過去數(shù)年間、私の年間観察文章は、業(yè)界內(nèi)の視點(diǎn)から業(yè)界の変化を観察し、解読してきました。実際には、業(yè)界の発展と変化は、內(nèi)部環(huán)境の影響だけでなく、外部環(huán)境の影響を受けています。今年の年間観察では、外部の変化と服裝業(yè)界の変化の関係について説明します。

この前の交流會(huì)で、作者が質(zhì)問しました。五年前は商売が上手ですか？それとも今年は商売がいいですか？五年前は商売が上手だと多くの人が答えています。皆さんは五年後の商売がいいか、それとも今年の商売がいいかを話していますか？多くの人が答えました。5年後はもっと難しいです。困難を十分に考えているようですが、自分の困難に対処する能力を過大評(píng)価することはできません。すべてのことは前に立てばいいです。準(zhǔn)備しなければ廃棄します。次は一緒に服裝業(yè)の激動(dòng)を整理します。2014年、服裝業(yè)の未來(lái)を探します。

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2014年、ランナーと再編者

2014年3月、ワニライトグループ元會(huì)長(zhǎng)林建程走路。

2014年7月、ノキ株式社長(zhǎng)の丁輝が奔走した。2014年1月、ノキ香港が発売され、2014年4月末には、國(guó)內(nèi)のある有名な服裝訓(xùn)練機(jī)関が「ノキ學(xué)小売に行く」を発売しました。アパレル業(yè)界の仲間成功の道を大いに語(yǔ)って、2014年6月に、丁輝はまた第一財(cái)経の『波士堂』の番組を作って、観衆(zhòng)に何を説明して何を繰り返し失敗して何度も戦いますか？丁輝が道を走るのは意外かもしれませんが、毎年のように人が走っています。民間企業(yè)の融資難、破産難、監(jiān)督者達(dá)は民間企業(yè)のために何をしましたか？逃げ道とリスクを予防してコントロールする上で何をしましたか？

2014年1月、森馬は寧波中哲慕尚の買収中止を発表しました。7月、森馬は幼児教育企業(yè)叡稚集団を買収して、子供服から児童産業(yè)に力を入れました。

2014年6月、カエサル株式公告によると、クー牛のインタラクティブ株式100%を買収する予定で、取引価格は7.5億元で、12月にカエサル株式が停止され、証券會(huì)の合併?再編審査委員が買収を?qū)彇摔工毪趣いΑ?/p>

2014年7月、泰亜株式の複數(shù)枚の拡大募集により、歓瑞世紀(jì)の買収が発表され、9月11日、泰亜株式は映畫會(huì)社の歓瑞世紀(jì)との再構(gòu)築取引を終了した。

2014年8月、歩森株式は康華農(nóng)業(yè)との再編を宣言し、歩森大株主の易主康華農(nóng)業(yè)とその支配者を再構(gòu)築し、11月、歩森株式は康華農(nóng)業(yè)との再編を中止すると発表しました。

2014年10月、百円ズボン業(yè)界の公告によると、10.32億元の全額出資でグローバル購(gòu)入を買収するという。グローバル購(gòu)入はオンラインライン下の資源連動(dòng)、デジタルマーケティングとサプライチェーン最適化を結(jié)合し、國(guó)內(nèi)販売とクロスボーダーが連攜した服裝の立體小売生態(tài)圏を構(gòu)築するのに役立つという。

以上の2014年のアパレル企業(yè)の様々な投資や買収のニュースは、一部の業(yè)績(jī)不振の企業(yè)が宣伝概念の実現(xiàn)を考えていることを排除しないで、一部の企業(yè)が主業(yè)に対する自信が足りないことを排除しないで、人気の概念に対して投機(jī)的な心理を持っています。溫和な成長(zhǎng)を背景に、競(jìng)爭(zhēng)の激しいアパレル業(yè)界の衆(zhòng)生を映し出す。

