1、低価格浸透策

ビジネスとしては、どのような価格戦略を採用しても、最終的な目的はお金を稼ぐことです。これは価格の制定に必要です。だから価格競爭の優(yōu)位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環(huán)を減らして、経営の効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を盡くしてコストを下げて、薄利多売を?qū)g行して、安値で勝ちます。

2、満ち足りを補う方法

安値で客を吸い寄せる自分のある製品を大量に買うと同時に、関連シリーズの製品で利益を得ます?，F(xiàn)行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設(shè)定して、顧客を引きつけて、補助設(shè)備で利益を上げています。

3、平頭低尾法

値段の「竜尾」をわずかに落としただけで、ずいぶん下がったような気がします。例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを與えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

4、錯覚定価法

スーパーの粉ミルクは500 gで、価格は9.30元で、また4500 gの製品を出して、価格は8.50元で、一時の売れ行きが好調(diào)です。よく計算すれば、二つの會社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。

5、季節(jié)割引

製品の最盛期と消費者の購買時間、數(shù)量によって、割引を與えるかどうかを決めます。多くの店で売られている「季節(jié)の変わり目セール」はこのタイプです。このような定価の運用は消費者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調(diào)節(jié)することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

6、心理的定価戦略

消費者に対する消費心理多くの「洋スーパー」は価格を決める時に、小さい尾を殘したいです。その商品の中で、端數(shù)は15%ぐらいしかないです。85%ぐらいの商品の価格の端數(shù)は整數(shù)ではなく、価格の端數(shù)の中で奇數(shù)が中心です。一つの商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。

心理的な定価戦略を利用すると人にあげます。服の値段全體的に低印象なので、お客様を引きつける目的があります。他の商品の価格を調(diào)整する時、赤いペンで元の印刷価格を塗って、そばは黃色で新しい価格を手書きして、このような方法は見たところ簡単で、実はそれも顧客の心理を利用して価格を決める策略です。その中の奧妙は、まず、元の価格は印刷された數(shù)字で、権威ある価格設(shè)定のような感じを與えます。手書きの新しい値段は、お客様に安く感じられます。その次に、黃色は人に1種のとても安い感じをあげて、黃色のペンで新しい価格を表示して、顧客を見たところとても誘惑力があります。