関連データの統(tǒng)計(jì)によると、半年余りの発展を経て、數(shù)十社の仮想キャリアは現(xiàn)在まで累計(jì)で200萬戸未満のユーザーを発展させています。その中には聯(lián)通の転売業(yè)務(wù)を主としています。ユーザー規(guī)模から見ると、ユーザーや市場(chǎng)の仮想キャリアに対する態(tài)度は企業(yè)の宣伝ほど遠(yuǎn)くない。

いくつかの仮想運(yùn)営者擔(dān)當(dāng)者は取材に対し、「過去半年間、仮想キャリアの発展は高揚(yáng)しており、低い聲で語られることもあったが、心の中では石を觸って川を渡ることが多かった」と話しています。

彼らから見れば、この現(xiàn)象を引き起こした原因は多い。大きな面から言えば、國(guó)家は民間企業(yè)が電気通信業(yè)に進(jìn)出することを奨勵(lì)しているが、有効な監(jiān)督と統(tǒng)一的な発展基準(zhǔn)が欠けており、各方面の発展につながっている。次に、具體的に市場(chǎng)行動(dòng)については、基礎(chǔ)運(yùn)営者と仮想キャリアの間の協(xié)力が標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督に乏しく、「ゼロ逆さま」の問題は依然として深刻であり、これは仮想キャリアの誕生を妨げる最大の障害となっている。

虛商の生存困惑

　　工信部卸売り価格は運(yùn)営者の実際の小売価格より高くてはならないと明確に規(guī)定していますが、実際には市場(chǎng)の上で最終ユーザー向けの流量販売価格は卸売り価格よりはるかに低く、さらに5%以下まで低くなっています。各地域の運(yùn)営者が自主的に価格を決めて、市場(chǎng)価格體系が混亂しています。運(yùn)営者はこれまで実質(zhì)的な卸売価格の調(diào)整政策を打ち出していません。

記者の知るところによると、現(xiàn)在のユーザー數(shù)から言えば、カタツムリの移動(dòng)はすべての仮想キャリアのトップに位置し、30萬戸近くに達(dá)しています。この背後には、高い投入、高い宣伝、余力を殘さない製品の最適化が欠かせない。例えば、月極無料、コース無料、ローミング無料、最低消費(fèi)無料、そして自社のメインゲームとのセットです。

かたつむり移動(dòng)総裁の陳艶さんによると、「かたつむり移動(dòng)はオンラインモードを通じて、専門的に一體化して運(yùn)営され、ゲームと通信障壁を通じて行われる」という。しかし、彼女はまだ困惑しています。

彼女は騰訊科技に対し、「業(yè)界の発展の難しさは、批零倒掛のほかに、番號(hào)の相互接続、ショートメッセージの識(shí)別などの問題も解決する時(shí)間が必要です。特に、4 G時(shí)代の到來に伴い、平均流量の料金はどんどん下がっています。流量の決済が高すぎると、大量に逆さまになると、運(yùn)営コストが高く、回収期間が長(zhǎng)くなるなどの困難が生じます。

同様の悩みも京東通信で発生し、京東通信社長(zhǎng)の波波波ウェー氏はテンセント技術(shù)に対し、「基礎(chǔ)事業(yè)者はあくまでも転売企業(yè)に『方向性流量』などのネットワーク基礎(chǔ)能力を持たず、転売企業(yè)はネットデータの內(nèi)容によってユーザーの流量経営を行うことができず、転売企業(yè)の製品とサービスの革新に深刻な影響を與え、差別化が生じにくく、製品運(yùn)営の同質(zhì)化が深刻であり、多くの転売企業(yè)は依然として伝統(tǒng)的なキャリアモデルを維持しており、ルートを通じてオープンしている」という。

昨年10月、一部の仮想演算子が基礎(chǔ)演算子と「モバイル転売業(yè)務(wù)価格動(dòng)態(tài)調(diào)整メカニズム」の契約を締結(jié)し、新たな「ダイナミックメカニズム」が形成された後、基礎(chǔ)演算子が料金を調(diào)整する際に、仮想キャリアが獲得した「卸売り価格」は「連動(dòng)」調(diào)整が期待され、業(yè)界は動(dòng)態(tài)的な仕組みの構(gòu)築に伴って、卸ゼロ?ダウンの問題が解決されると期待されている。しかし、協(xié)議の內(nèi)容から見れば、卸売り価格を一括して卸売り価格にする政策ではなく、連動(dòng)した調(diào)整が期待されます。

これに対し、蘇寧連副総経理の王帥はインタビューに対し、「2014年は仮想キャリア元年として、一部の銀行からのショートメール通知やインターネットのロゴ表示など、サービスや製品が発売された當(dāng)初は多少の瑕疵や不足が避けられない。確かに多くのユーザーが「仮想キャリア」「利得通信製品」に対する理解が足りず、選択に必要なプロセスを受け入れるなどの問題があります。

