奇勝を制するには、しばしば「極端な思考」が必要です。譲歩しますブランド多くの競(jìng)爭(zhēng)者の中から消費(fèi)者に注目されている――認(rèn)識(shí)――受け入れることには、異なるところが必要である。しかし、情報(bào)爆発の社會(huì)では、注目度こそが最も希少な資源であり、消費(fèi)者の目を引くことは容易ではない。この時(shí)、多くのブランドが成功して包囲を突破して、1つの奧の手を使う必要があります。

Alex BogskyとJohn Winsorは作品の中でこう述べています。一番速く使えば、一番遅くてもいいです。一番重いのは使えば、一番軽いのもいいです。一番うるさいなら、一番靜かにしてもいいです。最も役に立たないのは両端が中間に寄りかからないことです。少し靜かで、少し速くて、軽いです。極端な方法が思いつかないなら、このアイデアはやめましょう。

これは有効な考え方です。今のあなたの考えが彼を極限まで推し進(jìn)められないなら、方向を変えることも考えられます。攜帯電話(huà)を生産したいですが、機(jī)能的にはアップルに似ています。価格は國(guó)産のものと似ています。もうちょっとサムスンの形を採(cǎi)用します。それでは、できるだけ早くこの考えを放棄するように勧めます。

BMWミニが市場(chǎng)で成功する前に、誰(shuí)が想像できますか？2002年の前の數(shù)年間で、小型車(chē)の販売量はずっと縮小しています。アメリカの道路ではオフロード車(chē)が多いです。このような環(huán)境で生存空間が得られるとは考えられません。でもミニができました。彼は「小さい」極端なことをしたからです。あなたのブランドの選択は極めて重要で、注目すべきことは、ベンツsmartが発売された後、miniのこの極端は巨大な挑戦に遭遇しました。

五谷道場(chǎng)の極端は、既存のオーディエンスと対角線し、「非揚(yáng)げ」は既存市場(chǎng)の転覆と挑発です。脳白金は極端に同じ広告語(yǔ)、アニメの老夫婦です。悪俗広告が放映されると十?dāng)?shù)年です。海底漁の成功は極めて極端なサービスに依存しています。アメリカのサウスウエスト航空は長(zhǎng)距離車(chē)より安いです。もう一つの航空會(huì)社に対する認(rèn)識(shí)を確立しました。

まず、ある業(yè)界の現(xiàn)狀を知る必要があります。既存の參加者は何をしていますか？彼らの製品は甘い味ですか？消費(fèi)者のために使い捨てのスリッパを用意していますか？彼らのカウンターのディスプレイはどうやって作ったのですか？新鮮さを訴えていますか？彼らの原材料は同じところから來(lái)たのですか？彼らの多くは伝統(tǒng)的な商店の通路を走ります。彼らは青で感情を表現(xiàn)したいですか？スピードが第一要素だと思っていますか？これらは全部変わった対象になります。

林友清は突破するには、変えなければならないと考えています。衣料品市場(chǎng)思考パターンを変えるには、元の思考の枠を破る必要があります。

極端に考えてみましょう。あなたのブランドの極端なところを想像してみましょう。市場(chǎng)はあまり受け入れられません。「少し大きくて、少し速くて、環(huán)境に優(yōu)しくて、少し健康的です」という言い方があります。市場(chǎng)は永遠(yuǎn)に最大、最小、最速、最も遅い、最も暗い、最も白い、最も聡明で、最も馬鹿、最も汚い、最?lèi)?、最も高い、最も人間性がない、最も醜いです。人々はかわいいお人形が好きですが、あいにくお人形を不細(xì)工に作っている人がいます。玩具デザイナーのDavid Horvathさんは醜い人形を作っていますが、発売後になってもすぐに売り切れるとは思いませんでした。お客さんたちはいつ新しい商品が発売されるかを絶えず聞きました。ブランドを極端にすることは非常に強(qiáng)力です。ファッションマーケティング理念と思惟方式は一旦ブランドが極端な認(rèn)知を形成したら、背後に忠実なファンがいることを意味します。ブランドが強(qiáng)大に向かう最も核心的な力です。