【國內(nèi)の服裝苦境の源】

外因:

1、経済環(huán)境の低迷；

2、電気商が持ってきた消費(fèi)ルートの移転。

內(nèi)因:

1、ブランドの核心競爭力建設(shè)の欠落。

2、全面的な同質(zhì)化発展の罠。

3、無節(jié)操なルート展開。

4、ブランドに魂がない。

結(jié)論:

1、內(nèi)因は苦境の鍵であり、外因は苦境の助力である。

2、既存の思考は眠気を覚ますのに役立ちません。

3、シャッフルは避けられません。

では、2015年の

また、どのような傾向が注目されますか？つまり、アパレル業(yè)界は2015年にチャネル、マーケティング、モデル、電気商取引でどのような態(tài)勢をとるのでしょうか？

一、チャネル

皆さんはインターネット時代だと知っていますが、誰もがネットの中央にいます。あなたが望んでいるかどうかに関わらず、インターネットは私達(dá)の生活を変えただけではなく、私達(dá)が従事している業(yè)界、ビジネスを変えました。

に対する

つまりインターネットは伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界にどのような影響を與えていますか？電気商が気候になるかどうか疑問に思っていた人がいましたが、今の結(jié)果はもう出てきました。

インターネットは國內(nèi)のアパレル業(yè)界の運(yùn)営を変えられるのではないかと疑っている人もいますが、結(jié)果は同じです。中國の大江南北にあるアパレル卸売市場はまだ存在しないと論爭している人もいます。

電気商が枯渇し朽ち果てる勢いで実體百貨などの小売業(yè)を変える時、実はすでに服裝業(yè)の運(yùn)営パターンに対して持ってくる逆転できない変化、つまりチャネルに頼って卸売りをします。

この問題は、同じく@セクシーマーケティングのミニブログで論じられています。

その1:

1、あらゆる中間段階は歴史舞臺から退出します。

2、インターネットの技術(shù)的手段が消滅したのは、伝統(tǒng)的なルートの直接的な一環(huán)であり、救いではない。

3、技術(shù)的にはすでに成熟しており、法律の建設(shè)さえすれば、信用システムが追いつき、伝統(tǒng)的なルートの中間段階は徹底的に捨てる時になります。

その2:

すべての中間段階で出現(xiàn)した代理店、販売代理店、委託管理、加盟、共同経営などの販売モデルはインターネット、電気商の発展に従って歴史舞臺を登場させます。一部の人が宣伝している電気商、友達(dá)の輪は簡単に商品の冠を取って、いわゆるブランドモデル十非常に水臭い言い方をします。

百貨店の小売を含む中間環(huán)節(jié)、代理、加盟、委託、販売、共同経営などの服裝ブランドはルートの運(yùn)営方式を迅速に占領(lǐng)するために歴史舞臺から退出します。

國內(nèi)のアパレルブランドが現(xiàn)在直面している問題は、大卸大流通のルート運(yùn)営から自営を中心とした運(yùn)営パターンへの不適応であり、國內(nèi)のアパレル企業(yè)は本格的にブランド建設(shè)を中心とした小売運(yùn)営管理體制の運(yùn)営モデルを確立していません。

以前は擔(dān)當(dāng)者を振り切って、招商會などの會議のマーケティングを通じてチャネルのお金を一度に集めて、時々監(jiān)督を派遣して訓(xùn)練をしていました。

このような楽で粗放なチャンネルの動作パターンは、今では大きな問題に直面しているようです。

結(jié)論:

1、中間環(huán)節(jié)、例えば卸売り、代理、加盟、委託管理連営などのルート化運(yùn)営は、いずれも存在しなくなります。

2、ブランドの競爭は自営小売を中心とする小売運(yùn)営管理の能力である。

3、ブランドの建設(shè)こそチャネル依存から電気商取引プラットフォームに依存する唯一の道です。

二、マーケティング

ルート化の運(yùn)営、卸売り、代理、加盟、信託、共同経営などは伝統(tǒng)です。

指導(dǎo)のための。

私が他の文章で指摘したように、このような伝統(tǒng)的なマーケティングは大衆(zhòng)化市場の解決策であり、百貨店の投資者に対して、代理店が委託販売代理店の経営者のビジネスモデルに加盟しています。

伝統(tǒng)的なマーケティングはこのつまみのボスを説得してブランドを受け入れ、協(xié)力を展開することです。

これらの経営者を説得すると、これらの経営者のルート資源を得ることができるので、ブランドは現(xiàn)地市場に入ることができます。これらの経営者を説得するために、ブランドは強(qiáng)力な力を使って招商會を行います。

みんなはよく知っています。最終的に提攜が成立したのはブランドそのものの影響力ではなく、人情です。

これは私が言っている伝統(tǒng)的なマーケティングの核心は中國式人情関係學(xué)であり、これはなぜ服裝従業(yè)員たちが毎日QQ群、微信群で各種類の代理店の資源を交換しているかという根本的な原因です。

一ヶ月でお客さんが見つからないと、土豪の顔色が悪くなります。二ヶ月でお客さんを見つけられなくなりました。土豪はお母さんを罵り始めました。三ヶ月でお客さんを見つけられなくなりました。すぐに人を離れます。

チャネルの役割が日に日に弱化している時に、チャネル資源が毎日希釈されて、ブランドはついにルートを失って、消費(fèi)者を失って、ずっと以來、國內(nèi)の服裝ブランドはすべて消費(fèi)者を探し當(dāng)てていません。消費(fèi)者もAブランドとBブランドの間に神馬の區(qū)別があることを全然知らないです。これは伝統(tǒng)的なマーケティングのえっと、これは服裝ブランドの危機(jī)です。

