一、「副ブランド」の販売法は卸売市場に転戦します。

在庫の消耗を確保するために、服裝企業(yè)は流通ルートを転換して、卸売市場で販売することができます。

大中百貨店、専門店の販売ルートを歩く一方、卸売市場を歩く。

業(yè)界関係者はこのことを「副ブランド」の販売法と呼び、相対的に売れないデザインに対して、元のブランドに変えて、より低い価格で卸売り市場から流通している。

このように在庫の風(fēng)呂敷をもっと速く振ることができますし、ブランド全體のイメージと価格體系に影響することもありません。

二、適度の特売

どの衣料品店でも在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)するのは現(xiàn)実的ではないので、リズムを身につけて、適當(dāng)な時(shí)に適當(dāng)な特売活動(dòng)をします。例えば、団體購入、VIP恵販売、クーポンの発行、時(shí)間帯の買い占め、祝祭日のセールなどはいい方法です。

一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

いくつかの大中小都市の主要なデパートは普通は特売場を設(shè)けて、いくつかブランドの特売品を提供して、顧客の人気を引きつけます。

中國の庶民の財(cái)布はまだそんなに膨らんでいないので、特売のブランド品市場はかなり大きいです。

疑いなく、広告を投入すれば、ディーラーに一定の効果をもたらすことができます。また、ディーラーが広告をする時(shí)、メーカーの一定の支持を得ることができます。多くのメディア広告は操作中に商品を使って充當(dāng)することができます。

多くの広告會(huì)社は価格の優(yōu)位を得るために、メディアの時(shí)間帯を買い切ってから乗り換えます。

しかし、いくつかの時(shí)間帯では、タイムリーに転職していない場合、広告會(huì)社はコストを回収するために、企業(yè)が商品で広告費(fèi)を充當(dāng)することに同意します。広告會(huì)社は商品を広報(bào)ギフトまたは會(huì)社の福利製品として社員に配布します。

広告會(huì)社だけではなく、一部のメディアもいくつかの余分な広告期間を?qū)g用的な商品と交換したいです。

かつてあるディーラーは800セットの保溫下著で8萬元のラジオ広告費(fèi)に充當(dāng)しました。

（この保溫下著の市場価値は180元以上/セットですが、ディーラーの仕入れ価格は60元/セットです）このラジオ局は年末に取引先の懇親會(huì)を開く時(shí)に、保溫服をプレゼントとして參加するお客さんにプレゼントします。

ディーラーは在庫で広告効果を交換しただけでなく、8萬元の領(lǐng)収書で本社に50%の費(fèi)用精算を申請しました。

ディーラーは多くのお金を使っていないのに相當(dāng)して、8萬の広告の見返りを得て、しかも適時(shí)に手の中の在庫を整理しました。

関連展示會(huì)に參加することは在庫滯積商品を販売するいい方法です。

服の「在庫加盟」の利益はとても高くて、潛在的な投資方向です?！冈趲旒用恕工悉瑜扦皮い蓼?。時(shí)には利潤は正規(guī)の店舗よりも高いです。

しかし、「在庫の加盟」は、まだ有名で価格の透明度が高いブランドに限られています。

10元の入荷については、100元を200元と表示し、5%の割引で100元を売っている人がいます。

価格を上げてから値引きするという技はすでに大衆(zhòng)に知られていますが、市場がある限り、商売の情熱を抑えられません。

既存の販売ルートが足りなくて、在庫を消化できない時(shí)、ターゲット消費(fèi)グループに対して他の形の販売ルートがあるかどうかを考えられます。

南京のディーラーの手には一萬セット以上のブランドスポーツウェアの在庫があります。

ディーラーは方法を見つけた。

大學(xué)生たちは明らかにスポーツウェアの主要消費(fèi)グループで、しかも大學(xué)生はブランド品を愛用していますが、多くの學(xué)生は経済問題でブランドのスポーツウェアが買えません。

ディーラーはこれらの學(xué)校の體育窓口を通じて、市場の小売価格の30%以下の価格でスポーツウェアを?qū)W校の學(xué)生に販売しています。

ある學(xué)校は彼に短期の販売場所を提供しました。ある學(xué)校は彼にラジオ広告と掲示板広告のサポートを提供しました。あるアルバイトセンターは學(xué)生を?qū)熼Tに組織して彼の寮のために営業(yè)をしています。

安くて品がいいので、三ヶ月後に十?dāng)?shù)校の大學(xué)を通じて、在庫のジャージを7000セット以上処理しました。

このディーラーはとても喜んでいます。