市場は長江から來ました。

もっと総合的な優(yōu)勢を持っているザラは大型店のモードで中國市場の新しいページを開きました。かつての覇者エイガーは本當(dāng)に沒落に向かっていました。

コーナーモードはこれで終わりましたか？エイガーの寢返り戦は、新しい年に始まりますか？

だれが最大の脅威かと問われたことがあります。

また、ザラ創(chuàng)始者のオマーン西奧?オルテガ氏にも同じ問題があると聞きましたが、オ氏は答えませんでした。

この人は続けて、エイガーではないかと聞きました。

この稀有な空間対話は、予言となった。

2014年、中國に進出して8年しか経っていないザラは相手を超えて販売しています。

額の2倍の姿で、中國のファストファッションの座にあぐらをかいた20年のアグラを引き落とした。

南の戦爭

2006年、中國の速いファッションの江湖の席次はすでに決めました。

萬里以外のスペインブランドのザラは香港で大敗し、內(nèi)陸の庶民市場に転戦することにしました。

掌門のオルテガは自分の腹心大將のヴィクトル?アミゴをザラ中國區(qū)の総裁に任命しました。

ニュースは艾格中國の総裁の劉巽坂の耳に伝わって、劉巽坂は暗くてびっくりして、この時內(nèi)陸はめったに人がzaraを知っていませんが、劉巽坂はzaraが軽蔑してはいけないことを知っています。

急なベルの音がフランス本社で鳴り響いた。エグゼクティブグローバル総裁のビルは報告を受けたが、落ち著いていた。

中國の市場、艾格はすでに10年根を下ろして、1家の獨大、何の恐れがありますか？

こちらのアメカゴは上海市場に目を向けました。

上海は中國のファッションの最前線で、華東、華北を放射して、北京に影響して、全體の局面に影響します。さらに重要なのは、上海はエイガーの大本営です。この戦いがうまくいけば、ザイラはしっかりと足を立てるだけでなく、山をたたいて虎を震わせることもできます。

ザラが上海に初攻撃したと聞いて、劉巽坂はかえってほっとした。

艾格の専門の戸棚は上海の各大きいデパートに至る所にあって、甚だしきに至ってはある専門の戸棚の面積は700平方メートルを上回って、zaraはどこに入るのに関わらず、すべて優(yōu)位がありません。

ましてエイガーに限らず、先入観を主とする各路線のボス達は準備を整え、大量の販売員が待機しています。ザラが現(xiàn)れたら、みんなはその周辺にもっと多くのカウンターを借りて、さらに包囲の姿勢で販売促進します。この招かれざる客を歓迎する人はいません。

劉巽坂達は迎え戦の準備をしましたが、まさか、アミーゴはデパートの専門売り場を避けて、南京路の1200平方メートル以上の2階建ての店舗にこっそり署名しました。10萬種類の最新の秋冬シリーズは統(tǒng)一的に現(xiàn)れて、しかもモデルの贅沢な模倣ブランドシャネル、ディオールなど、価格は十分の一に足りないです。

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ザラ初の店舗が南京西路に開店すると、高規(guī)格、大勢いでエイ格が一気に見劣りします。

日の売り上げは60萬元で、上海全體の売り上げのほぼ半分を超えています。

ザラの一砲が鳴り響き、劉巽坂は突然危機を感じて襲い、以前とは違った強豪が現(xiàn)れた。

劉巽坂さんはアイガーが多くの中小加盟店からなる中國の百貨店のチャンネルが広がっている専門店のモデルが挑戦されることを意識しました。

相手は上海のもう一つの黃金の地である淮海路を選びました。そして1500平方メートル以上の店があります。

淮海路、南京路は寸土で、劉巽坂は局の心を切って、もっと高い家賃を払いたいです。

しかし、アイガーの売場の多くは加盟店が自分で経営しているモデルで、看板店はまだいいです。このような大きな店を持つには、加盟店は臆病です。

劉巽坂は本社に助けを求めたが、明確な支持は得られなかった。

劉巽坂は焦りを燃やして、艾格を指導(dǎo)して、ザラ南京路の東西方向と南北方向の北方チベット路にもう三軒の店の専門売り場を開設(shè)して、南北の夾角支の勢いを形成して、途中で消費者を遮り止めて、甚だしきに至っては資金を調(diào)達して300平方メートルを超える艾格旗艦店を出したことがあります。