つまり、ブランドは消費(fèi)者と関係がありません。ブランドは消費(fèi)者とリンクしていません。ブランドは代理店の社長だけと関係があります。

これは服裝ブランドの建設(shè)過程に存在する弊害であり、現(xiàn)在の服裝ブランドのすべての問題はこの弊害によって引き起こされたものであり、伝統(tǒng)的なマーケティングがインターネット時代に適応しないことによってもたらされたものです。

つまり、伝統(tǒng)的なマーケティングの遅いセットはインターネット時代の需要に適応できなくなりました。ある地域の代理店のオーナーを解決する方法はもう淘汰されました。

とても簡単で、消費(fèi)者にブランドを探し當(dāng)てて、ブランドと消費(fèi)者を関係が発生させて、リンクを生んで、これは新しいメディアのマーケティングの直面した任務(wù)です。

伝統(tǒng)的な服のブランドは、インターネットを抱擁し、新メディアのマーケティングを抱擁し、インターネットを改造しなければならない。

しかし、今は多くの誤解に直面しています。ある人は友達(dá)の輪でスクリーンを塗って、公衆(zhòng)口座で企業(yè)の各種情報をプッシュして、土豪の個人英雄の事績は新メディアのマーケティングです。

結(jié)論:

1、伝統(tǒng)的なマーケティングはインターネット時代にすでに効果を失い、少數(shù)の人を説得する「人情関係學(xué)」で「ブランドの消費(fèi)グループを説得することができない。

2、ブランドはサービス小眾ー代理店のオーナーからサービス大衆(zhòng)――消費(fèi)者に変えることを?qū)Wばなければなりません。

3、ブランドは必ず新しいメディアマーケティングと消費(fèi)者と関係があり、リンクが生まれます。

モード

ずっとから、モードを言うのはすべて1件のとてもファッション的な事で、多くの人が詰めた口癖を裝うので、服裝の業(yè)界にとって、実はモードのこの2つの字を本當(dāng)に理解することができて、ほとんど少なくて、彼らは卸売りの代行を1種のモードだと見なして、彼らは加盟を1種のモードに見ます。

パターンは何ですか？簡単に言えば、モデルは全體解決策です。

現(xiàn)在のアパレル業(yè)界で主流とされている卸売り代理店でも、委託管理連営でも、モデルとは言えません。これは全體的な解決策ではないからです。

せいぜい商品をルートに預(yù)けただけです。つまり私がいつも言っています。伝統(tǒng)的な営業(yè)は在庫品です。

今インターネット業(yè)界では、電商業(yè)界の各種の大家が次々と伝統(tǒng)産業(yè)にアクセスして服裝業(yè)を含めています。これらは普段見たこともない家伙がいきなり服裝業(yè)の救世主になりました。

{pageubreak}

そこで、彼らはすべて手品を変えて普通は各自の留守番の本領(lǐng)と祖先伝來の秘方を取り出しました：O 2 O、C 2 B 2 C、O 2 O+C 2 B/微商/友達(dá)の輪のマーケティングのモード（いわゆる友達(dá)の輪の代行、加盟などのモード、実はまだ実體のルートの遊ぶあのセットです）――友達(dá)の輪のマーケティングの本質(zhì)は1つのインターネットの新しい平服の伝統(tǒng)のマーケティングの古い酒を使って、どうしてそんなに多い脳障害があることが分かりません。

これらの中間コーナーを捨てて、聲をからして売る人がいますが、これらの古いものは不思議ではないですか？これらのアルファベットに數(shù)字の略語が入っています。これらの新しい瓶の古い酒の雑用はこれらの大家からの服裝業(yè)になりました。もちろん伝統(tǒng)業(yè)界からの除名の薬方も含まれています。

例外なく、これらの喧騒は一時、白組が騒ぎ立てる概念であろうと、モデルであろうと、すべて成功した事例がない。

だから、服裝の業(yè)界にとって、新聞百病の萬霊がなくて放して、4つの海を放してすべて正しい標(biāo)準(zhǔn)のモードがもありません。

私がかつてルー暁の周微博で言った言葉を覚えてください。パターンがなく、正確なビジネスロジックしかありません。

多くのマスターがブランドマーケティング及びサプライチェーンの様々なモデルをまとめました。例えば、ファストファッションモデルの電気商モデルの伝統(tǒng)モデルなどを見ましたが、水を注いで、いわゆるモードがなく、正確にビジネスロジックがあります。

だから、服裝業(yè)界にとっては、統(tǒng)一的なモデルを見つけるのではなく、それぞれのブランドの自身の狀況によって市場の発展に適応する戦略を制定します。

成功例をあちこち探し當(dāng)てる土豪たちは、がっかりするかもしれません。

結(jié)論:

今のすべてのパターンは、実質(zhì)的に何ですか？よく分析してみると、実はまだ解決している文員がいます。ブランドを消費(fèi)者にどうやって見つけられますか？消費(fèi)者にブランドを見つけられますか？

はっきり言って、やはりブランドと消費(fèi)者の間の接続が更に関係の問題が発生することを解決します。

前にも言ったように、服裝業(yè)を含めた伝統(tǒng)産業(yè)は、今までこの問題を解決していませんでした。

インターネットやモバイルインターネットを利用して、ブランドを見つけられ、消費(fèi)者にブランドを見つけられます。

もちろん、もしあなたはこの問題を解決したことがあるならば、インターネットを捨ててもこの問題を解決できます。

このように、あなたは発見して、各道の大家の大神の売り込む各種の概念、各種のモードはいかなる神秘が言う値打ちがあることがありません。