1、契約交渉の決済期間が長すぎる。売り場と商売をしているので、すべて契約書に準じているので、契約書の決済條件をよく話さないと、迅速で順調(diào)な返金が保障されません。どのように60、70日の契約期間を話したのか、2ヶ月の代金を抑えたのと同じだ。數(shù)十の支店のシステムが2ヶ月の代金を全部押さえると、少ないと數(shù)十萬以上で百萬以上の代金が回転できなくなり、もちろん資金の圧力があります。契約の返金條件はKA売場決済の最も基本的な條件です。サプライヤーは契約交渉における帳簿期間の重要性に注意しなければならない。

2、軽重を問わず、貪欲で大きいことを求める。今はターミナル競合ますます激しくなる狀況では、実際には多くの端末の単體効果が低下し、さらに悪い。サプライヤーは資金の回転、現(xiàn)金の回収を原則とし、投資収益率を考慮し、利益がよくない実力が足りない売り場に対してあきらめなければならない。あの善し悪しにかかわらず花が咲く光景はただ自分をいじめているだけだ。やりがいのあることをするしかない売り場お金を稼ぐリターンがあって、盲目的に貪欲で大きいことを求めるのは望ましくありません。

3、資金、商品管理はっきりしない。多くのサプライヤーは財務、販売の2本の線で、1つは返金を管理して1つは出荷を管理して、通常どれだけの商品を送ったのか財務は知らないで、いくら受け取ったのか販売ははっきりしていないで、最後に、ボスは問題に気づいて、やっと財務、販売を捕まえて一緒に帳簿に合わせて、催促します。財務で出荷を管理できれば、このような問題を効果的に回避でき、代金がいくら受け取っていないと出荷できないと規(guī)定されている體制は安全です。

4、売場の代金の流れが分からない。私はかつて1家の売場にサービスして、それはサプライヤーに請求書を提供するように要求して、結局あるメーカーは3ヶ月に何十萬もの品物を送ったが、1枚の請求書も払っていないで、それから間違っていると思って、お金を要求しに來た時やっと何が起こったのかを理解して、結局半年も引きずってやっとお金を手に入れた。流れを知らないと損をするのは一家だけではないと思いますので、十分注意してください。

どんな問題にも原因があるに違いない。胡社長の代金が戻らないのも原因がある。重要なのは問題を分析したのか。経験と教訓をまとめましたか。大きな売り場には敷居があり、商売をするには、理解しなければならないことを理解しなければならない。