しかし、ザラ第二の大きな店、淮海路時代広場が開業(yè)したことにより、エイガーの業(yè)績は初めて下落しました。

上海の2つの店舗の成功によって、2007年11月に、ザラは突然杭州に転向しました。その後、ユニクロ、h&mも続々と內(nèi)陸に入り、市場の奪取に參加しました。

この年、艾格はやっと8.6億元の売上高を維持しました。南方市場は失守を宣告しました。

生と死のスピード

南方市場の成功は、ザラが內(nèi)陸市場の第一の防衛(wèi)線を開いて、北方市場に進出することはザラが內(nèi)陸市場全體を引き裂く戦略的需要になるということを表しています。

北の市場の代表は北京です。

ザラは北京市中心部の世界貿(mào)易天街の大きな店を開くと、アイガーは3分の1近くの消費者の流出に近い。

上海の守備を失ったことに加えて、北京の不利益もあって、やっとビエルに相手を過小評価したことを意識させました。

ビルは馬を走らせて、疲れた劉巽坂の代わりに重臣の馬雷?富森を內(nèi)陸に送り、北京を守ります。

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ファッション業(yè)界では約40年の間、富森はトップブランドのアルマーニにサービスを提供していました。

彼ははっきりしています。ザラの大きい店のモデルはその強大な商品のデザインの供給から源を発しています。1萬余りの商品は數(shù)百のシリーズがあります。この時の艾格は合わせても2千余りのデザインしかないです。千平方メートルの大きな店を支えることは全然できません。

しかし、早いファッションは速いのが命です。同じファッション界の巨人であるアイガーは全體のスピードはザラに及ばないですが、短期ダッシュで市場を死守するのは仕方がないとは限りません。

2008年春の夏の変わり目、ヨーロッパはふっと復(fù)古の風(fēng)が吹いて、レトロな造型のティップの薄い紗の生地と金銀の錦織、刺繍のしわの技術(shù)は流行の傾向が現(xiàn)れて、富森はすぐにこれが機會だと意識します。

を選択します

アミゴは弱音を吐かず、1960年代の優(yōu)雅なスタイルをテーマにした服を発売しました。そしてアイガーの工蕓に基づいて、透かしとレースの裝飾を加えました。

新しいスピードを速めるために、富森は100人以上のバイヤーとデザイナーを派遣してヨーロッパの各大ファッションショーに行きます。

ヨーロッパで新製品が出る限り、12日間以內(nèi)に內(nèi)陸で似たようなモデルを発売します。

反応を早くするために、エイガーは中國の2000余りの店舗に毎日一番人気と売れ行きが悪い10のモデルを報告するように求めています。

販売がよくない場合は、すぐに返品して、拡張設(shè)計したり、調(diào)整したり、販売促進したりします。

人気のあるデザインは、すぐに既存のモデルを使って二次設(shè)計を行い、2営業(yè)日以內(nèi)に完成できます。

艾格のすさまじいスピードは、一時的に北京市場で優(yōu)位を失いました。

アメカゴはすぐさま要求しました。ザラは週に二回、新商品をスペインから直接航空便で送りました。ラベルのユーロの価格を破る必要もないです。同時に時間を早めて北京上海の店を二箇所40軒以上に拡大しました。