體験を強(qiáng)化して、生活様式を輸出します。

2013年、アメリカ「一城一文化一店物語(yǔ)」の體験店改造計(jì)畫をスタートさせ、多くの家具が地元の文化特色を持つ體験店を続々と出しています。店內(nèi)には地元の文化名刺を組み合わせて裝飾したり、レジャーゾーンを設(shè)けたりして、図書を読んだり、コーヒーを飲んだり、お菓子を食べたりすることができます。2014年初めには、カービング服もアパレル、コーヒー、音楽を一體化した端末網(wǎng)を発売し、店舗內(nèi)のレジャーエリアの面積を10%以上拡大し、店舗の體験性を強(qiáng)化し、消費(fèi)者を引き付ける。続いて、カウボーイブランドのJASONWOODは「カウボーイキッチン」を発売しました。お客様はデニムの服を注文して、デザインを変えて、リメイクして、DIYを作ることができます。また、店舗はコーヒーファーストフードエリアを設(shè)けて、貓の糞コーヒー、イタリアの麺、ティラミスケーキの數(shù)十種類の食事を提供しています。服戀グループは上海來(lái)福士広場(chǎng)に大きな店を開きました。店には自分のファーストファッションブランドSPAO、カフェCafeLugo、ステーキビュッフェレストランAhleyがあります。上海の消費(fèi)者に人気があります。

物質(zhì)が豊富な年代に、人々は物質(zhì)的な物性需要がもう第一位にランクされなくなりました。服を買うのは服が足りないとは限らないです。生活は、時(shí)にはゆっくりと、気分を変えて悟る必要があります。以前、消費(fèi)者はある店で買い物をし、もう一つの店でアフタヌーンティーを飲んでいましたが、今は駅で解決しました。お店は消費(fèi)者に生活様式を伝えます。買い物とアフタヌーンティーは同じです。生活そのものです。お店は店舗だけでなく、社交や生活場(chǎng)所にも與えられています。

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O 2 Oどちらが強(qiáng)いですか？

2014年はインターネット企業(yè)も伝統(tǒng)企業(yè)もO 2 Oを熱愛しています。XX企業(yè)はアリと協(xié)力して、O 2 Oを共同で作ります。XXブランドとテンセント會(huì)社は協(xié)力して、オンラインで一體化したショッピング體験を構(gòu)築します。このようなニュースはめったに見られません。ここ數(shù)年、アパレル業(yè)界は電気商の衝撃を受けて、すべて電気商の勢(shì)いを借りて何をしたいですか？しかし大多數(shù)はオンラインブランド達(dá)の団資源を備えていないで、しかも実體の店の蓄積の顧客、體験と地下の位置の利便性は作用を発揮することができません。しかし、O 2 Oを作るには、遊び方があります。

游び方一、加盟商を片づける。都市麗人は加盟を主として、オンラインプラットフォームのサービス會(huì)員をすべて購(gòu)入して建てました。オンラインプラットフォームの販売実績(jī)は、消費(fèi)者（會(huì)員）の原始登録店舗によって配分された業(yè)績(jī)によって、加盟業(yè)者がオンラインで小売店と利益を競(jìng)う心配を解消しました。このように利益の分配をして、オフラインの実體店に十分配慮して、オンラインプラットフォームは実體店の補(bǔ)充となり、會(huì)員にオフラインの下の閉ループサービスを提供しました。

遊び方二、買付けを済ませます。綾致直営を主として、お客様は実體店で商品のQRコードをスキャンして、自動(dòng)的にオンラインショップにジャンプして、組み合わせのデザインを紹介します。注文する時(shí)、スキャンしてQRコードを購(gòu)入して、コードをスキャンした後、販売実績(jī)を記録して、スキャンしたお客様に一定額の特典を提供します。綾致の店舗販売は、アドバイザー制で、オンラインでのインタラクティブな形でお客様にコーディネートを紹介したいです。さらに、お客様に異なるシーンの服「プライベートオーダー」を?qū)g現(xiàn)して、サービスのオンラインラインの下で閉ループします。このようにして、各業(yè)績(jī)はすべて紹介購(gòu)入と関係があり、購(gòu)入を指導(dǎo)するサービス意識(shí)を強(qiáng)化し、顧客の満足度を向上させました。

