たします。

三四線都市の富裕層にとって、ぜいたく品の消費(fèi)は不便になります。彼らは主に北上広、中國香港、海外に買い物に行きます。贅沢品の電子商取引はこの部分の需要に対して一定の補(bǔ)充作用を果たしました。

トランジットエレクトビジネスがスタートするにつれて、國內(nèi)の消費(fèi)者は將來直接に海外に贅沢品を注文することができます。稅金の減免はこの部分の商品の価格をもっと安くして、実體の店より低いかもしれません。