多くの店長が陳列を見ています。ただ簡単に並んでいるのを見て、表面の量感を見て、表面の豊かさを見て、整然としているかどうかを見て、「虎口」があるかを見ています。

私はまた、面の合理性、商品の関連性と渡し場性などを研究します。

排出面の合理性には、排出面の數(shù)、

の位置、面組みの原則。

私は排出面數(shù)の設(shè)定が統(tǒng)一されていません。自由です。

私は商品のサイクル、サプライヤーまたはDCの入荷周期、単品の季節(jié)別の平均販売量などによって、安全在庫を計算し、最小出荷量によって、単品の排出量を調(diào)整します。

最大ではなく、最適な在庫量を求めています。

。

面の位置を並べて、同じく重んじて、既定の陳列原則の下で、例えば縦の陳列、価格帯の順序、同一のブランドの集中的な陳列など。

季節(jié)によって、一定の期間にわたって、単品の陳列位置を調(diào)整し、異なる?yún)g品の販売弾力性、販売比率の弾力性、貢獻度の弾力性などを計算して、各単品に合理的な陳列位置を見つけます。

覚えてください。一番いい商品は黃金の位置に陳列されているとは限りません。

同じように、私もこのような方法で管理水準の高い外資企業(yè)の単品販売狀況と販売弾力性などを判斷して研究しています。

商品の関連性と渡りも重要です。

通常は1つの通路を2回行ったり來たりはしませんので、1つの通路の両方の商品が陳列されています。同じ種類であれば関連性があり、異なる種類の場合は渡し場が必要です。

このようにして、一つはお客様のクレーム以外の関連性の需要を満足させたり、刺激したりできます。例えば、シャンプー、ボディーソープ、歯磨き粉などの個人介護商品を同じ通路に陳列して、調(diào)味料とキッチン用具の関連性の陳列で食品と非食品を移行したり、ビールで飲み物と酒類の移行などをします。

第二に、顧客を高めることです。

商品の利便性を探る。

第三に、お客様が買い物に対する嫌悪感や不快感を避けるために、通常、お客様は商品を閲覧する時に短い視覚的な殘存がありますが、品の種類が移行する時に、あまりにも目立ってしまうと、お客様は心理的な落差が生じ、不快感が生じて、買い物の興味がなくなります。例えば、歯磨き粉の歯ブラシを直接女性生理用ナプキンやベビー用オムツに移行するのを見たことがあります。

各品目の商品は、それと関連して推移する種類や商品を見つけることができます。

店長に各種類の商品の関連関係と遷移関係表を作って、よりよく商品の陳列を調(diào)整するように提案します。