規(guī)制基準(zhǔn)、批零倒掛、番號(hào)交換、ショートメール認(rèn)識(shí)などは、過去半年間の仮想キャリアの発展にとって最大の困惑となり、これらの問題をどう解決するかが2015年の各家庭の発展の重要なポイントとなっていることが分かります。

一方、ユーザー層では、仮想キャリアが誕生して以來、ナマズ効果が顕著になり、通信市場(chǎng)が変化してきたことから、多くのコース「新コンセプト」が提案され、ベースキャリア4 Gコースにも広く導(dǎo)入されています。固有のキャリアのブランドとサービスに対する長(zhǎng)期的な依存から、仮想キャリアのビジネスを積極的に受け入れるユーザーが少なく、多くは企業(yè)のマーケティングの下でのチケット遊びの試みである。

関連データによると、個(gè)々の仮想キャリアは日増しにユーザーを増やしているが、最も低い時(shí)はゼロで、多くは數(shù)千人（マーケティング活動(dòng)に追いついている）で、大部分は百十人ぐらいだという。

　　商業(yè)パターン未成形

現(xiàn)在、國(guó)家はすでに一時(shí)的に転売業(yè)務(wù)の申請(qǐng)窓口を閉鎖しました?，F(xiàn)在は41の仮想キャリアが數(shù)十の業(yè)界に及んでいます。競(jìng)爭(zhēng)がありますか？答えは肯定です。どのように生き殘るかについては、業(yè)界の注目を集めています。仮想キャリア自體から見れば、多くの企業(yè)が參加しても、市場(chǎng)を細(xì)分化する潛在的なビジネスチャンスは十分生存できます。

仮想キャリアの発展過程において、差別化が繰り返し言及されているので、各ビジネスモデルの形成が自身の細(xì)分化領(lǐng)域の位置づけに合致するかどうかが鍵となる。これに対して、5回目の仮想キャリアリストに登場(chǎng)したばかりの鵬博士は、開発期間では損をしたが、その計(jì)畫には何の影響もなかった。

これに対して、鵬博士の常務(wù)副総裁で、転売業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)している?yún)疑賻r氏は、騰訊科技に対して、「私達(dá)の試行期間は最短ですが、ネットのブロードバンドを作る唯一の企業(yè)です。海外の仮想キャリアの発展過程から見ると、仮想キャリアは細(xì)分化された専門的な市場(chǎng)を位置づけ、基礎(chǔ)演算子と相補(bǔ)的になるべきで、さもなくば生存しにくい。

専門家によると、鵬博士は現(xiàn)在転売業(yè)務(wù)を準(zhǔn)備中で、第一四半期に正式に番號(hào)を出す予定です。同様に、彼もネットを固めての批判と巻き戻しの問題も早急に解決しなければならないと強(qiáng)調(diào)しました。

仮想キャリアのビジネスモデルについては、41社はほぼ完全に同じではない。これも各家庭が堅(jiān)牢になっており、良好な産業(yè)環(huán)境が得られないことを運(yùn)命付けている。バスのWiFiを位置付けるバスのオンラインのように、王獻(xiàn)蜀會(huì)長(zhǎng)は「バスのオンライン自體の最も重要な問題はエンドユーザーの運(yùn)営能力の挑戦であり、この一年は試行錯(cuò)誤のと同時(shí)に、業(yè)界の先輩に學(xué)び、蓄積し、C端末の製品設(shè)計(jì)、サービス及びプロセスにおいても多くの最適化の空間がある」と述べました。

調(diào)査によると、モバイルバスのWiFiの配置と運(yùn)営の投入コストは非常に高く、ハードウエアだけで千萬元以上が必要であり、これはトラフィック費(fèi)用、人員コスト、運(yùn)営費(fèi)用、メンテナンス費(fèi)用などを含んでいない。王獻(xiàn)蜀は以前、「バスWiFiの成功は事業(yè)者の完璧な4 Gネットワークにかかっているが、現(xiàn)在の4 Gネットワークは規(guī)?；丹欷骏啸筗iFiを?qū)g現(xiàn)できない」と述べた。

また、具體的にキャリアの技術(shù)とサービスとのドッキングに至るまでの様々な困難もバーチャルキャリアの予想外であり、最近のユーザーのツッコミと相まって驚くに足りない。彼の話によると、業(yè)務(wù)サポート、コールセンター、システム開発はすべて自分で建てたので、バスのオンラインと通信業(yè)務(wù)のモバイルアプリケーションの方面も大量の投入があって、総投資は8千萬元近くになります。

