各種の原因のため、Q市場(chǎng)での購(gòu)入と離職が頻繁で、流動(dòng)性がとても大きいです。2年以上働いているのは2人だけです。人心がばらばらになり、凝集力が不足しています。

また、ガイドは企業(yè)の主人公意識(shí)がないため、仕事はずっと消極的です。

胡さんは狀況を把握して三つの措置を取った。

まず、購(gòu)入ガイドの帰屬感を育てます。

マズローの5大需要理論によると、人は尊重されたいという欲求を持っています。

私たちは彼らを尊重しなければならないという帰屬感を買う。

多くの會(huì)社では、ガイドは正式な社員として認(rèn)められていません。また、彼らは末端で働いています。

実際には、購(gòu)入ガイドは會(huì)社の正社員だけでなく、會(huì)社の人的資源の重要な構(gòu)成部分です。

考えてみてください。私たちは會(huì)社の何千何萬(wàn)の製品を千萬(wàn)の消費(fèi)者に販売できます。彼らがいないだけで、いくつかのテレビ新聞広告によってブランドイメージと製品情報(bào)を正確に消費(fèi)者の心に伝えることができます。したがって、私たちは同僚のガイドを十分に尊重して、自分が會(huì)社の重要な一部分だと感じさせます。

このようにしてこそ、私たちも彼らの信頼を得ることができます。買い物をしてこそ、主人公の心で仕事に打ち込み、責(zé)任感と帰屬感が生まれます。

具體的な仕事の中でやり遂げます：1、給料の審査の上で多労苦を體現(xiàn)していて、賞罰は劣悪で、ガイドに仕事の中で達(dá)成感を得させます。

2、紹介購(gòu)入を會(huì)社の決定に參加させて、特に端末の販売と管理の方策決定の方面で、彼らに自分の青春と汗を獻(xiàn)上させて、自分を企業(yè)の主人にします。

3，企業(yè)は大學(xué)です。人は勉強(qiáng)の需要があります。

第二に、彼らの栄譽(yù)感を満足させるために、他の面を尊重します。

人は物質(zhì)的な追求だけでなく、精神的な追求も持っています。

彼らは仕事の中で物質(zhì)的な満足を得ることを望んでいます。同時(shí)に精神的にも勵(lì)まされます。

マイクロソフトの社員に聞いたら、どこで働いていますか？彼は誇らしげに大聲で答えます。マイクロソフト！マイクロソフトは彼に栄譽(yù)感と達(dá)成感を與えますから。

ご購(gòu)入の指導(dǎo)に対しては、精神的激勵(lì)と人文的配慮を十分に與えなければなりません。

この面で胡さんのやり方は：1、個(gè)人関連の情報(bào)ファイルを完全に紹介します。

彼らあるいは彼らの子供あるいは夫が誕生日を過(guò)ごす時(shí)、生花、贈(zèng)り物などを贈(zèng)呈して祝います。

彼女や彼の夫を招いて一緒に會(huì)食してお祝いすることができて、會(huì)社の彼らの仕事に対する重視と認(rèn)めることを體現(xiàn)しています。

2，毎年適當(dāng)にいくつか娯楽活動(dòng)を行います。

例えば、シーズンが來(lái)る前やシーズンが終わったら、旅行活動(dòng)をします。

3，優(yōu)秀な購(gòu)入に対して栄譽(yù)証明書(shū)を授與する。

例えば四半期の年間販売チャンピオン証明書(shū)、優(yōu)秀な販売員証明書(shū)などです。

第三に、あげる

職業(yè)計(jì)畫(huà)を進(jìn)める。

ガイドは現(xiàn)場(chǎng)の一番下のポストにいますが、彼らも個(gè)人の発展を望んでいます。

誰(shuí)もが進(jìn)歩と向上を熱望しています。いつまでも兵士になりたくないです。

通販にキャリアプランがないとは思えない。

現(xiàn)実には、いくつかのマーケティングの達(dá)人がいるわけではない。さらに、會(huì)社の中高級(jí)管理職が現(xiàn)場(chǎng)のガイドから著実にやってきたのだ。

創(chuàng)維グループ江西支社の張智峰総経理はガイドから選ばれたマーケティングエリートです。このような例は海信、オークスなどの大手會(huì)社にあります。

購(gòu)入に対して行う

主に以下の二つの面から著手します。

主に彼らを?qū)Гい谱苑证问耸陇蜃苑证问聵I(yè)としてするので、簡(jiǎn)単な生活のために家を養(yǎng)うためにアルバイトして給料を稼ぎにくるのではありませんて、買う仕事を指導(dǎo)するために働くのではありませんて、彼らを要して端末を売って自分の価値の舞臺(tái)を?qū)g現(xiàn)することにして、自分を経営者の身分として働いて、このように彼らはようやく高まることができます。

さもなくば、味気なくて簡(jiǎn)単な紹介購(gòu)入の仕事は彼らを長(zhǎng)い間情熱を維持することが難しいです。

2彼らの職業(yè)計(jì)畫(huà)を助ける。

「空挺兵」の時(shí)代は過(guò)去のものとなり、誰(shuí)でも基礎(chǔ)的な仕事をしてこそ向上するものです。

購(gòu)入ガイドとしては、自分の本職をしっかりと行い、経験を積み、購(gòu)入指導(dǎo)の仕事は簡(jiǎn)単ですが、「簡(jiǎn)単なことを毎日繰り返すのは簡(jiǎn)単ではない」ということです。

一方で、より高い発展に挑戦する勇気を持って、積極的に向上させ、毎日情熱と闘志に満ち、販売量を向上させます。