次の2009年春夏の交際、エイガーは引き続き自主的に出撃して、zaraは依然として寸土も譲らない。

目まぐるしい製品は、電光のように速く、すべてのブランドがあっけにとられて、どうしようもないです。

艾格は絶えず設(shè)計した“爆金”に頼って、全國の専門店を突然2300數(shù)軒まで拡張して、狼の戦術(shù)に頼って、やっと基本的にzaraの荒れ狂う大店の攻勢を抑えました。

2009年12月、すでに60數(shù)軒の千平方メートルの大きい店のザラを持って、売上高の上で、すでに艾格と引き分けしました。

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百貨快戦

1セットに巻き返されたザラはアイガールートのアイデアを打ち始めました。

大店は迫力がありますが、相手の覆面を越えるのは難しいです。

太平洋、新世界、sogo、マイケル、百盛、茂業(yè)、銀泰、平和堂など數(shù)十の有名なファッション百貨店はすべてzaraの目標(biāo)であったが、早くも艾格の地盤で、いかなる異動もその目から逃げられない。

一方、艾格は先入優(yōu)勢によって、迅速にデパートの専門売り場の募集を拡大します。

加盟者が加盟したいなら、アイガーは內(nèi)野基礎(chǔ)內(nèi)裝を提供して、加盟費用の一桁だけでいいです。要求は一つだけです。ザイラはどこに現(xiàn)れて、アイガーはどこについてきますか？

そしてエイガーはデパートのマネージャーのすべての販促要求に応じます。

エーゲは百貨店の戦術(shù)を死ぬほど食べましたが、ザイラはとてもばつが悪いです。

政策の統(tǒng)一性を確保するために、ザラは全店舗を自営しており、加盟していない。

量的にはまだエイの全面的な開花には間に合いません。

更に重要なのは、ブランドの尊貴性を形作るために、ザラ製品はごくわずかに割引して、販促はデパートの販売にとって欠かせない手段である。

いかんせん、ザラは百貨店のチャネルを一時的に放棄するしかないです。

ザラは同時に、自分がはるかにワンマンの覇者の地位に達していないことを意識して、艾格の平民の大きいブランドのイメージはすでにかなり大きい市場を占有して、艾格の大きいブランドの地位を打ち破ってザラの次の突破點になります。

ファッションの潮流は映畫スターを見て、ファッションの潮流はモデルを見ます。

表面的には、このラウンドはザラが署名したブランドの代弁者として人気のあるドイツ系90年代のスーパーモデルトニー?ガンムに過ぎない。アイガーは、これに対抗するほどのファッションモデルナタリー?ウォーカノワを招待した。ザラは世界最新のスーパーモデルのテキサス州奇雅に招待した。

秀覇カロン?ネルソン。

しかし、エイガーが二人の準代弁者と交渉しようとしたところ、ザラはすでに先人たちが一歩ずつ二人を契約していることが判明しました。

いつの間にか、世界の一流モデルはほとんどすべてzaraに力を盡くしています。

なぜアイ格はいつも先んじられていますか？両ブランドの背後の戦いが浮上しています。

もとは、ザラは毎年新しい製品に一萬種類以上があります。強いモデル陣が勢いを増す必要があります。だから、ザラはバイヤーを派遣して世界各地でt臺ショーを見ています。モデルの行方にも注目しています。

どのモデルが潛在的で、ブランド性に合っていると発見されたら、すぐに仲買會社と育成契約を結(jié)び、モデルの育成にも出資します。

アイガーは毎年新型式は1萬種を超えないで、市場に投入しても數(shù)千種で、バイヤーはzaraの半分に及ばないで、相手の先頭に立つ模倣力に不足して、実際にもその総合的な実力がやや劣ることを暴露しています。

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今回、エイ格は百貨店のルートで「戦わずして人を屈した兵」だったが、代弁者の「格」の失守により、ザラにブランドのランクを付けられた。

消費者の心に大きなブランドイメージを打ち立てたザラは、內(nèi)陸部に180の専門店しかないにもかかわらず、売り上げは8億元に急騰した。

2013年、アイガーの店舗はすでに2800店以上に達しましたが、赤字です。