一般的に新しく參入したバイヤーは、初めて広東省の虎門(mén)服裝卸売市場(chǎng)や他の衣料品卸売市場(chǎng)に行きました。こんなに多くて、安くていい商品を見(jiàn)ました。ためらうことなく入ってきました。女性らしい服裝を見(jiàn)たら、思い切って――はい。個(gè)性的でセクシーな服裝を見(jiàn)たら、思わずに入ってしまいました。

自分の服の店がごった煮になっていることを発見(jiàn)しました。どんなスタイルでもあります。利益と在庫(kù)は予想できます。

ですから、多くの初めての店の服屋さんは目が見(jiàn)えないので、初めての服を入荷する時(shí)に大損をしました。ある人は「服屋さんの第一陣の商品は全部滯積して、現(xiàn)金は売れない在庫(kù)になりました。だから、最初の入荷は少し少なめにしてください」と笑っていました。

これは私たちの業(yè)界の用語(yǔ)で試売と言います。

市場(chǎng)で承認(rèn)された商品こそ利益の保証です。

まず、服のお店の周りの環(huán)境を考えて、人の流れの方向、商品の風(fēng)格と消費(fèi)習(xí)慣、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)と相互扶助、

商品の価格位置づけ、例えば、學(xué)校の近くでは、流行やファッションの服屋さんのほうが振り向く率が高いに違いないです。団地の近くでは、外國(guó)貿(mào)易やレジャーの服を少し入れることも考えられます。豊富なデザインは若いサラリーマンを引き付けます。

今の都市の若者は服を著ることにかけて自分のスタイルと個(gè)性がだんだんわかってきました。彼らは固定の服屋で同じスタイルの服を買(mǎi)うことが多いです。だから、服屋さんはできるだけ自分の一貫した位置とスタイルを維持して、どんどん更新されたスタイルでリピーターを引きつけます。

服のお店がリピーターがいないなら、あなたの服裝の入荷に問(wèn)題がありますか？その次に、仕入れの時(shí)は自分の位置付けのスタイルに合うだけ買(mǎi)います。他のスタイルの服はいくら美しくても、価格はいくら安くても入らないほうがいいです。自分のスタイルを堅(jiān)持して、自分の特定の消費(fèi)グループを経営します。

同じ服が二つの異なる卸売市場(chǎng)に現(xiàn)れて、卸売価格が倍も違っています。

これはなぜですか？今の服裝市場(chǎng)ではお互いコピーし合うのがとても普通です。この服を生産しているメーカーは一番安いはずです。他の卸売業(yè)者はまた服を仕入れて、また卸売りしてもいいです。何回も転売してから、価格がどんどん上がるかもしれません。

これに対して:

仕入れの価格はお店の競(jìng)爭(zhēng)力があるかどうかを決定します。一回限りの仕入れは少なすぎて、単品のコストはとても低いはずがないです。一回限りの仕入れの數(shù)量が大きく、長(zhǎng)期的な購(gòu)買(mǎi)協(xié)力関係を築くお客様だけがもっと低い市場(chǎng)の仕入れ単価があります。

だから、商品を探して工場(chǎng)に出荷する上で家に帰るのは重要で、できるだけ中間の一環(huán)を減らして、直接にコストを下げます。

もしあなたが中級(jí)品を売るなら、あまり強(qiáng)いデザインの優(yōu)勢(shì)がない時(shí)、価格優(yōu)勢(shì)がもっと重要です。

しかし、直接にメーカーを探して購(gòu)入しました。初めての試売、仕入れ量が少ないので、メーカーもあなたの大きな取引先に価格を安くしてくれません。どうすればいいですか？一番いい方法は自分の利益と衝突していない服屋の社長(zhǎng)と共同で買(mǎi)います。

毎回の仕入れ量が少ないし、頻繁に仕入れています。長(zhǎng)距離卸売市場(chǎng)に行くには費(fèi)用が高すぎて、お得ではありません。

電子商取引を利用してオンラインで購(gòu)入するといいです。

仕入れを參考にしてもいいです。価格はあまり高くないです。遠(yuǎn)出するよりもお得です。

商売をしています。はっきり言って商品を売買(mǎi)してその中から差額を稼ぐ過(guò)程ですが、中には多くの學(xué)問(wèn)も関係しています。仕入れについて言えば、仕入れの數(shù)量、品質(zhì)、種類(lèi)はどうやって確定しますか？仕入れ資金と流動(dòng)資金の割合はどうやって確定しますか？