テンセント技術(shù)のインタビューの過程で、數(shù)十社の仮想キャリアは、細(xì)分市場(chǎng)の突破が仮想キャリアの初期から未來の発展の鍵であると一致した。しかし、細(xì)分市場(chǎng)は多くの難題に直面しています。これに対して、業(yè)界関係者は、まず自分の主要業(yè)務(wù)とどのように関連して方向を見定めるかと指摘しています。第三に、小眾の細(xì)分市場(chǎng)のスペースはどれぐらいですか？

既存の仮想キャリアの発展から見ると、多くはまだ基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)の転売にとどまっており、特恵の面であえて慣例を打破しているにすぎない。本當(dāng)に細(xì)分市場(chǎng)のビジネスモデルはまだ現(xiàn)れていない。

未來は誰が勝者ですか？

アナリストらによると、41社の仮想キャリアは、試行期間が終わっても増加するかもしれません。インフラストラクチャの焦點(diǎn)を合わせていない分野であれば、仮想キャリアは細(xì)分化されたサービス市場(chǎng)を生み出すことができます。しかし、縮小する可能性もあります。競(jìng)爭(zhēng)は淘汰されます。特に、本來の2 B業(yè)務(wù)の転売企業(yè)は、ビジネスモデルがはっきりしない場(chǎng)合、免許証も一枚の空文になります。

ある関係者はメディアに対し、2015年末に試行期間が終了した後、國(guó)家は発展不振の企業(yè)に対して営業(yè)許可証の転売を行います。試行期間が非常に大きいため、國(guó)家が民間企業(yè)の革新能力を考察するのです。伝統(tǒng)市場(chǎng)を活性化できないため、獨(dú)占構(gòu)造を打破する企業(yè)は自然に淘汰されます。

これに対して、共有通信の蔣志祥會(huì)長(zhǎng)は「將來は電信市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に伴って、一部の仮想キャリアが市場(chǎng)から撤退すると同時(shí)に、新たな仮想キャリアが絶えず參入することがある。これは健康市場(chǎng)の正常な現(xiàn)象である。國(guó)內(nèi)の電信市場(chǎng)は十分大きくて、新しい市場(chǎng)の需要も絶えず現(xiàn)れます。仮想キャリアは自分の細(xì)分市場(chǎng)を精耕し、革新優(yōu)位を堅(jiān)持し、相當(dāng)數(shù)の仮想キャリアが激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生き殘り、発展していくと信じています。

この観點(diǎn)とは少し違ったカタツムリ移動(dòng)総裁の陳艶さんは、「仮想キャリアのほとんどが生き殘るはずですが、市場(chǎng)にはもっとユニークな仮想キャリアが必要です。その中で、市場(chǎng)シェアの80%以上を占めると5社ぐらいが現(xiàn)れます。將來的にはカタツムリ、アリ、京東、及び二つのルートの仮想キャリアが業(yè)界のリーダーになり、さらに革新的な思考を持つインターネット企業(yè)がもっと有利になるかもしれません。

どのように勝者になるかについては、蘇寧連副総経理の王帥は、簡(jiǎn)単に基礎(chǔ)演算子をそのまま運(yùn)ぶのはきっと出口がないとはっきり言いました。出口はきっとユーザーの需要に當(dāng)たる新製品と新製品にあります。一年間のテストを経て、複數(shù)の仮想キャリアが自分のビジネス発展路線を見つけました。將來は「軽運(yùn)営」「ウェット運(yùn)営」の虛商が多いと予想されます。

関連機(jī)関は、將來の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のネットワーク容量は一定の比率を仮想キャリアが占め、その市場(chǎng)規(guī)模は5年間で500億元に達(dá)すると予想していますが、他の業(yè)界と同じように、著実な発展段階に入ったら、必ずシャッフルを経験します。

付41社の仮想キャリアリスト：

2013年12月26日、第一陣：天音通信、連続科學(xué)技術(shù)、楽語、華翔聯(lián)信、京東、北緯通信、萬網(wǎng)志成、迪信通、オンライン、電話機(jī)世界、バスオンライン

2014年1月29日、第二陣：國(guó)美、蘇寧、愛施徳、三五連、蘇州カタツムリ、中期グループ、長(zhǎng)江時(shí)代、遠(yuǎn)特通信

2014年8月25日、第三陣：朗瑪情報(bào)、中興ビデオ通、用友、中郵世紀(jì)、世紀(jì)聯(lián)、銀盛電子

2014年11月21日、第4陣：あずきグループ、スタービューティ映畫館、総合情報(bào)（優(yōu)酷ビデオ）、青島日順（ハイアール）、青牛ソフト、小米科技、鄭州メッセージ捷（フォックスコン）、263ネットワーク

2014年12月18日、第四陣：海南海航、連想周波數(shù)変調(diào)、広東恒大と通信、青島豊信通信、鳳凰資産、深セン平安通信、民生電子商取引、鵬博士。

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