3つの方法を遊んで、線の下で互いに押します。優(yōu)庫(kù)庫(kù)庫(kù)は典型的な顧客選択式の服裝スーパーで、O 2 Oは線の下で互いに押し合う。オンライン體験クーポンを発行して、お客様にAPPをダウンロードして注文して割引を受けます。オンラインでクーポンを発行して、お客様に実際のお店で商品を體験させます。このようにして、クーポンを通じて活動(dòng)のために、顧客のオンラインラインの下での消費(fèi)意識(shí)も育てられます。

問題が來(lái)ました。O 2 Oのどの家が強(qiáng)いですか？O 2 Oの本質(zhì)はオンライン上の優(yōu)勢(shì)とライン下の優(yōu)勢(shì)を十分に利用して相補(bǔ)的に形成し、顧客のオンラインライン下の全面的な購(gòu)買とサービスの需要を解決することです。各企業(yè)の長(zhǎng)所と短所は違って、O 2 Oのやり方と方法の違いを?qū)g踐することに決めました。O 2 Oはビジネスの進(jìn)化の一つで、一挙に成功することができません。企業(yè)はサプライチェーン、ITシステム、チーム構(gòu)築において相応の調(diào)整を行い、自分に合ったO 2 Oを構(gòu)築できます。

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効果がないと負(fù)ける

2014年、多くのアパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)が不振で、吉報(bào)鳥、カード奴隷迪路、七匹狼、九牧王李寧、波司登などのベテランのリーダー企業(yè)です。その原因の多くはエレクトビジネスの臺(tái)頭をその中に組み入れているが、避けられないのは、エレクトビジネスの返品率が一番高いのも服裝の種類であり、服裝類のネットショッピング體験がよくないです。低価格は製品の組織と関係があります。ブランドを探して、まずサンプルを作って、サンプルを作って、それから工場(chǎng)を探して、量産します。伝統(tǒng)的なアパレルメーカーは半年か9ヶ月前に発注會(huì)を開き、注文書を工場(chǎng)、工場(chǎng)に出荷してから省に出荷して、省が代わりに小売店に出荷します。一部のブランドはもっと多くて、流通環(huán)節(jié)の中の値上げ率が高くなります。価格は自然に競(jìng)爭(zhēng)力に欠けています。

今年は、流行している言葉がありますが、言葉を押さえておきます。ここ數(shù)年、男裝ブランドの業(yè)績(jī)が著しく低下しています。その中で小売店の原因は多くの人に無(wú)視されています。すべての規(guī)模の紳士服小売業(yè)者は、いくつかのブランドの紳士服を代理して、多くの優(yōu)良な店舗資源、優(yōu)良品質(zhì)の消費(fèi)者と豊富な商品経験を蓄積しており、彼らが開設(shè)した集合店では、すべて自分で紳士服のブランドを育成しています。自営ブランドは代理の有名なメンズブランドが店舗と顧客を共有しています。商品モデルは代理ブランドと似ていますが、商品の供給源は直接工場(chǎng)と協(xié)力して、ブランド商を避けて、仕入コストは100%から200%まで下がりました。もちろん一部のメンズ代行ブランドの消費(fèi)グループを奪い取ります。メンズの市場(chǎng)総額は下がっていませんが、小売店の自営ブランドが増えてきました。メンズブランドの市場(chǎng)シェアは自然に下がりました。これは平価の海瀾之家が業(yè)績(jī)を伸ばし、他の男裝の業(yè)績(jī)が落ち込んだ原因です。小売業(yè)者はブランドの自営とブランドの淘汰のやり方が似ています。全部中間の一環(huán)を落として、直接消費(fèi)者に直面します。その年にブランドのメンズのブランドを成し遂げた人と、ブランドのメンズのブランドを業(yè)績(jī)の下落に推し進(jìn)めたのは同じ組の人です。

多級(jí)ルートの販売モデルは數(shù)年前のやり方で、ルートの資源を利用して、ブランドの影響力を迅速に拡大して、ブランドに小さい投入で全面的に